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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
每天要懂的消费心理学
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787119065830
  • 作      者:
    跃青编著
  • 出 版 社 :
    外文出版社
  • 出版日期:
    2010
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编辑推荐
    想知道是什么在影响你的消费吗?《每天要懂的消费心理学》揭示消费背后的奥秘。如果你是购物达人,那你就找到知音了。每天学会一点点,让你掌握购物必杀技!为什么服装店的镜子要斜着放?为什么商场里的导购员总是说“咱们”?<br>    为什么你总觉的别人买到手的东西比你便宜?为什么女性不买东西也喜欢逛商场?<br>    为什么超市里的口香糖摆在收银台旁?<br>    你明白这些奥秘吗?<br>    你是否意识到其后的心理动因呢?<br>    消费,每天都避免不了。每天看一点,你会发现,成为购物达人如此简单!<br>    快乐,职场,消费。<br>    如果懒于阅读文字,直接看漫画好了。<br>    每天要读的心理学经典。
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内容介绍
    为什么服装店的镜子要斜着放?<br>    为什么商场里的导购员总是说“咱们”?<br>    为什么你总觉的别人买到手的东西比你便宜?<br>    为什么女性不买东西也喜欢逛商场?<br>    为什么超市里的口香糖摆在收银台旁?<br>    你明白这些奥秘吗?<br>    你是否意识到其后的心理动因呢?<br>    ……<br>    消费,每天都避免不了。每天看一点,你会发现,成为购物达人如此简单!
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精彩书摘
    世界上有什么是女人最钟爱而男人最痛恨的,答案是:“逛街”。这也是两性心理差异的典型体现。为什么会造成这种差异呢?女人想从逛街中得到什么呢?一般来说,女性逛街,会从中体验到一种心理满足感,即使没有购买行为,也能享受这一体验。<br>    过程满足感<br>    从心理学的角度讲,女性购物是为了享受过程,而男性购物则是为了达到结果。<br>    女人逛街的乐趣在于走过各种各样的柜台,在并不是预先想买的商品中翻看,问了价却不掏钱。这对于买东西直来直去的男性来说是一种最大的心理折磨。所以男人陪女人逛街时问得最多的一句话是,你到底是想要买什么?<br>    这种购买模式,对于女性的心理健康是很有好处的。其实,这是许多女性共同的心理活动,在心理学上称为“知晓心情”,也就是说,女性获得满足感并非要通过购物这个结果来实现,了解商品的价格、品质也同样能给女性带来满足感。商场里的商品比如珠宝、服饰,通过灯光的烘托,合理的搭配,都显得很美。女性爱逛商厦的一个很重要的动机,就是去欣赏这些美,从而体验到一种赏心悦目的快乐感。另外,有的女性借着触摸物品等活动来消除心中的郁闷,即使不购买,她们也会有一种拥有感。<br>    认同满足感<br>    女性喜欢逛商场,还出于一种“群体认同心理”。她们在单位、家庭、学校等环境中,所接触的多半是男性,常常是绷紧提防之弦。而在商场里,所见到的大部分为女性。虽然彼此不发生言语交往,但却可以通过共同的行为来达到间接的交往,从而获得一种快乐而轻松的心理。
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目录
