法尔克·莱茵贝格，心理学教授，德国心理学学会会员，德国实验教育研究工作小组组员，德国动机心理学终身教授，2007年退休前曾执教于德国波茨坦大学。研究范围主要包括心流、冒险行为、动机与能力，以及动机训练项目，并受德国科学院的委托对自然科学学习兴趣的演变以及动机、学习和成绩之间的关系进行过深入研究。曾出版5部专题著作，编辑出版4部选集，在权威学术期刊上发表科研论文近200篇。　　　　王晚蕾，2004年赴德前曾在北京外国语大学德语系进行日耳曼语言文学的专业学习，2005-2011年在德国波茨坦大学重点学科人类科学学院攻读心理学硕士学位，期间师从莱茵贝格教授，对动机心理学进行系统学习。主要研究方向包括：内源性动机、心流、兴趣、目标取向、自我认知、未来构想、家庭教育模式、内隐动机和外显动机的测量、成功学动机训练、情绪与情感，以及儿童社会性人格的发展。现居北京。

　　《国家职业心理咨询师丛书·心理咨询的实践与案例分析系列：动机心理学（第7版）》是一部专门介绍动机心理学的著作。它所针对的读者群，除了心理学本科学生以外，还包括非专业的心理学爱好者，比如幼儿教育学者、社会学者和经济学者。《国家职业心理咨询师丛书·心理咨询的实践与案例分析系列：动机心理学（第7版）》也是一本人门工具书，对读者的知识水平几乎不作任何前提要求。它首先将借助贴近生活的事例阐明动机心理学的研究课题和科研方法，伴随着读者在阅读过程中不断提高的专业知识水平，逐渐介绍动机心理学的各种理论，以及人们从不同的角度认识这些理论的方法。　　这样的写作顺序无疑也是符合动机作用研究史的。《国家职业心理咨询师丛书·心理咨询的实践与案例分析系列：动机心理学（第7版）》在开篇部分将首先介绍动机心理学形成初期最先产生的，也是相对简单的“本能”和“欲望”这一对概念。其次是一系列不同的理论，它们所阐述的是如何从人和环境交互作用的角度来认识动机和行为的方法。动机心理学的经典理论就是在这个基础上产生和发展起来的。而这也是本书接下去要介绍的。末尾的几个章节由较为复杂的动机心理学理论组成，其中包括广义认知动机模型、日常生活中的激励分析、由意愿所支配的行为控制，等等。本书将对这几种理论进行较为详尽的分析和处理，因为它们反映的是当今动机心理学最前沿的科研成果，甚至是一些尚待解决的问题。

　　麦克利兰通过描述那些他从一种陌生文化的礼拜会、神话、宗教仪式中认识的现象，在一定程度上超越了理论与现实之间的差异。为了详尽解释它的模型理论，麦克利兰介绍了他的许多朋友与权力话题有关的、引人人胜的生平事迹，其中包括研制麦角酸乙基酰胺的先驱者蒂莫里·利里（Timothy Leary）和他的学生、汽酒的发明人李查德·阿尔珀特（Richard Alpert）（又名Ram Dass，其座右铭为：“就在此时此刻！”）。这些描述虽然都很刺激，但是从科学研究的角度来看，它们都令人不尽满意。　　领导者的权力结构　　权力动机科研项目最喜欢研究的对象之一，是那些在经济和政治等不同领域取得成功的领导者们的动机情况。这样一组人经常出现于那些被认为是能激发起权力动机的情况之下——他们一刻不停地受到别人的关注，必须做出影响深远的决定，必须很好地表述自我、坚持己见，还必须领导并激励他们的员工。　　麦克利兰最早认为，一个企业成功与否，取决于它的成就动机的强弱。他也的确能找到一些实验数据来证明这一点，比如处于领导地位的被试总能表现出高于常人的成就动机，而且从统计学角度来看，这并非偶然现象（McClelland，1961；Collins，Hages&Locke，2004）；一项旨在提高成就动机的训练项目也能达到提高参与者的企业家活动能力的效果（McClelland&Winter，1969）。可是，在成就动机和一个企业能否取得成功之间，其实并不存在必然的理论联系。这样的联系出现的前提其实是，我们把一个企业的领导看作这个企业的“头号工人”，他／她自己投入的工作（1）不仅能够直接带来巨大的产值，（2）而且还能鼓舞同事的士气。这在小型企业还是相当可行的（Wainer&Rubin，1971）。然而，企业规模越大.企业领导必须完成的领导任务也就越多，相应地，他／她能完成的生产任务也就越少。这样一来，权力动机就显得愈发重要了。　　领导人物的权力动机及其意义首次受到关注是通过一个以15家新建立起来的中型企业为被试的纵向研究（Koch，1965、1974）。所有这15家企业都属于同一行业（芬兰的纺织品行业），而且它们的起步水平也是相当的。在这些企业建立10年以后，科克（Koch）测量了它们当年的创建人的动机结构，并发现，这与这些企业现在的经济活动指标（例如员工人数、生产能力、销售额……）高度显著地相关。此处最引人注目的是三种不同动机的相互配合——即成就动机、权力动机和合群动机（合群动机表示的是与他人建立并维护紧密的伙伴关系的需求）。在15位企业创建者中，最成功的是那些成就动机和权力动机都表现强烈，而社会合群动机的表现却很弱的人。由于这个实验在时间上早于麦克利兰对于权力动机发展阶段的划分，所以我们无法进一步得知这些企业创建者的权力动机具体属于第几个发展阶段。　　……

第一版 序言第七版 序言第一章 导论动机心理学的课题什么是动机作用？两种分析角度：推动力和吸引力第二章 早期观点：本能和欲望本能用欲望解释行为 弗洛伊德的欲望学说一行为主义对欲望的解释——C.L赫尔第三章 动机是人和环境的交互作用 需求的压力和要求特征——K·勒温 紧张系统——场力和冲突人和环境交互作用的分类 从个体分析到普遍结论一人和环境的互动是需求和压力的互动——H．A.默瑞第四章 成就动机作用成就动机的表现形式动机和动机作用成就动机——社会层面上的成就动机作用——风险选择模型“认知转向”和自我评价模型诠释成功和失败的原因——自我评价模型——动机训练项目及课程——教学中的评分标准取向相关理论构想动机取向——关于天赋的自我认知——习得性无助第五章 权力动机作用权力是社会生活的一种基本状态权力行为的结构寻找权力动机权力取向的发展阶段领导者的权力结构权力动机作用的科研现状第六章 复杂动机结构的分析丰富的日常行为激励工具主义理论广义认知动机作用模型自我效能和结果预期的区别行为的自我激励动机决定行为偏好，目标又为行为偏好服务第七章 动机作用与意愿第八章 科研新发展：动机、目标与生活质量的关系第九章 如何测量动机？参考文献