同样是销售人员，有的人能挣很多钱，最终跻身为富豪，而有的却只能满大街跑来跑去，身上仍然没几个钱，还是停留在社会的底层。为什么？为什么大多数的穷人都不能变成富人？让我们来看下面这个案例：
穷人之所以受穷，是因为缺少什么呢？有位曾经很穷很苦的年轻人，奋斗致富后花费毕生的遗产来征集这个答案。1998年法国一位富豪在报纸上刊登了一份遗嘱。在这份特别的遗嘱里，这位跻身于法国富豪排行榜前50位的媒体大亨说：“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富入的秘诀留下，谁若能通过回答穷人最缺少的是什么，他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。”
一石激起千层浪，应征的答案更是五花八门，千奇百怪，众说纷纭。有人说是金钱，有人说是机会，有人说是技能，有人说是时运，有入说是缺少爱，更有人说是缺少美貌、权势、人脉。
在一年的时间里世人给出无数的答案，在这位富翁逝世周年纪念日，谜底在公证部门的监督下由律师和代理人揭晓了。他致富的秘诀答案出人意料地被一位9岁的女孩猜中了。
谜底一揭开，整个法国乃至英美都为之震撼，新责们和富翁对此也都心悦诚服，毫不掩饰地承认对此答案的认同。
原来富翁认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。
正如拿破仑·希尔所言：“只要你能想到的，并且相信的，终将可以成为现实！”如果你不能相信自己会富有，那么就不会有信心去制订一个计划来实现，如果没有计划那就不会采取行动。如果没有信念，没有计划，没有行动就不会有任何改变发生，财富自然不会无故降临。
总结所有成功的人的经验，无一不揭示出同一个秘诀：“治穷之道在于治心”，只有野心才是治疗贫穷的良方。
在生活中，人们对于野心似乎往往嗤之以鼻，对于有野心的人似乎都心存防备，野心意味着这个人的占有欲很强，会危及身边人的利益。自命清高，死要面子活受罪反而会被称赞为高洁。受穷、守穷似乎是在这个逻辑下演变成了某种美德。这其实是一个心理陷阱，别人不会为你的穷苦负责。潦倒的人可能会有人顾及你的体面而说些慰藉的话，但真诚的赞赏永远是留给成功者的。而成功者也并不是抢夺了谁的利益，而是在为社会创造价值的同时实现了自己的价值。
一个人在其所在的领域里的成就和收入水平，其主要决定因素是人的主观内在的想法。也就是个人的自我认识，自我定位，就是我们常说的野心和欲望。这些内在因素的力量是无形的，但威力是无穷的。如小小的原子核之间的碰撞进行的聚变和裂变，只需小小的一颗就可以爆发出摧毁整个城市的能力。人的内在就是原子能。
成功的销售人员以自己的经历总结告诉我们，销售是一个没有上限的成就。只要能发挥自身的能量，就会有无穷的发展空间。你现在的收入其实就是你内心为自己决定的收入。
一个强大的帝国的后面必然有一个强者的“野心”作为镇国之宝。孙正义正是靠着一颗“天下舍我其谁”的志气，打造其庞大的互联网帝国。他在19岁写下自己50年的计划：20岁建立自己的企业，30岁资产达10亿美元，20年巩固基业和挑选接班人，43岁后，在10年内将企业扩大10到20倍。
成功人士另一个特点是：言必行，行必果。在他24岁时果然成功建立自己的公司，并声称5年内销售规模达100亿日元，10年内达500亿日元，使公司发展成为几兆亿日元、几万人规模的公司。
“思想有多远，我们就能走多远。”当别人已经屈从于社会现实而放弃了梦想，当大多数人已经在生活的打磨下消失了锐气和拥有野心的勇气，那些依旧坚持自己的梦想的人才有机会自立于世。一直保持着青年人般的激情，成为孙正义前行的不竭动力。
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