第一章  消费中的情感心理学<br>女人为啥爱逛街<br>整容上瘾为哪般<br>你是怎样成为购物狂的<br>帮你戒掉冲动购物的“瘾”<br>你的诚实行为会受道德情感的约束<br>情感依托让女人比男人更爱旅游<br>为什么有些人不易受广告影响<br>消费习惯相反更易成为夫妻<br>为什么退休后反而买大房子<br>都知选礼品难,为什么不直接给钱<br>我们为什么会花钱买惊吓<br>逆反心理让我们偏不买<br>选择越多,我们越难以选择<br>买名牌其实是一种自我认同<br>安全感是人们热衷于购房的重要原因<br>为什么别人买到的更便宜<br>电梯平面电视广告为什么不被排斥?<br>为什么最后你买的还是第一眼看到的<br>第二章  消费中的博弈心理学<br>为什么商家喜欢打出“最后”通告<br>套装礼物为什么卖得好<br>“沙子”换“金子”的智慧<br>酒吧花生米为什么免费<br>你为什么会留下“试用”产品<br>为什么我们会在差的物品上花更多的钱<br>同样是畅销,定价标准却相反<br>为什么商品的价格提高反而卖得更好<br>微小让步,会更容易成交<br>为什么气球不送给老人<br>儿童消费的普遍心理<br>偏好逆转的秘密<br>广告元素的情感牌<br>先看西服,还是先看衬衫<br>你中了“中杯效应”的计吗<br>用新招吸引人们的好奇心<br>有时优缺点均讲更有利<br>“承诺和一致原理”引导消费者自我说服<br>“看上去很美”并不可靠<br>第三章  消费中的概念心理学<br>持卡人的百态心理<br>刷卡消费“心不疼”<br>宠物消费需要成熟和自律心理<br>与文化消费相比,人们更倾向于物质消费<br>是不是凡是孩子的消费就让你失去理性<br>自由选购会让你消费更多<br>为何情人节的玫瑰很贵仍有很多人买<br>岁末大降价背后有隐忧<br>“边际效用”与物以稀为贵<br>饮食消费中的阶层差异<br>AA制反而让每个人消费的更多<br>为什么超市的瓶装饮料比普通店的要贵一些<br>电影院的爆米花为什么卖得贵<br>买套票,让你漏掉了什么<br>第四章  消费中的崇拜心理学<br>为什么国货不敌洋货<br>电视购物广告瞄准消费者心理<br>天价货,卖的是什么<br>天价号码源于数字崇拜<br>为何期望顾客获悉自己的电视广告<br>名牌效应影响消费者购买选择<br>为什么商家多用明星做代言<br>为什么广告恶俗,产品依然畅销<br>影响网上购物的心理学分析<br>第五章  消费中的从众心理学<br>广告中的性暗示迎合消费者心理<br>为什么没有更多人穿粘扣带的鞋子<br>教育消费心理的非理性倾向<br>“尝试”让购买变得更容易<br>人为什么经不住排队的诱惑<br>商家为什么不愿意多开放收银台解决排队<br>第六章  消费中的求廉心理学<br>为什么许多人爱买打折商品<br>“小财心态”引导意外消费<br>为什么很多人爱讨价还价<br>“打响”讨价还价的心理战<br>你是不是爱买价格以结尾的商品<br>“免费续杯”的吸引力<br>“原始价格”干扰你买了不适用的物品<br>你为什么买了自己并不需要的东西<br>你会在过去的投入上花费多少气力<br>反季节旅游为何会兴起<br>一元店为何生意红火<br>第七章  消费中的攀比心理学<br>什么女人愿意忍受高跟鞋带来的不适感<br>频繁更换手机背后的心理需求<br>被物欲喂大的儿童消费胃口<br>为啥女人总嫌化妆品贵却还是要买<br>奢侈品消费怪圈——只买贵的,不买对的<br>莫让人情消费成负担<br>为什么总觉得别人先买下的衣服是最漂亮的<br>第八章  消费中的环境心理学<br>为女装店要找个“好位置”<br>商场试衣镜为啥斜着放<br>超市的布局激起顾客“潜在的消费”<br>购物路线影响你所购的商品<br>女装为何比男装楼层高?<br>为什么超市的口香糖紧贴收银台<br>音乐促进了你的购物欲望<br>气味营造的消费者购物氛围<br>“秒钟定律”与产品色彩<br>商场温度与顾客购物欲<br>橱窗设计对顾客心理的把握<br>为什么售货员在销售东西时总是称“咱们”<br>服务态度对消费者的影响有多大<br>碰触,让你在商店待得更久<br>微笑服务会让你消费更多<br>卖场内部环境设计中的色彩心理学<br>第九章  消费中的智慧心理学<br>打折与返券,你选哪个<br>“零钱效应”与消费习惯<br>旅游消费中的“心理陷阱”你躲得过吗<br>为什么意外之财会使人产生不可思议的行为<br>是什么让你不断购买彩票<br>钱和钱是不一样的<br>股票与赌博中的“控制错觉”
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