《销售易犯的88个错误》以小见大,列举销售故事揭秘销售真理,实战剖析,方法攻略帮你提升销售业绩,成就卓越,精彩点评助你炼成销售精英。改变从这里开始,突破从这里起步,一本让销售人员拥有高超营销能力的实用指南。
剔除错误心态,培养正确心态:
★会销售的人勇敢主动,不会销售的人胆小被动;
★会销售的人坚持不懈,不会销售的人一蹶不振;
★会销售的人充满自信,不会销售的人常感自卑;
★会销售的人增强实力,不会销售的人依凭运气;
★会销售的人勤能补拙,不会销售的人懒惰推脱。
不要错误方法,学习正确方法:
★会销售的人持续成交,不会销售的人一锤买卖;
★会销售的人拜访有道,不会销售的人四处乱撞;
★会销售的人懂得攻心,不会销售的人唇枪舌剑;
★会销售的人善用外力,不会销售的人单打独斗;
★会销售的人勇于创新,不会销售的人抱守残缺。
改变错误语言,精通正确话术:
★会销售的人巧言令色,不会销售的人横冲直撞;
★会销售的人懂得倾听,不会销售的人以我自居;
★会销售的人说服客户,不会销售的人反遭诘问;
★会销售的人迂回取胜。不会销售的人直言以对;
★会销售的人有理有据,不会销售的人夸夸其谈。
纠正错误服务,练就正确服务:
★会销售的人服务周到,不会销售的人礼数不周;
★会销售的人热情有度,不会销售的人逢迎讨好;
★会销售的人主动回访,不会销售的人被动叫门;
★会销售的人重视客户,不会销售的人放跑客户;
★会销售的人巧对异议,不会销售的人狡辩逃避。
改掉错误习惯,重视正确细节:
★会销售的人注重仪表,不会销售的人不修边幅;
★会销售的人举止优雅,不会销售的人有失大雅;
★会销售的人尊重细节,不会销售的人无视细节;
★会销售的人投资客户,不会销售的人只看自己;
★会销售的人推销自己,不会销售的人封闭自我。
展开