第一部分“工程咨询概论”有关第五科目考试内容
　　大纲要求
　　科目五“现代咨询方法与实务”涉及科目一的内容：
　　（一）工程咨询单位业务的市场开发；
　　（二）工程咨询单位的风险管理；
　　（三）投资建设各阶段工程咨询服务内容；
　　（四）现代工程咨询方法体系，以及调查法与对比法、系统分析法、逻辑框架法和综合评价法的应用；
　　（五）工程咨询招标与投标。
　　特别提示
　　“工程咨询概论”教材主要讲述了工程咨询的基本概念、工程咨询人员和企业的管理、工程项目各阶段工程咨询服务的主要内容、一些定性的咨询方法、工程咨询服务的获得（主要是工程咨询业务的招标投标）、中外咨询行业的组织和有关管理以及工程咨询的法律责任。
　　对于第五科目的考试，主要考试内容是第五科目的考试大纲提到的：（三）投资建设各阶段工程咨询服务内容；（四）现代工程咨询方法体系，以及调查法与对比法、系统分析法、逻辑框架法和综合评价法的应用；（五）工程咨询招标与投标；其他的内容重在理解，找些重要的知识点理解记忆就可以了。预计考试分数20分左右。
　　重点内容
　　第一章咨询业务的市场开发和风险管理
　　一、工程项目投资管理程序：（第一科目教材P14）
　　（一）审批制项目行政管理程序
　　项目建议书—批复—报审批资料给各有关部门（规划、土地、环境等）—向发改委申报可研—批复—办理规划、用地手续—向建设主管部门申请开工手续。
　　（二）核准制项目行政管理程序
　　报审批资料给各有关部门（规划、土地、环境等）—向发改委申报核准项目申请报告，附各部门审批意见—批复—办理规划、用地手续—向建设主管部门申请开工手续。
　　（三）备案制项目行政管理程序
　　向发改委办理备案手续—备案—报审批资料给各有关部门（规划、土地、环境等）—批复—向建设主管部门申请开工手续。
　　（四）外商投资项目行政管理程序
　　按照不同投资额和项目分类（鼓励类，允许类，限制类）分别由国务院、国家发改委、省发改委核准。
　　（五）境外投资项目行政管理程序
　　对于在境外投资资源开发类和大额用汇项目（按额度分级核准）进行核准，其他执行备案制。
　　（六）利用国际金融组织和外国政府贷款项目行政管理程序
　　分不同情况执行审批制、核准制或者备案制。
　　（七）中央预算内投资补助和贴息项目行政管理程序
　　国家发改委审批可研或审批资金申请报告（3000万及以下的投资补助和贴息项目）
　　二、工程咨询单位业务的市场开发
　　这部分内容主要是描述工程咨询业务在市场化以后怎样获得工程咨询业务，以及市场的开发和营销。
　　（1）针对全面开放的市场如何进行市场开发和营销，理解中外咨询市场的特点。国际咨询市场特点：因素复杂、风险大。
　　（2）理解、记忆市场调查内容的五个方面：政治法律环境调查、经济环境调查、社会人文环境调查、技术应用环境调查以及市场容量调查。
　　（3）市场细分的步骤。市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：明确市场范围、选择细分标准、粗分以及细分。
　　（4）理解目标市场和市场定位。市场定位是否准确关系到营销的成败，首先应确认自身优势，其次应分析相对于竞争对手的竞争优势，再次应进行营销活动，展示优势，树立形象。
　　（5）理解掌握主要营销手段。主要包括网站、老客户推荐、广告、品牌、出版、公共关系。
　　（6）注意项目的分析与选择的三个步骤：市场部门项目分析、专业部门项目分析、准备项目建议书。
　　（7）建议大家对工程咨询单位发展战略、工程咨询业务过程管理与控制、工程咨询单位信息管理要做相应的了解。
　　三、工程咨询单位的风险管理
　　这部分内容主要是针对工程咨询单位面临的风险作简单的叙述，主要有如下几点内容。
　　（1）咨询单位应建立健全全面风险管理体系，要求大家熟悉风险管理的基本流程：风险识别、风险分析、风险应对、风险监控。风险应对方法：风险回避、风险自留、风险转移、损失控制、风险利用。
　　（2）面临的风险主要有：政策风险、市场风险、管理风险、法律风险、财务风险、道德风险。
　　（3）本部分内容重点掌握咨询单位风险管理策略。管理策略针对单位和个人有两部分内容。
　　针对单位的风险管理策略：建立规范的内部治理结构，健全内部风险控制制度，建立咨询单位的信用评级制度，建立责任赔偿制度，推广担保制度，建立工程保险制度，实行合伙人机制。
　　针对咨询人员的风险管理策略：强化合同履约意识，提高专业技能，投保职业责任保险，加强自身管理，提高职业道德素质。
　　典型答疑
　　1.为什么说“出版”也是营销手段？
　　答：咨询服务是一种智力服务，业主看中的是咨询机构的业务能力、信誉等。通过出版专业书籍，可以展示咨询企业的实力，使业主产生信任感，有利于获取业务。
　　2.可以用SWOT等分析手段进行咨询业务的分析吗？
　　答：当然可以，咨询企业要不断地使用市场分析等技术手段对自己的企业和所处的市场进行分析，才有利于参与市场竞争。
　　练习题目
　　1.工程咨询单位业务的市场开发中所需要调查的内容有哪些？
　　答：市场调查的内容：①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。
　　2.市场细分的步骤有哪些？
　　答：市场细分的步骤由粗到细，可以分为四步：①明确市场范围；②选择细分标准；③粗分；④细分。
　　3.全面风险管理有哪些系统？
　　答：全面风险管理，包括风险管理策略、风险理财措施、风险管理的组织职能体系、风险管理信息系统和内部控制系统。
　　4.第一、三、四册都有风险管理内容，以什么为准？
　　答：三册书各有侧重，看具体考题，考哪部分以哪部分为重。如果考题是关于可行性研究报告的，以第四册为准。
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