《华为的企业战略（全新白金版）》以理论和实际相结合的笔触，从企业战略着手，依据“战略定位”、“国际化战略”、“客户战略”、“创新战略”、“技术战略”、“竞争战略”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

    中国企业中，只有华为一家是同时在国际主流产品和国际主流市场这两个方面与国际一流企业展开竞争的。“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。<br>    ——长江商学院院长项兵<br>    华为对新一代企业，尤其是民营企业来说，最有价值的是其经营模式，在国际舞台上，华为完全是硬碰硬打出去的。<br>    ——万科集团董事长王石<br>    无论从中国高科技企业发展历史上看。还是从民营企业的管理典型上看，华为都是注定要被人拿出来反复敲打的。这是它在试图成为一个“伟大的企业”过程中不可回避的命运。<br>    ——《21世纪经济报道》主编刘洲伟

    “二战”后，日本企业的国际化之路是以廉价取胜的出口模式获得成功的，缔造了如丰田、索尼等开疆辟土、驰骋国际市场的神话。纽约市前副市长PeterJ.Powers接受《IT时代周刊》采访时说，日本汽车制造商成功地进入了美国市场，而且实实在在地将自身融入美国主流经济，可谁会想到当时很多美国人对日本汽车深怀敌意呢？日本成功地进入美国市场，最显而易见和突出的因素是他们对美国经济的庞大投资和潜心发展千丝万缕的经济联系，而这种努力也来自于精心策划的长期战略。中国企业在进入国际市场时，也需要对各个方面精心谋划，以便更加深入国际市场。<br>    第一节“农村包围城市”<br>    2007年，国内曾经出现过一次“国际化路径”之争。有人认为，中国企业的国际化应该学海尔，走“先难后易”道路，认为只要把美国这块最难啃的骨头啃下来，其他市场则迎刃而解。有人则认为，中国企业国际化应该学TCL，走“先易后难”道路，从发展中国家做起，积累经验再进入发达国家。现在回过头来看，这个争论实际上毫无意义。因为，如果企业不建立属于自己的核心竞争力，从什么样的市场做起都难保成功。<br>    在华为的国际市场战略中，有很多都是借鉴其在国内市场的成功经验而制定的。因为中国是世界上最大的通信市场，也是竞争最激烈的国际市场。<br>    1995年，中国通信市场竞争格局发生剧变，国内、国际市场的竞争空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展；另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下加大了在中国市场上的攻势，给华为等国内企业造成很大的竞争压力。<br>    当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还垄断着中国市场，也就是业内所说的“七国八制”。“中国的电信市场规模巨大，而且一开始就面对的是强大的国际竞争对手，可以说竞争非常激烈。所以，中国市场摸爬滚打的经验可以给华为走向国际市场提供难得的经验。”1996年就开始在俄罗斯拓展市场的华为常务副总裁费敏回忆说。国际化的竞争就在家门口展开。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。华为的决策者清醒地看到，国际化正是华为度过“冬天”的唯一出路。<br>    华为开拓国际市场，还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略。华为凭借低价优势进入大的发展中国家，这能规避发达国家准入门槛的种种限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为“血拼”价格。<br>    世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞，我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。这和当时华为的技术水平是相吻合的。这些新兴市场电话普及率低，进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。这些市场同中国初期发展的电信市场有相似之处，这使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。

前言 向华为学习什么<br>第1章 战略定位<br>第一节 专业化战略<br>第二节 战略新定位<br>专题1：迈克尔·波特：战略定位的三个出发点<br>专题2：亨利·明茨伯格：制定战略要向手艺人学习<br>案例链接：万科：专注住宅开发<br><br>第2章 国际化战略<br>第一节 “农村包围城市”<br>第二节 在电信业的冬天崛起<br>第三节 屡败屡战的坚持<br>第四节 快速响应客户需求<br>附录：日本企业国际化的经验<br>案例链接1：索尼国际化带给中国企业的启示<br>案例链接2：韩国公司的国际化道路<br><br>第3章 客户战略<br>第一节 不卖最贵，只卖最好<br>第二节 客户需要什么就做什么<br>第三节 为客户融资<br>第四节 迅速回应客户需求<br>附录：海尔张瑞敏客户战略语录<br>案例链接：阿里巴巴：教“客户”钓鱼<br><br>第4章 创新战略（上）<br>第一节 创新反幼稚<br>第二节 研发体系改革<br>第三节 从追随到创新<br>专题1：迈克尔·波特：创新可以化劣势为优势<br>专题2：彼得·德鲁克：创新机遇的来源<br>案例链接：爱立信的创新战略<br><br>第5章 创新战略（下）<br>第一节 扭转开发观念上的误区<br>第二节 站在巨人的肩膀上<br>第三节 内部共享资源的创新<br>第四节 专利交叉许可<br>第五节 直接购买技术<br>第六节 合作开发<br>专题：向杰克·韦尔奇学战略创新思维<br>案例链接1：创新型的美国3M公司<br>案例链接2：中兴侯为贵：应对金融危机牢牢抓住“创新”这个主题<br><br>第6章 技术战略<br>第一节 持之以恒的战略研发投入<br>第二节 要走技术独立的路<br>第三节 反驳“唯技术论”<br><br>第7章 融资战略（上）<br>第一节 向大企业拆借<br>第二节 与邮电部门成立合资公司<br>第三节 海外回款问题<br>延伸阅读：企业投融资管理<br><br>第8章 融资战略（下）<br>第一节 融资渠道<br>第二节 内部职工银行<br>第三节 参股合作是大势所趋<br>第四节 砍掉非强项业务<br>第五节 不差钱，不上市<br><br>第9章 竞争战略<br>第一节 华为VS中兴<br>第二节 华为VS思科<br>第三节 华为VS港湾<br>附录：李一男离开华为时所作的“内部创业宣言”<br>专题1：迈克尔·波特：竞争战略的本质<br>专题2：迈克尔·波特：企业成功的三种基本战略<br>案例链接：中兴：企业战略转型实施要点<br><br>第10章 启示篇<br>第一节 与友商共同发展<br>第二节 重视现金流<br>附录：战略思维与管理理念有着根本的区别<br>专题1：杰克·韦尔奇：制定战略的三个步骤<br>专题2：联想集团董事局主席柳传志：企业战略的制定和执行<br>参考文献<br>后记