为什么要图解地产名企？ 　　微观层面的量变研究 　　任何企业都是个复杂的系统，本套丛书细致分析地产知名企业微观层面的量变，为更多企业提供研究个案。 　　让更多企业获得能量和积累 　　让更多地产后来者通过对领跑者的学习获得畿量和实战技术积累，并最终实现企业的发展和演进。 　　在商业周期中，增加企业短跑能力和长跑耐心 　　在地产行业“短期内会下挫，长期内依旧成长”的集体信念前，力求让单个企业“下挫”的周期最短，试错最少。

　　2.策划与设计：一体化运营的第二步 　　富力拥有甲级资质的设计团队，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配备齐全，设备先进，在积极拓展业务的同时不断提升设计水平，创作出包括大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质的作品，致力于创造新时代一流的建筑与环境艺术。通过内部进行大部分项目设计及室内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品的质量。 　　（1）规划设计阶段根据具体情况积极创新 　　在规划设计阶段，相关部门根据项目的具体情况和目标客户的特点进行产品创新，给客户提供真正意义上的性价比最高的宜居住宅。以富力城为例，在设计上做大型的落地飘窗，空气对流好，采光充沛，在产品差异化上提供给目标客户的产品是精装修产品，在提供给客户入住便利的同时（购买富力的住宅不用二次装修），在一定意义上保证客户购买的是中等价位的住宅而获取的是高价位住宅的品质。 　　楼盘定价则根据价位区分不同的住户，使相同文化和收入水平的住户集中居住在一个区域内，互不干扰。环境营造上力图营造绿色宜居社区，聘请的设计师全部为海外著名的设计院的著名设计师，并考虑到了商业街、附属中学等便民配套。 　　（2）规划设计也是以销售策划为中心 　　公司业务部门的决策以销售策划中心为龙头，项目的选址、设计、施工一直到后期的销售都要参考销售策划中心的意见，一切以销售为中心。在决策拿地环节考虑到日后的销售，选址、定位都考虑到周边的环境及目标客户群。在设计环节，销售策划中心根据对城市以及对目标客户的研究结果给出参考意见，一方面聘请国际重量级的著名设计院所对项目的环境、建筑进行设计，另一方面在户型、内装修设计方面注重人性化，设计环节注重设计质量，将住宅设计成真正的宜居之所，以达到满足目标客户的需求。

第一章 赢利模式：一体化产业运营 第一节 一体化运营模式下的六大发展方向和五大步 一、一体化运营模式下的六大发展方向／5 二、一体化运营模式下的五大步／12 第二节 稳健和创新：一体化运营模式的科学理念 一、土地储备成为稳健与创新中的关键／26 二、稳健与创新取得不俗业绩／30 第三节 信息化：实现一体化运营模式的技术手段 一、信息化实施的目标／40 二、信息化实施面临的五大问题／41 三、信息化实施框架／41 四、信息化应用取得了明显效果／42 第二章 发展战略：多元化、低成本高速扩张 第一节 战略理念：八大战略关键点 一、关键点1：资本为后盾，粤派理念引领／47 二、关键点2：布局路径表现为“由南至北，由东至西”／51 三、关键点3：追求低成本扩张／54 四、关键点4：追求多元化发展／55 五、关键点5：求实创新，融合南北居住模式／S8 六、关键点6：战略定位，为工薪阶层盖房／60 七、关键点7：战略转型，向价值型企业转变／62 八、关键点8：品牌引导，注重营销与服务／62 第二节 战略运营：业绩显著 一、销售运营：2009年高速增长／67 二、持有型物业运营：集中提高收益／69 三、广告宣传运营：降低投入水平／70 第三章 成本控制：全产业链模式 第一节 六大策略实现成本控制 一、通过设立上下游产业子公司节约开发成本／81 二、通过积极增加廉价土地储备控制成本／84 三、通过自行设计施工控制成本／87 四、通过自行销售策划控制成本／91 五、通过自身进行物业管理实现成本控制／93 六、通过坚定执行成本管理制度控制成本／93 第二节 成本控制具有两大特色 一、以快速的项目运行速度控制成本／98 二、善用城市改造及发展机会降低成本／1O1 第四章 产品战略：以客户为导向，加大经营性开发 第一节 产品体系的特点，战略及营销 一、产品体系具有十大特点／109 二、为客户创造价值的产品战略／112 三、产品开发全面升级／115 四、产品体系采用三大营销策略／118 第二节 经营性开发的权重.布局及运营模式 一、权重：商业地产占业务比重为20％／124 二、布局：华南以珠江新城为核心，华北以北京为中心／125 三、运营模式：多业态并举，借力使力／126 第五章 企业与文化品牌：富而思进，力创新高 第一节 文化理念与人才观：创新。成长 一、文化理念的宗旨：创新工作、快乐工作／135 二、企业文化之雏形：家文化／138 三、企业文化之人才使用：给能人一个空间／140 第二节 品牌与慈善事业：注重无形价值 一、品牌标志解读／149 二、品牌拓展：为慈善添砖加瓦／151 第三节 企业文化灵魂人物：张力和李思廉 一、张力：爽直而心细／154 二、李思廉：儒雅温厚／157 第六章 旅游地产开发：提前布局海南 第一节 进一步推进布局海南战略 一、提前布局，大力“圈地”／169 二、拿地全力压宝“国际旅游岛”／170 三、轻松坐享百亿土地增值／171 四、着力利用海南稀缺自然资源提升房产价值／172 第二节 海南旅游地产项目案例：富力湾 一、珍珠海岸线剖析／176 二、富力湾项目深度解剖／177 附录：房地产即用流程与图表 1.项目拓展论证管理流程／218 2.项目报批报建管理流程／235 3.方案设计管理流程／249 4.扩初设计管理流程／258 5.项目成本管理流程／265 6.项目动态成本管理流程／271 后记285