老莫，大学毕业后，怀揣600元只身闯京城，从每月只能拿到800元的工资，至U两年后年薪升为10万元，并在3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品第一。
    20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、教师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。
    当然，过程并非一帆风颇，也有策划和操作失误的时候，曾经两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。
    现在将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，给更多正在创业或者即将创业的朋友们以借鉴，从而避开一些陷阱，少走一些弯路，在阅读中受到启发，开拓思路。
    也许书中的某个故事和您自己的经历相似，不妨会心一笑，前行的道路上不再感觉孤单。

    小生意中，有大学问，但是在学校里学不到，同行也不会透露。《小老板的生意经（经营攻略版）》作者总结自己以及身边好友多年经商经验，将做生意的技巧、诀窍和盘托出，旨在帮助读者拓宽经商思路，看清做生意的门道，花最少的钱，办最多的事，赚到更多的钱。

    老李说，“现在能和我在省内市场竞争的有两家，一家是做的年头比我还久，他们的老客户比较稳定，客户关系维护得不错；另一家是在省内开了8家分店，用蚂蚁搬家的方式积少成多，他们的店分布在省内的各个城市，有的修理厂因图方便会直接到他们店里拿货，他们也因长年在当地，所以在当地的客户关系比我的要铁。”小曾想了一下说，“那么李兄你说的是同一个原因，就是他们和某些客户的关系维护得要好一些，他们在价格和售后服务上并不比你有优势。”老李说，“这是当然了，我的价格和售后服务肯定比他们有优势，要不然我这些年怎么能冲杀出来呢。”
    小曾说，“那好办，我们再说关系这一块，如果我们也能在省内各地开设分店，我们和客户的沟通会更加顺畅，关系可以慢慢地加固，最后超越他们。而是不是能开分店，决定因素有三个，一是我们有没有足够的人手分派出去，我们的人手是不是‘来之能战，战之能胜’；二是我们是不是有足够的资金、货物来开分店，保证货物齐全、价格有优势；三是我们选择开分店的地区有没有足够的市场容量，能不能获得发展。”
    这回老李沉吟了一下，将这三条一一在脑海里过了一次，说：“这些都不是问题，公司也成立15年了，各方面的人才也积累了一些，省内各个地方的人在我这打工的也有很多，我可以选一些家在当地又有能力的老员工，对他们有针对性地培训一下，我在当地开分店，他们就可以当店长，他们是当地人，也有一些自己的社会关系。只要奖罚分明，提高他们的积极性，恫题不大。汽车配件市场远远没有饱和，全省汽配市场的情况我很熟悉，在各地开分店肯定能挣到钱，而且开了分店后，进货肯定会从总店进，总店的销售量会提升很快。每个店的货物更不是问题，我现在库房里的货足够了，近万平方米的库房正摆不下，再说了，我现在只要进货，很多厂家都愿意让我代销，就算是有个别特别好卖的品种，厂家也可以给我半年左右的账期，我开分店根本就不需要太大投资。”
    小曾笑了笑说，“我相信李兄这个能力，如何选择在哪些地方先开分店，如何订立奖罚制度，如何调货，这些你都擅长，不需要我多说了，我只是给你分析一下。”老李正聊到兴头上，于是说，“省内我可以这么做，那么省外的市场怎么办？我现在不可能用省内的这种直营分店的模式来做省外吧。”
    小曾不急不慢地喝了口酒，说：“这个自然，省内你很熟悉，你的员工储备也多，你平时监控也方便，开个车去，所有的情况都清楚了。而省外，原来与你合作的大多是比你差一些，但级别在一个层次的人，和他们合作你很难取得主导权，不过是偶尔帮你分销一点货而已。他们肯定不是你长期合作的对象，打个比方，你现在是火鸡，他们是芦花鸡，虽说你的个头上比他们大，实力上比他们强，但他们认为既然大家都是鸡，我为什么要听你的呢，当你有一天成为鸵鸟时，大家才会服气地跟在你的后面走。你们现在是潜在的竞争对手关系，他们不是最好的合作者。你可以在外省找一些目前是二级的批发商合作，当然不是指经营能力和思路是二级的，而是他们目前在进货价格和管理上有欠缺的。你现在的进货价比他们要便宜10％一15％，你可以收取5％作为管理费，最后给他们的货仍然比他们原来的进货价便宜5％～10％，这样他们会有兴趣。你这边派出人员去他们店当店长，负责日常管理，他们专心做他们擅长的当地客户关系，你可以和他们按股份合作的方式合作，这种模式推广起来成本小，速度快。”
    老李这次又想了好久，说：“我派出店长负责日常管理，那么所有的经营情况和账目我都清楚，股份合作的方式最主要是双方都能清楚地了解实际经营的情况，我这边价格上的优势对于这些目前是二级批发商的有较大吸引力，估计谈起来，他们兴趣比较大。他们在当地的人脉也可以得到更好地利用。对于我来说，能将销售网络扩大到全国，目前他们从我这里的进货量只占他们总进货量的10％，如果这么做的话，以后他们都从我这里进货，我的货省外销售量会翻10倍，全国的总销售量上去后，我还可从厂家拿到更好的折扣和返点，这值得一试。不过，我还得再多培养人手，派出去的店长也要给他们相应的股份，这样他们才能尽心尽力，不被当地的批发商收买。全国试点先不用急，先从我熟悉的客户中选一两个，试一试效果，在运作中肯定还会出现问题，在试运作阶段就解决了，到时全国各地遍地开花时，才不会出大问题。”
    小曾佩服地看了老李一眼，心想：老李能成功不是偶然的，老板考虑得更多的是可操作性和实用性。每个步骤中人、财、物的关系如何平衡，如何分段操作，老李在小曾提出的思路上，又加了很多具体的细节控制，现在老李的分店在省内和省外都在稳步推进。

