如何成为一个幸运的创业者？哈佛商学院副教授阿马尔·拜德认为，创业者必须问自己三个问题：你的目标是什么？应该如何实现目标？你有能力实施这项战略吗？第三个问题最为关键。许多创业者正是因为没有看清自身是否具有实施战略的能力，才会导致创业失败。柳传志一向强调，企业要想做大，最根本的是要制定企业的发展战略。<br> 据统计，中关村有5000家企业，在1987～1988年的时候有90％的企业都垮了。它们垮掉的原因是什么？柳传志认为：“企业到底是在懵着打，还是在想着打。懵着打就是毫无战略，什么好做什么，什么急需做什么。倒卖光碟赚钱就卖光碟，光碟卖到一定程度，国家抓得厉害了就垮了，这样的公司就没有一种战略决策的考虑。但是很多企业是制定战略的，仍有成败之分，可见战略制定极其重要。”<br> 在联想创建初期，柳传志就开始学着进行战略分析。此后，他还为制定战略的部门定了几个步骤：第一步，要制定一个战略发展指导思想。联想的指导思想究竟是什么呢？柳传志指出，首先，要办一个长期的公司，要办上百年、办成老字号，这是每个联想人的想法。其次，要把联想办成大企业，要能够跟世界500强比。最后，定位在高技术领域，不再向其他领域发展，这就是联想的第一指导思想。第二步，要有一个中远期的目标。柳传志在1996年时定的目标是到2000年营业额要做到30亿美元，这就是他制定的一个中期具体目标。第三步，要有战略路线。柳传志解释道：“路线的意思就是说，从当时大概300万美元左右的营业额做到30亿美元，你到底通过什么道路去做呢？你到底做什么，不做什么？这就是战略路线。”第四步，要制定一个当年的目标。有目标以后，还要进行战术分解，就是说要有一个具体的数字目标，几个子公司的目标是多少，他们要做什么事情，要详细地进行战术分解，分解完成后，在执行的过程中再进行检查调整。这样才能形成一个战略系统。<br> 2004年，在“中国200佳高速成长中小企业调研发布会”上，关于制定企业战略的问题，柳传志发表过看法：“定战略简单地说，就是不要懵着打，要想着打。对创业者而言，是不是‘懵着打’，要看自己立意的高低。”<br> 在柳传志看来，立意的高低决定着一个企业的命运。企业的总裁如果立意不高，是解决不了问题的，而是应该心胸坦荡，站得高远，一切为了企业的利益。媒体也经常用立意高远来评价柳传志。<br> 柳传志反复强调立意高远，因为他明白公司发展进程中肯定会遇到各种各样的难题，如果立意不高，就不能持续地提出更高的新目标。立意高了，才能牢牢记住自己所追求的目标，才能激励自己不断前进。同时，企业的决策者才会明白企业的最终目的是什么，避免急功近利，不会太在意个人的眼前得失。<br> 回顾联想的发展历程，其实每迈出一步，都是实现长远目标的一个重要环节。他们先是出卖劳动力，挣了钱以后，跟着做汉卡，然后把汉卡插在微机上卖微机。在PC机市场打开以后，柳传志想应该研制自己的微机，但是在当时的中国实现此举非常困难。于是，柳传志就设计了一条打到海外去的路线。联想先是打到了香港地区，进而学会了怎么样去做流通领域。积累了资金之后，联想又学会了怎么样自己设计、生产制造机器。这时候，柳传志得到了生产批文，联想随后回到了中国大陆，形成了联想在国内的品牌。联想追求营业额绝不是为了虚名，柳传志认为：“如果那样，企业离垮台就不远了。规模必须是能力的表现，尤其是制定战略的能力，它能够安然地从夕阳业务中退出，坚决地进入到新兴业务之中，这样的规模才有意义，而联想的100亿美元就标志着这样的能力。”联想创建至今，正是因为有了柳传志高瞻远瞩的战略部署，才能拥有长足的发展。<br> 企业只有立意高，才能制定出正确的战略和目标，才能“看准了，瞄着打”。高远立意、远大的战略时刻牵引着联想的每一步发展。<br> ……
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