没有成交,何谈销售?成交是营销的结果,销售员永远要牢记:成交才是硬道理。高效成交,并非无章可循,读透本书,或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上,旁征博引,提炼出八大快速成交攻略:
◆首先成交自己——先交朋友再谈生意
◆摸清客户底细——为高效成交打基础
◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯
◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议
◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交
◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜
◆别被价格左右——让成交变得顺理成章
◆销售在成交后——成交结束≠销售结束
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