廉绵第，原沈阳仪表工艺研究所高级工程师，攻关集成电路。1986年下海，供职美国AD公司。随后进入中关村科技园区，任北京安立文高新技术公司总经理。在实践中总结出自己的致富心经，成为名副其实的知本导师——中关村版的“富爸爸”。

    《蜕变：来自中关村的36条创富心经》充满创新，有理念的创新、技术的创新、产品的创新、文化的创新。作者创办了一家“不大不小”具有独特风格的公司，即《蜕变：来自中关村的36条创富心经》中介绍的“无老板公司”。这家公司实际上是一所培养“知本家”的大学校，它是信息社会产生的一家新的类型的公司，是一所很有生命力的企业。这所公司的理念是智慧的结晶，是实践的成果。实践出真知，从实践中提升的经验，总结出的心得，是我们社会大变革时期的宝贵财富，也是可贵的群众文化。所谓群众文化，即社会文化。它不限于唱歌跳舞，也不限于看电影、看电视。在不同的人群中，有着不同的文化。民间有各种艺人，民族有民族的文化。他们有自己的作家、艺术家、科学家。他们的作品有阳春白雪，也有下里巴。它产生于人民，又服务于人民。《蜕变：来自中关村的36条创富心经》的作者是一位普通的公司管理者，由一位群众文化的欣赏者蜕变为一名创造者，他的位置有了飞跃的变化。他创造出的成果，既服务于自己的公司，又服务于社会的读者，因此，他是一位有成就、有贡献的群众文化工作者。

    “君子爱财，取之有道。”作者不但爱财，也已发了财。作者的“取财之道”，全在这本专著里。
    作者钻研了老子的“虚长盈消”理论，将朴素的唯物主义与经典的自然辩证法相结合，找到了“知本家蜕变”的理论根据。在商海实践中，他又学到了不少街头知识。而后摸索出一套创办生命力极强的“无老板公司”的经验，成为一位卓有成就的企业家。
    诚恳地把这本书推荐给那些希望成为知本家的中青年知识分子，和那些将要走上工作岗位的大专院校毕业生。在他们前进过程中遇到困惑时，这本书定能成为良师益友。尤其是对面临就业和创业的大学生，更有价值。
    ——北京信息科技大学教授  梁福平