前言
一 核心篇——把握生意本质，才能赚大钱
1.火车站旁为啥要开烧饼店/3
2.一起卖假货?还是换个法子赚钱/8
3.不做山寨、不降价，找准市场需求是关键/13
4.市场老大不可怕，他的弱点就是我的商机/17
5.把握住人性，自助餐从此不再有浪费/22

二 细节篇——精打细算，小细节成就大生意
1.员工的400元夜宵费要不要给报销/29
2.积压商品也能当成钱来用/34
3.“麻雀”般的小项目里，却装着“凤凰蛋”/38
4.一顿商务自助餐，利润多了20万/43
5.跨越太平洋的“小生意”/46

三 战略战术篇——精准定位，目光紧盯顾客钱包
1.不做大店做小店，老板为啥要隐瞒实力/51
2.吃准“地方”饭，坐在家中业务不断/54
3.从低价中突围，小纽扣作出大名堂/58
4.客户越少越好办，小众市场好赚钱/61
5.生意求精不贪大，“臭豆腐”也要专业化/65
6.大批量复制，用市场占有率挤压对手/68
7.“免费”是一颗巨大的“摇钱树”/72
8.突破发展瓶颈，又是一片“艳阳天”/76

四 市场篇——看别人看不到的，做别人想不到的
1.独辟蹊径，成就特色经济/83
2.靠废品也能赚得盆满钵满/88
3.产品整合，赤手空拳创出名牌/92
4.渠道就是利润，一样的产品却不一样的价格/96
5.吃剩下的骨头，成了吸引客户的秘密武器/101
6.换个小包装，销售量翻了十多倍/104
7.格子商店，打造现实版的“淘宝店”/107
8.逆向思维，旱田里面也能种水稻/110

五 执行篇——借力打力，企业越小越容易
1.借力打力，把客户变成股东/117
2.紧跟政策变化，争取专项资金/122
3.不熟不做，与同行老乡结同盟/125
4.连锁经营，低成本扩张/129
5.老板自己就是企业最好的代言人/134
6.越低调，越引人关注/140
7.点中要穴，薄利行业也能有暴利/143
8.产品要打包，服务更要打包/147
9.排兵布阵，用管理武装企业/151

六 人脉篇——靠人赚钱,胜过靠机器赚钱
1.用利润的70%奖励团队，值不值/157
2.潜伏在生意场，找到客户好开张/162
3.同乡同学，共用一品牌，共享一渠道/165
4.人抬人，口碑传播最管用/169
5.对客户的小员工，反而要更关心/173
6.回报家乡，更是在帮助自己/176

七 营销篇——宣传推广，小企业也能成为大明星
1.如何花最少的钱，做最有效果的促销/183
2.最便宜的广告，效果却最好/186
3.100元一碗的粥，噱头用来换名声/189
4.巧做网络营销，小钱也能做大推广/192
5.一元钱的成本，让城里的每个人记住自己/196
6.真材实料做广告，看了一眼就忘不掉/199
7.200元的报名费，上百万元的广告效果/202