余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。    以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究。前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产公司内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。    近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》，  《房地产实战定价与销售策略》、 《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、 《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、 《三天造就二手房租售冠军》和《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》等。

    《购物中心项目开发全程实操要诀》是从事购物中心项目开发和经营的企业相关从业人士的必备工具型实战参参考用书，是广大房地产策划、销售从业人士职业提升的实用读本。《购物中心项目开发全程实操要诀》十分适合房地产开发公司，房地产顾问策划公司、房地产租售代理公司、房地产市场调研公司、商业经营管理公司、房地产广告公司的从业人士阅读。《购物中心项目开发全程实操要诀》可作为房地产专业师生的优秀教程。

    （2）经营主题明确。按照所处的地理位置、自身条件及当地零售商业发展状况确定目标市场，然后据此定位，引入相应零售商配合市场定位。
    （3）零售商店是其基本组成部分，一般以一家或几家百货商店、超级市场为核心，辅之以服装店、珠宝店、电器商店等各种专卖店。
    （4）购物中心配有相关的服务设施，以满足人们休闲、娱乐、运动等需要，如饭店、咖啡厅、美容店、药店、银行、邮局、旅馆、电影院、健身房、旅行社等各种机构。
    （5）在统一的商业形象下，以统一经营政策进行营运。购物中心的本质特点是统一管理和分散经验的管理方式。管理者对购物中心实行统一的集中管理，购物中心的日常运行、保安、清洁、维修进货和促销活动等都是有组织地进行，公共空间实行统一管理，供所有的零售商与购物者共享。经营者不参与管理，定期向管理者交纳管理费用。
    （6）一般都设在城市新兴发展区，或者中心商业区（面积较小），以及交通便利的居民区（居民密度较高）。
    三、购物中心的分类
    购物中心按照不同的分类标准，可以有不同的分类。下面分别以不同的分类标准对购物中心的分类进行介绍。
    （1）按开发商背景及购物中心经营管理的模式（包括自营的比例）分类
    1）物业型购物中心
    物业型购物中心又可分成以下两种：
    a.物业型购物广场
    一般由大开发商开发，建在市中心黄金地段，实行的是租赁制。其面积一般在5万～10万平方米，由于面积还不够大，故其定位必须突出某一目标客户群群体，所以人驻的业态一般不齐备，即业态业种的复合度不够（通常定位于高端市场，大租户以高级百货为主，许多业态没有引入），还称不上真正的摩尔购物中心。

第一章 购物中心概论
第一节 购物中心的相关知识
一、购物中心的定义
二、购物中心的特点
三、购物中心的分类
第二节 购物中心的发展历程
一、购物中心在国外的发展历程
二、购物中心在国内的发展历程
第三节 购物中心的开发要点
一、购物中心的选址要准确
二、购物中心开发商的资金实力要雄厚
三、购物中心的土地成本要尽量降低
四、购物中心在开发前要进行详尽的分析
五、购物中心的主题定位要鲜明
六、购物中心的功能要全面合理

第二章 购物中心项目市场调查分析
第一节 购物中心项目投资环境分析
一、经济环境分析
二、政策环境分析
三、城市环境分析
四、房地产市场分析
五、商业地产市场分析
第二节 购物中心项目自身情况分析
一、项目基本情况分析
二、项目周边配套分析
第三节 购物中心项目客户群分析
一、项目终端消费者分析
二、项目经营者分析
三、项目投资者分析
第四节 购物中心项目竞争对手分析
一、项目竞争对手分析的内容
二、项目竞争对手分析的思路
三、项目竞争对手分析的表述形式
第五节 购物中心项目SWOT分析
一、项目优势分析
二、项目劣势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析

第三章 购物中心项目定位分析
第一节 项目开发类型定位
第二节 项目档次定位
第三节 项目规模定位
第四节 项目客户群定位
一、项目终端消费者定位
二、项目经营者定位
三、项目投资者定位
第五节 项目主题定位
第六节 项目案名定位
第七节 项目形象定位
第八节 项目功能定位
第九节 项目业态定位
第十节 项目价格定位
一、项目价格定位前调查
二、项目租售均价的确定

第四章 购物中心项目产品规划建议
第一节 项目业态分区规划建议
一、项目业态组合调查
二、项目功能分区建议
三、项目业态规划建议
第二节 项目产品规划设计建议
一、项目建筑风格建议
二、项目道路交通规划建议
三、项目商铺分割建议
四、项目景观规划设计建议
五、项目装修设计建议
六、项目设备设施配套建议
七、项目灯光照明设计建议
第三节 项目投资分析

第五章 购物中心项目整合推广策划
第一节 项目营销总策划
一、项目营销目标的制定
二、项目营销思路的确定
三、项目营销策略的制定
第二节 项目广告策划
一、项目广告目标的确定
二、项目广告受众分析
三、项目卖点提炼
四、项目广告诉求点提炼
五、项目广告语设计
六、项目广告策略制定
七、项目广告文案撰写
八、项目广告制作建议
九、项目广告效果评估
第三节 项目媒体策划
一、项目媒体分析
二、项目媒体选择
三、项目媒体组合策略制定
四、项目媒体投放策略制定
第四节 项目包装策划
一、项目包装基础系统设计
二、项目租售中心包装
三、项目工地包装
第五节 项目活动策划
一、项目研讨类活动策划
二、项目宣讲类活动策划
三、项目比赛类活动策划
四、项目联谊类活动策划
五、项目节点类活动策划
六、项目其他活动策划
第六节 项目推广策划
一、项目推广目标制定
二、项目推广思路制定
三、项目推广策略制定
四、项目各阶段推广计划制订
五、项目推广费用估算

第六章 购物中心项目租售执行策划
第一节 项目租售模式确定
一、项目租售模式优缺点分析
二、项目租售模式确定
三、项目租售模式分析
第二节 项目招商执行策划
～、项目招商原则的确定
二、项目招商目标的确定
三、项目招商渠道的确定
四、项目招商对象的确定
五、项目招商策略的制定
六、项目招商流程的确定
七、项目招商计划的制订
第三节 项目销售执行策划
一、项目销售渠道的确定
二、项目销售策略的制定
三、项目入市策略的制定
四、项目销售控制策略的制定
五、项目销售计划的制订
六、项目付款方式的确定

第七章 购物中心项目经营管理策划
第一节 项目经营管理策略的制定
一、项目经营管理模式的确定
二、项目经营管理理念的确定
三、项目经营管理策略的确定
第二节 项目经营管理机构设置
第三节 项目经营促销活动策划
第四节 项目物业管理建议