    富有者的变迁
    中华人民共和国成立后，开始了社会主义革命，企业大部分收归国有，统称国营企业。还有一部分叫集体企业，它们的经营方式和分配方式基本上和国营企业一样，是另一种国营企业。1979年统计，国营企业占91％，集体和个体只有9%。全国人民都是在企业上班，统称职工。因为都是拿工资的，又叫工薪阶层。农村实行了公社化，农业成了集体农业，不同的是工薪者是挣工资的，社员是挣工分的。
    从经济学上讲，没有资产的就是贫穷者，挣工薪的工人和挣工分的农民都是没有资产的人，所以，全国人民都是贫穷者，国家也是贫穷国家。
    生产上实行了计划经济，分配上实行了平均主义，虽然消灭了贫富差别，却打击了生产者的积极性。造成了国家贫困，民不聊生。所以说，社会上还必须存在一定的贫富差别。穷富蜕变是社会发展的原动力，消灭了差别，也就没有了动力。
    按“虚长盈消”理论来讲，穷极则富。为了富民强国，20世纪70年代末，在共产党的领导下，我们国家实行了改革开放政策。计划经济开始转变为市场经济，允许开办民营企业，让一部分人先富起来，开始出现富有者。
    第一批富有者
    改革开放初期，国家首先把流通领域市场化，开始让私人开办企业。那时办企业的，首先是那些没有工作的待业青年，还有一部分自由农民和没有职业的闲散人员。说是企业，实际上是个体户。那时的经营，主要是进口贩运变卖。广东人把香港的一些物美价廉的东西进口（走私）进来，北方人再把它贩运过来变卖，他们就是利用这种形式发了一些财，成了暴发户。另外，一部分自由农民把农副产品收购起来，拿到城市来变卖，也赚了一些钱，他们成了万元户。那时，一名国家干部月工资才100多元，相比之下，万元户就是财主，当时，社会上把这种人叫“倒爷”，有人用曹雪芹的《好了歌》写了一首“剥皮诗”：
    世人都晓“倒爷”好，倒来倒去都“发”了！
    只要能把大钱赚，抓住机遇不放了。
    这是群众对“倒爷”的评价。这批人就是我国第一批富有者。
    这些人，与其说他们抓住了机遇，还不如说机遇抓住了他们。这种机遇不会再有了，再想用这个机会发财是不可能的，机不可失，时不再来。
    其实，这批富有者，并不是真正的富有者，只是有了几个钱的穷人。
    第二批富有者
    第二批富有者出现在20世纪80年代后期，即生产资料市场化阶段。生产资料市场化初期，由于物资贫乏，供应短缺，为了保证一些重要企业的正常生产，国家实行了价格双轨制。所谓双轨制，就是一部分物资由国家计划内管理，供应一些重点企业；另一部分则不归国家计划内管理，叫计划外物资，可以自由流通。这样就形成计划内的物资价格便宜、计划外的物资价格昂贵的局面。为了保证计划内物资供应，计划部门发放了一些“批文”，使用部门用“批文”进行采购，由此就产生了“批文”这种“无形资产”。
    生产资料与那些家电和农副产品相比，可不是小生意。“批文”就成了抢手货，这不是那些个体户能干得了的，也不是一般企业可以做成的，必须“公私合营”、“内外结合”才能完成。有的人，把计划内的物资用“批文，，买下来，再把它变成计划外的物资卖出去，这么一倒，利润就来了。那时，许多与权势有关的人都纷纷出场卖“批文”，有门子的人找熟人，“走后门”，利用民营企业（乡镇企业比较多）有自主权的条件，搞“回扣”。这就出现了“钱权结合”的致富者。有人用曹雪芹的《好了歌》也写了一首“剥皮诗”：
    世人都晓“后门”好，这条路子“没治”了！
    不管事情有多难，最后全都办成了。
    这反映了群众对“走后门”这一社会风气的不满情绪。
    这就是我国的第二批富有者。这批富有者有两种，一种是“批文倒卖者”，另一种是“民营企业老板”。
    但是价格双轨制毕竟只是过渡时期的产物，当物资丰富之后，价格双轨制也就无用了，“批文”倒卖者也就无利可图了。只有那些聪明的民营企业老板，及时改变方向，利用这笔财富作为基金，投资开发和生产新的产品，继续发展自己的企业。其中，投资开发高科技产品的老板是最大的受益者。也有一些民营老板缺乏远见，没有这方面的准备，随着价格双轨制的结束，公司也就倒闭了。他们又回到贫穷者的行列去了。
    第三批富有者
    第三批富有者出现在20世纪90年代初期，即金融领域市场化阶段。中国出现了上海和深圳两家股票市场。随之就有上市公司、原始股、上市公司审批者，当然也就有了股民、股评家和操盘手。电视、互联网成了股民很方便的工具。大家都来炒股，出现了股市大繁荣的场面，出现了大发其财的股市神话。但是好景不长，股市出现了一些炒股行家，疯狂地把股民们的钱掠夺精光。有人用曹雪芹的《好了歌》也写了一首“剥皮诗”：
    世人都说“股票”好，“工薪”发财时到了！
    “群众运动”全上市，钱叫行家炒走了。
    这反映了股民的不满情绪，也反映中国股市不正常的现象。
    到20世纪末期，炒股获暴利的机遇就很少了，股民无利可图自然就减少了。只有少数炒股行家和发行股票的上市公司成了富有者，这就是我国的第三批富有者。大多数股民又都回到贫穷者的行列去了。
    第四批富有者
    第四批富有者出现在20世纪90年代，即改革开放进入到知识和技术市场化阶段。这个阶段出现了一批富有者，大多数是些知识分子。他们不是利用钱来作资本的，而是用知识作资本的，所以，人们把这批富有者叫知本家。那时，全国各大城市，在各大专院校、科学院所附近办起了开发区、科技园区等。许多知识分子纷纷下海，办起了各种高新技术公司。有的把知识变技术，有的把技术变商品。
    在知识经济时代，能用知识和技术发财的人才是真正的富有者。这些人是我国发展经济的带头人，是社会的精英。这些人中大部分还不算是富有者，确切说，应该是中产者。只有那些知本家变成企业所有者（大企业家）和投资者，才是真正的富有者。这些富有者是极少数。这就是我国第四批富有者。
    知本导师有诗日《知本家在行动》：
    信息时代跨财富知识化
    英男数倩女云涌知本家
    ……

