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作者简介

唐崇健，西安交通大学高级工商管理硕士，研究员级高级工程师，高级职业经理人，现任宝胜科技创新股份有限公司总裁。国家电线电缆标准化技术委员会委员，国家消防标准化技术委员会第七分技术委员会委员，全国塑料标准化及时委员会石化塑料树脂产品分会委员，全国电子设备用高频电缆及连接器标准化技术委员会射频电流分技术委会会委员，全国电力电缆技术专家委员会专家成员，中国电工技术学会电线电缆专家委员会委员。 　　获江苏省首届十大杰出专利发明人、江苏省“九五”技术创新先进个人、江苏省第六届优秀科技工作者，获公安部和中国机械工业科学技术奖三等奖三项、江苏省科技进步三等奖四项，获国家专利五十多项，主持开发和实施多项国家级新产品、国家火炬计划项目，完成多项江苏省重点技术改造项目。 　　在《电线电缆》、《电工技术》、《电世界》、《供用电》、《电器工业》、《企业管理》、《苏商》、《中国工业报》等期刊、报纸上发表技术及管理文章近百篇，是二十多项电线电缆国家标准及行业标准的主要起草人。

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内容介绍

　　机中更能体现管理的重要性，在当前阶段对管理进行深刻思考也就显得尤为重要。《管理贵在坚持》内容来自于作者长期高层管理实践的感悟、总结和提炼，涉及领导和管理的许多方面，从战略到运营，从管理到思辨，从成本到营销，从生产现场到客户关系……值得强调的是，作者所写内容并不是面面俱到，而是就特定问题有感而发，真诚地把自己的感悟和体会与读者分享。《管理贵在坚持》作为来自管理一线的实践总结和感悟，内容简洁易读，具有自身独特的逻辑和体系，相信对广大读者一定会有很大的启迪与帮助。

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精彩书评

更难能可贵的是，作者成功驾驭着年销售额几十亿元的上市公司，还能在工作之余将自己的所思、所悟以及实践心得撰写成一篇篇有趣的管理短文。分享这些短文，犹如走进了一部管理连续剧，体验着一幕幕管理情景和主人公的，出路历程。 　　——西交利物浦大学执行校长、英国利物浦大学副校长、西安交通大学教授、《管理学家》杂志主编席酉民博士 　　《管理贵在坚持》适合管理者、企业家、推销人员，甚至社会大众阅读。书中都是作者的肺腑之言。如果您翻开它，细心读下去，一定会大有收获。这是一本文如其人的书，书中所写的都是作者的亲身感受和20年走过的心路历程。 　　——清华大学教授韩秀云 　　闻道，悟道，布道，行道！《管理贵在坚持》一书既是作者个人管理经验的一个小结，也是对宝胜管理理念的有益补充。同时，也给了我们一个答案：作为一名管理者，应该留给企业什么？不仅仅是财富，还应该有思想！ 　　——宝胜集团党委书记、董事局主席夏礼诚 　　《管理贵在坚持》一书虽然字数不多，但却字字珠玑，道出了管理的真正本质。这是一本真正来自管理一线的实战教材，很多人也写过关于管理的体会，但更多的是谈自己的人生体悟和丰功伟绩。但是，本书作者却不谈自己的各类业绩，也很少有对别人的谆谆教诲，而更多的是对于管理实践的点点体验，让人从中·晤到许多道理。 　　——北京国富创新管理咨询公司董事长周永亮博士

