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第一章 企业战略规划面临的两大困惑 <br>困惑一：产品同质化严重，企业沦为欧美的加工厂<br>案例 法国施耐德在中国的二十年 <br>困惑二：是老板？还是业务员？<br>案例 做业务员工作的老板<br>第二章 工业品4E营销与传统4P营销<br>产品营销（Product）与项目营销（Project）<br>案例 项目运作过程中的八个阶段 <br>价格（Price）与价值（Value）<br>案例 价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸 <br>渠道（Place）与过程（Process）<br>案例 宏基“新经销模式”的秘密 <br>促销（Promotion）与信任（Belief）<br>案例 老马的经验之谈——如何建立信任感 <br>第三章 创造新的游戏规则 <br>什么叫卡位 <br>案例 戴尔的直销战略 <br>卡位的三个步骤 <br>案例 Y企业挖掘优势，成功卡位 <br>卡位在企业中的运用 <br>案例 金晶集团超白玻璃的成功 <br>案例 新安化工的卡位战略 <br>第四章 卡位的辨别 <br>卡位与定位的区别 <br>卡位与插位的区别 <br>案例 插位营销的失败教训 <br>卡位的核心战略思想 <br>案例 三一重工重拾中国泵王形象 <br>第五章 看准No.1，明确定位 <br>颠覆传统，定位的新玩法 <br>案例 世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司 <br>缩小定位，细分市场 <br>案例 永和豆浆的故事 <br>工业品市场的细分标准及意义 <br>案例 A企业细分市场，另创天地 <br>工业品细分市场的五个步骤 <br>案例 南瑞继保公司进行市场细分的成功 <br>找准定位，和对手划清界限 <br>案例 日本大金向开利微笑的资本 <br>品牌定位的二十种方式 <br>案例 新中大软件个性化的一对一服务 <br>集中力量的优势效应 <br>案例 九阳走向小家电之路 <br>案例 IBM曾经的伤痛 <br>明确定位的三重攻略 <br>案例 斯柯达借助上海大众，成功打入中国市场 <br>案例 Z公司用取代占位开拓客车市场 <br>定位的四个关键性问题 <br>案例 奇瑞QQ成功细分客户，开创微型轿车市场 <br>第六章 挖掘独特优势 <br>优势不仅仅是优点 <br>案例 日本精工抓住优势，领先瑞士石英表 <br>发掘优势，先发现客户的需求 <br>案例 摩托罗拉的铱星计划 <br>发掘优势，找到别人做不到的地方 <br>案例 价格不降，有可能吗 <br>分析客户价值取向，寻找价值区域 <br>案例 华菱重卡差异化战略的成功 <br>分析竞争对手，挖掘独特卖点 <br>案例 国内空调企业的卖点 <br>别让你的优势变成劣势 <br>案例 美国通用的最大败点 <br>案例 小灵通的兴起与衰落 <br>提炼并创造优势 <br>案例 宇通集团提炼优势，领跑客车行业 <br>第七章 聚焦，做到最好 <br>做到最好的标准是什么 <br>案例 汤姆逊集团：我能做到而别人做不到 <br>案例 通用电气“数一数二” <br>聚焦，找准焦点 <br>案例 许继集团的“瘦身行动” <br>工业品也需要包装 <br>案例 海信与美的的变频大战 <br>做到最好，成为行业游戏规则的制定者 <br>案例 安全标准的制定者——沃尔沃 <br>案例 大金的VIV中央空调 <br>案例 专注于非电领域的远大中央空调 <br>案例 中集集团用规模卡位成为第一 <br>第八章 建立营销团队 <br>企业内部营销团队的管控 <br>案例 掌控自如的装饰材料公司 <br>“借力打力”建设团队 <br>案例 天健轴承制造公司的管理危机 <br>第九章 卡位在现代商业中的应用 <br>镇江西门子的卡位策略 <br>武钢的区域市场卡位——“中西南战略”<br>宝钢集团用规模卡位成为第一 <br>结束语 好的企业满足需求，伟大的企业创造市场

内容摘要

    卡位，在定位基础上创造新的游戏规则。卡位，让竞争对手无法超越。