当今市场经济环境下，很多企业采用供应链合作模式，以期获得更多的利润，进而提升核心竞争力，然而事实并非是加入了供应链，参与了合作，就一定能实现双赢。在供应链合作过程中始终存在着渠道权力之争、合作利润分配多少之争，这严重影响到渠道的效率与效益提高，进而影响了供应链运行的稳定与发展。现阶段，供应链下游成员之间的经济合作关系研究还未形成系统的理论体系，成员间合作关系的持续机制以及合作利润分配机制缺乏合理设计。因此，研究供应链下游成员经济合作关系与利润分配机制十分必要，该研究成果能为成员渠道权力之争寻求可行的解决办法，进而促进供应链经济合作关系持续健康发展。
    《供应链下游成员经济合作关系与利润分配机制研究》在探讨供应链下游成员经济合作关系内涵和特征的基础上，研究了供应链下游成员经济合作关系的持续机制及其设计问题，构建了成员经济合作关系的定量博弈模型，设计了具有量变与质变相结合功能的利润分配机制模型。

    4.1.1经济合作关系持续机制的设计要求
    1.设计的直接目的
    供应链下游成员经济合作关系持续机制设计的直接目的是为了调动成员企业的积极性和主动性，最终目的是为了实现供应链的组织目标，谋求供应链的整体利益和成员企业个体利益的一致，因此要围绕供应链的组织目标进行机制的设计。
    2.设计的核心内容
    供应链下游成员经济合作关系持续机制设计的核心内容是供应链的利润分配机制。分配机制将诱导供应链的构成因素集合与供应链的整体目标联系起来，即达到特定的目标绩效标准将会得到相应的利润分配。而信任机制是供应链下游成员形成良好的经济合作关系的基础，也是进行合理利润分配的保障；约束机制是形成行为规范使供应链的成员企业个体以一定的路径来达到供应链目标。3.机制设计的效率标准供应链下游成员合作关系持续机制的设计要使得供应链的运作既富有效率又更加有效。而决定机制运行效率和效果的是机制运行所要的信息。有效的信息交流和共享可减弱最终需求信息在供应链间传递过程中的波动，在降低运作成本的同时提高终端客户的满意度，并使整条供应链快速响应客户需求。这样就能既实现了供应链运作的成本最小化目标，又能快速地响应市场。
    4.1.2供应链下游成员经济合作关系持续机制的构成要素
    供应链下游成员经济合作关系的持续机制主要由信任机制、激励机制、利润分配机制和约束机制构成，通过供应链下游成员之间的信息共享最终实现供应链的组织目标，如图4-1所示。

1  绪论
1.1  研究背景
1.2  研究目的
1.3  研究意义
1.4  国内外相关研究回顾
1.5  本书的基本假设、研究内容、方法和思路

2  供应链合作关系的内涵及其形成
2.1  供应链的内涵及成员企业间的合作形式
2.2  供应链合作关系的内涵及其发展历程
2.3  供应链经济合作关系的内涵及其驱动因素
2.4  本章小结

3  供应链下游成员经济合作关系的持续机制研究
3.1  供应链下游成员经济合作关系的制约因素
3.2  供应链下游成员经济合作关系稳定性的相关研究分析
3.3  关系承诺概念的界定及其驱动因素
3.4  供应链下游成员经济合作关系决策模型的描述及构建
3.5  模型求解
3.6  灵敏度分析
……
4  供应链下游成员经济合作关系持续机制的设计
5  供应链下游成员经济合作关系建模与经济分析
6  供应链下游成员合作利润分配机制研究
7  供应链下游成员成本改进的经济性分析及策略
8  扩展的供应链下游成员合作利润分配模型与机制研究
9  总结与展望
参考文献