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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
成交圣经
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787802495531
  • 作      者:
    陈龙著
  • 出 版 社 :
    中华工商联合出版社
  • 出版日期:
    2010
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内容介绍
    没有成交,何谈销售?成交是营销的结果,销售员永远要牢记:成交才是硬道理。高效成交,并非无章可循,读透本书,或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出八大快速成交攻略:
    ◆首先成交自己——先交朋友再谈生意
    ◆摸清客户底细——为高效成交打基础
    ◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯
    ◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议
    ◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交
    ◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜
    ◆别被价格左右——让成交变得顺理成章
    ◆销售在成交后——成交结束≠销售结束
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目录
第一章  首先成交自己——先交朋友再谈生意
1.销售的不是产品,而是自己 
2.你要坚信:销售是最好的工作 
3.让客户相信你,更要让客户喜欢你 
4.寻找共同话题,深入交谈 
5以良好的心态对待客户 
6.幽默,为你的魅力值加分 
7.巧妙赞美,但不过火 
8.你的礼仪价值百万 
9.诚信是你最大的资本 
第二章  摸清客户底细——为高效成交打基础
1.了解你的客户一定要深入 
2.客户信息越详细,成交概率越大 
3.挖掘客户的真正需求 
4.找准目标客户,你会事半功倍
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