三、有没有经过严格的市场调查和市场细分<br> 在国外做生意，通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，进行市场细分。而国内的很多创业者虽然自己没有能力作系统的市场分析，却也不愿意花一点调查费用，往往拍拍脑袋凭直觉来决策。<br> 很多人会说，创业首先是要生存下来，哪有钱去做什么市场调查，依自己的经验做没错，摸着石头过河也不会怎样吧。在我国，创业成功的比例仅为3％，97％的都会失败。大部分失败的创业者都抱有这种心理，对他们而言，创业只是一时冲动。<br> 为什么要进行市场细分？<br> 从创业者的角度看，由于自身的资源非常有限，因此，聪明的创业者必须有选择地去经营，有所为有所不为，要经得住各种诱惑和不确定性。大多数时候，如何选择和判断是创业者所面临的最大挑战。<br> 从消费者的角度看，需求的差异化越来越明显，没有哪一家企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务，何况是资源和能力都有限的创业者。看到某些创业者要为全世界所有人提供他们的产品，我不禁哑然失笑：多么可怕的定位呀！<br> 科学的市场细分是决定做什么、不做什么、选择什么、放弃什么的基本依据。只有进行市场细分，才可以找到市场机会，找到准确的市场切人点。对于任何一个产业来讲，完整的产业链都是很长的，初进入行业的创业者不可能采取高举高打的全方位策略，只能从产业的某个横切面开始，而这正需要进行市场细分才能找到人口。
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