前言／1
1.蜕变导论：春夏秋冬在变换 虚长盈消亦循环／1
蜕变是一种提升，蜕变是一种质变。每个人每蜕变一次，就会有一副新的面貌出现；每家公司每蜕变一次，就会向前发展一步；每个国家每蜕变一次，就会向世界强国的行列迈进一步。

2.富有者的蜕变：经济基础要蜕变 上层建筑必变迁／7
生产上实行计划经济，分配上实行平均主义，虽然消灭了贫富差别，却打击了生产者的积极性。社会上还必须存在一定的贫富差别。穷富蜕变是社会发展的原动力，消灭了差别，也就没有了动力。

3.知识的蜕变：信息文化出人才 人力资本登舞台／16
技术创新者和职业经理都是人力资本，他们活跃在生产第一线上，推动着社会的发展，他们是名副其实的先进生产力的代表。

4.投资教育的蜕变：学校教育是根本 社会学习伴终身／23
投资学校教育是有限的，投资社会教育是无限的。知本家就是在无限的社会教育中成长起来的。

5.和谐共处和合力竞争的蜕变：和谐企业要发展 合力竞争赚大钱／35
在知识经济社会里，不仅要学习知识和技能，还要学习团结同事、和谐共处和合力竞争的能力。

6.创新的蜕变：科技创新找出路 学习便利成潮流／40
只有创新才有竞争力，只有创新才是我们的出路。创新带来了稳定，创新带来了高效益，创新促进了公司的发展。

7.智慧和激情的蜕变：聪明才智创奇迹 激动感情变动力／44
诸葛亮和臭皮匠不是可以相提并论的人物。不仅是“三个臭皮匠，顶不了一个诸葛亮”，就算千千万万个臭皮匠，也顶不了一个诸葛亮。思想和智慧是不能用数量来衡量的。

8.智者的蜕变：创造机遇是智者 提升机会靠迫切／48
弱者是等机遇的，越等机遇就越少；强者是抓机遇的，机遇越抓越多；智者是创造机遇的，自己创造的机遇是稳定的。

9.信用的蜕变：个人信用是资产 企业富有能贷款／53
人类的本能是趋利避害的，资本的特性是赚取利润。讲不讲信用，并不完全是一个道德问题，很多时候是由经济规律决定的。当不讲信用的行为成为不合算的时候，信用才能成为人们的自觉行动。

10.金钱的蜕变：金钱具有正反面 认识就能变资产／59
金钱是生活的工具，也是一种让人讨厌而又被迫参与的游戏。不幸的是，人类变得越文明，金钱就越成为生活中不可缺少的一部分。你也不得不参与这种游戏。

11.错误的蜕变：错误具有正反面 认识就能变资产／66
如果犯了错误，一定要从中悟出条道理来，这时错误就为你提供了获取新知识的机会，就成为跨越障碍的垫脚石。假如你想逃避错误，它就会成为你跨越障碍的绊脚石。

12.致富代价的蜕变：各种致富有代价 财务明智收效大／70
生于贫穷、死于贫穷是一种悲哀。生于贫穷、死于富贵是一种荣耀。而生于贫穷、为财而死是一种疯狂。

13.幸福婚姻的蜕变：嫁贫嫁富代价 大条件对称为最佳／80
嫁给大款，比自己成为大款要容易得多。嫁给大款，对女子来说是一笔巨大的财富，但也要付出一笔可观的感情投资。如交出自主权、牺牲自我，甚至失去尊严。