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精彩书摘

持续战略遭遇挑战 　　加拿大的原住民地区活跃着几支部落，他们均以狩猎为生。经过长时间的生存博弈之后，最后只剩下一支印第安部落得以存留。这支部落成为幸存者的原因令人匪夷所思：其他部落在狩猎之前，都会总结过去的成功经验，然后选择一个最可能获取猎物的方向全力出击；而这支印第安部落却是请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击的方向。通过竞争生存下来的强者却是焚烧鹿骨和巫师作法的那个印第安部落，而看似准备充分的部落最终销声匿迹，到底是什么原因呢？这是战略专家迈克尔·波特在阐述竞争战略时，讲过的一个关于印第安部落的寓言故事。战略是一个非常古老的军事概念，本意是基于对战争全局的分析、判断而做出的筹划和指导。1938年，美国管理学者切斯特·巴纳德在《经营者的职能》一书中，第一次使用了“战略（strategy）”这个概念，并且把战略观念引入企业管理领域，标志着现代企业战略学的萌芽。1962年，艾尔费雷德D.钱德勒在《战略与结构》一书中，首先正式提出了企业战略的概念，他把战略定义为：对企业长期基本目标的决定，也包括了在实现这些目标时对行动阶段和资源配置的选择。1998年，亨利·明茨伯格等在《战略历程》一书中描述了企业战略管理学科自产生以来的十大学派及其观点的演变，对企业战略理论的发展进行了较好的总结。 　　这个故事就充分反映了现在我国很多企业战略思想的缺失。因为从整体市场环境来看，当不确定性因素明显增多、竞争变得异常激烈时，企业之间相互模仿的速度定会骤然加快，进而催生“战略同质化”现象。“战略同质化”直接导致的结果是企业战略的缺位，每个企业事实上都没有战略，大家只是在战术层面拼命厮杀，玩一场看不见未来的“狩猎游戏”。随着时间的推移，部落之间对猎物的竞争不断加剧，而他们每天狩猎的方向经过“分析”后变得渐趋一致——从某种意义上讲，这些部落看重的不是制定行之有效的战略，而是高效地完成预定任务。最后，大家只好在同样的狩猎区域杀个鱼死网破，“输”途同归。 　　企业战略是企业以未来为主导，为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的重大筹划和谋略；而战略管理则是一种过程，不仅决定组织将要采取的战略，还要涉及这一战略的选择过程以及如何加以评价和实施。 　　随着中国经济全球化进程的加快，行业竞争的日趋激烈，企业环境的不确定性加大，市场需求的变化速度加快，依靠抓住一两个产业机遇或者一两个产品就能成长的机会主义时代已经过去，企业必须善于系统地思考环境的变化，培养能够将企业推向强大的核心能力，并寻找到适应这个时代生存的方式和策略，特别是对于竞争异常激烈、目前差异化还不是很明显的电线电缆行业。因此，企业的战略就显得尤为重要。可以说，缺乏战略指导的企业就像一艘漂浮在海上的船缺少了雷达，其危险性是可想而知的。 　　因此，我们认为战略的现实意义在于以下几点： 　　（1）战略研究可以使企业明确长远的奋斗方向。缺少了发展方向就不可能使企业健康成长，更不可能基业长青。进行战略研究的一个重要目的就是通过分析公司的行业地位、资源条件、环境变化以及公司的使命愿景，确立公司的发展目标以及达到目标的路线和策略，从而明确长远的奋斗方向。 　　（2）战略研究可以帮助企业有效地利用一切资源，实现自己的目标。战略研究就是要调动一切有效资源为实现公司目标服务，资源是实现目标的前提，因此，战略研究的一个重要工作就是盘点一切资源，包括明确的资源和潜在的资源。缺乏战略的企业往往对资源随机使用，常常浪费资源，从而也失去了很多战略机会。 　　（3）战略研究可以帮助企业系统和清晰地了解环境性质，做到知己知彼，形成竞争优势。战略研究的一个重要目的是了解环境，特别是要了解对手，可谓“知己知彼，百战不殆”，发现自身的优势，清楚自身的问题和短处，以便一方面在竞争中扬长避短；另一方面通过强化自身的特殊优势而形成竞争优势。 　　（4）战略研究可以激发员工的斗志，凝聚人心，形成成长合力。孙子言：“上下同欲者胜。”要达到上下同欲必须有共同的目标和大家认同的战略设想。战略研究就是要形成大家认同的战略目标和战略路线，从而激发所有员工的主动性、积极性和创造性，形成强大的成长合力。 　　我国企业过去30年来的发展历程显示，过去企业家是以资源为导向的，未来企业要想成功，必须转向以战略为导向、以管理为基础的全面竞争阶段。 　　当今的热门词汇“转型”，有社会转型、企业转型、市场转型、经济转型、产业转型、产品转型、技术转型、思想转型、管理转型、人生转型、职业转型……在这个高速发展的社会，很有必要洞察情势变化，即时进行战略“转型”。 　　股市、楼市牛熊转换，当熊市来临时，如果你的资本投资不及时转型，就会被深度套牢，苦不堪言；从传统照相机到数码照相机，如果你是做胶卷的企业，得赶快进行产品转型；金融危机来临，出口遇冷，出口产业必须转型；钢铁企业面临寒冬季节，如果你是它的下游配套企业，不得不进行市场转型；蒙牛从纯民营转型为国有性质，值得让我们对转型进行深思；在这个信息爆炸的时代，知识的更新和转型十分重要，企业也会面临着战略的转型，因为没有一个企业（行业）能保证持续长久地发展下去。 　　“转型”关键是一个“转”字。但是当我们转型的时候，千万不能丢掉自己原有的优秀基因。对于企业来说，我们随时面临战略的调整和转型问题。转型实际上就是改变自己。要想改变生活，首先得改变自己。这种改变的心态应该是积极向上的，这样的转型才是有价值的，才是对企业持续战略发展有利的。 ……