14.风险的蜕变：风险是把开山斧 熟练驾驭能致富／92
要致富就有风险，没有风险就致不了富。关键看你能否驾驭风险。

15.饥饿思维的蜕变：饥饿思维重手艺 工资福利放第一／101
大多数工薪者抓住工资这一点钱，就再也不愿放手，这是典型的饥饿思维。

16.就业创业的蜕变：大学毕业犯困惑 创业就业没着落／110
国家培养大学生的目的之一是培养创业带头人，大学毕业就应当去创业，因为社会上还有许许多多缺少专业知识的人，需要你们带领他们创业，给他们创造就业机会。

17.剥削的蜕变：不义之财真可恶 剩余价值非剥削／116
要正确看待富有者，应该说，剩余价值是企业家智慧的产物，是企业家脑力劳动所得，不能把它叫剥削。这是对社会的一种贡献，这种贡献的大小应该与他拥有的财富成正比。

18.街头知识的蜕变：街头知识真奇妙 马路实践能学到／124
有些知识在正常工作中是学不到的，只能在失败中才能学到。所以，街头知识是一门非常奇妙的学问。要真正学到街头知识是不容易的，只有经过认真反复实践才能学到。

19.公关学的蜕变：市场经济要发展 公关是块“敲门砖”／129
企业的形象，包括企业的外显和企业的内涵。门面是企业的外显，产品则是企业的内涵；外观和包装是产品的外显，质量和性能是产品的内涵；作风和仪表是员工的外显，素质和能力则是员工形象的内涵。

20.厚黑学的蜕变：厚黑是把双刃剑 妙用就能赚大钱／141
厚黑是把双刃剑，用恶则恶用善则善。

21.糊涂学的蜕变：聪明糊涂都很难 糊涂学中求发展／151
第三门街头知识，就是糊涂学，糊涂学是把克钢的刀。

22.市场导向的蜕变：建立企业定目标 市场切入作指导／156
市场导向就是以市场需求为企业发展的目标。只要有能力组织社会力量，就能满足各种“上帝”的需求。这就是市场导向的真实意义。

23.价值观的蜕变：企业文化价值观 双方都要作贡献／163
无老板公司不是以赚钱为目的的公司，而是以培养老板（知本家）为目的的公司。这是一种人力资本的投资，也是非常重要的投资。

24.管理模式的蜕变：管理模式有五种 混合管理最成功／166
企业管理就像一条扁担挑起两只箩筐，一头是市场，一头是成本。而维持这副担子平衡的，是挑起担子的人，就是企业的管理者。管理者的艺术，就是调节市场、成本与质量这三者之间的关系。

25.激励约束的蜕变：调动人才积极性 激励约束要对称／172
人才是有欲望的，没有欲望的人不能称其为人才。只有让欲望不断地得到满足，让新的欲望不断地升起，才能激活人才的积极性。

26.智商的蜕变：企业发展盼兴旺 人才智慧靠四商／178
智商在少年时代，表现明显，早期教育是开发智商的重要方法。人们往往把数学智商高的子叫天才，把体育智商高的孩子叫笨蛋，这是不公平的。

27.高新技术的蜕变：高新技术在蜕变 资本市场大发展／187
……
28.致富快车道的蜕变：迅速致富三条件 知本导师是前贤／198
29.恐惧的蜕变：弱肉强食是天性 六大恐惧在传承／203
30.自信心的蜕变：恐惧吓人真要命进取自信是救星／212
31.挣钱模式的蜕变：不同阶层价值观 各种模式都赚钱／217
32.致富思想的蜕变：发财致富靠思想 人力资本是栋梁／226
33.企业家车军的蜕变：学习思考造策划 车军蜕变企业家／230
34.女企业家樊俊莲的蜕变：名牌大学毕业生 市场创业已成功／237
35.商机的蜕变：考察旅游非休闲 找好商机能赚钱／241
36.赚钱的蜕变：个人赚钱为健康 国家增值为富强／249
后记／256