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推荐序一管理之“悟” 推荐序二中国企业家的声音 推荐序三管理重在知而行之 推荐序四一线实践的真正实战教材 前言 第1章战略弹性：征服“黑天鹅” 当“黑天鹅”出现时 “冬天”来了，我们应该如何坚持 持续战略遭遇挑战 对强者而言，行业永远没有冬天 第2章管理性格：警惕“执行黑洞” “三鹿”破产了，我们应该高兴吗 比金融危机更可怕的是什么 从“无商不尖”和“无商不奸”说起 诚信的“黑洞” 现金流的“黑洞” 管理要从细节做起 提升核心能力的十二个关键环节 管理创新三步走 第3章营销真谛：市场开拓就是人的开拓 营销从建立人脉关系开始 我们离市场究竟还有多远 有恒心就会有市场 将我们的服务销售出去 团队赢才是真正的赢 宝胜电缆走进奥运“鸟巢” 营销必须把握好的五大关系 我的营销之路，战斗才开始打响 第4章成本是本：永恒的“太极功夫” 有感于王永庆的“抠门” 推行无纸化会议和办公 拧湿毛巾的韧劲和功夫 正本清源，强化“成本”意识 第5章责任是金：坚守职业道德底线 我们的社会怎么了？ 100-1=0给我们的启示 每个人把每件事情做好 企业家的职业操守和自律 责任体现诚信、安全和效益 有感于“无良学者”的道德观 重新找回“道德的血液” “企业责任文化”之我见 第6章领导是舵：正规则与潜规则 管理贵在坚持 管理何必复杂化 拆掉管理的围墙 做身体力行的领导者 坚持有效沟通的领导过程 正确对待管理中的“规则” 错误的行为导致不良的习惯 成功源于良好的工作心态 第7章过程动力：情与法的有机融合 “罚款单”与管理中的情、理、法 家庭“激励”催化工作“动力” 执行正确的目标和计划 学会如何做高效的管理者 调整管理心态的方法和准则 要学会不断的自我总结 第8章自我修炼：领导者的烦恼与快乐 惜时如金，助你成功 关于忙、盲、茫的随想 成功的因素与失败的意义 简单才会执著，真实才会陕乐 让人苦恼而又无奈的“酒桌” 宝胜的可爱与“我最重要”的启示 后记

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