常桦，著名的企业管理咨询专家，中国国际经济科技法律人才学会理事。长期从事企业管理、咨询、营销与策划工作，曾经服务于国有大中型企业和跨国企业，拥有丰富的管理、咨询、营销和策划经验。出版有《哈佛管理模式全集》、《管理大师思想文库》、《中国当代企业家管理思想述评》、《企业管理争鸣书系》、《咨询师手册》、《行销胜经》等多部著作。

    作为世界顶级的金融中心，华尔街的风云变幻对美国经济乃至全球经济都有着深远的影响。
    诞生于华尔街的纳斯达克，无时无刻不在预告着全球的经济气候，牵动着财富名流们的敏感神经；这里一个数字的由绿变红或者由红变绿，很可能就决定了远在地球某一角落的一个企业的生与死。
    企业有国界，资本却没有国界。经济全球化浪潮的一个突出标志，就是全球金融市场的形成和相通。如何到国际资本市场融资，利用国际金融市场，接受国际投资人的检验，代表着一个企业的实力，也是检验这个企业领导者国际化运作能力的重要标杆。
    《从零到亿：创业者实战录》所列举的一些在美国上市的中国企业，其创始者有一些共同特点：都是高学历，好几位都有海外留学背景，都从事高科技行业，都积极创新，都具有高超的经营管理和市场推广能力，他们创办和经营的企业都经历了从零到亿的神话，……创业过程都是艰难曲折的。

    第一章  史玉柱：起死回生成传奇
    立志下海弃公职
    1984年，史玉柱从浙江大学数学系毕业后被分配到安徽省统计局。工作期间，史玉柱开发出了农村调查统计软件，这套软件后来被推广到整个统计系统。由于工作成绩突出，1986年，安徽省统计局将其列人干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回去就是处级干部。可是到深圳之后，伴随着市场经济的逐步发展，接触到了高科技软件开发的史玉柱很快就有了创业的想法。于是，从深圳大学毕业后，已经是国家储备干部的史玉柱提出辞职，放弃了发展前途良好的公职，在领导和同事的惋惜中毅然南下深圳。
    20世纪80年代末，PC在中国逐渐普及，与之相配套使用的“汉卡”在价格与成本之间存在着巨大的利润空间，当时中国市场上有三十家以上的公司在做“双卡”，其中尤以“联想汉卡”最为知名。没错，这个“联想”就是如今已成为世界IT巨头之一的联想集团。史玉柱读研究生期间，恰逢“汉卡”市场逐渐成熟，做汉卡的高科技公司都赚了大钱。史玉柱想要创业，自然得寻找赚钱的项目，“汉卡”虽然利润不少，但是竞争也非常激烈，市场的空白点到底在哪里？
    在原单位统计局里，史玉柱就已经发现了一个市场机会。当时一台四通电脑打字机价值2万多元，而局、厅、处等政府部门都有电脑，但不能处理文字，所以不得不买打字机。史玉柱认为有了电脑还要买打字机是一种浪费，于是他就想编一个软件，通过这个软件，使电脑具有打字功能，这样就节省了成本。史玉柱并不是想想而已，半年之后，他果然在自己家中编出了“M-6401”文字处理软件。史玉柱送了一套给原单位，大受欢迎。原来，电脑装了这套软件之后打出来的是比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机的要大很多，使用更方便。那个时候，金山的WPS还没有编写出来。史玉柱知道这套M-6401文字处理系统前景非常可观，于是带着它和4000元的创业资本返回了深圳。
    由于当时深圳最便宜的电脑也要8500元一台，而史玉柱只有4000元钱，根本买不起电脑，于是他把那4000元钱用来租下了天津大学电脑部。这样一来，除了营业执照什么都没有，史玉柱的创业就这样开始了。卖的是软件，没有电脑，如何向客户展示？
    深圳淘金初告捷
    白手起家的创业者首先要面对的一个困难就是资金，而史玉柱要解决的第一个问题是如何才能获得向客户展示软件的电脑。
    买不起电脑，史玉柱想到了赊。他向电脑商家请求推迟付款半个月，这半个月的宽限期，他将向商家多支付1000元。卖电脑的老板最终相信了史玉柱，将电脑赊给了他。电脑问题解决了，第二个问题接踵而至：如何才能让更多人知道M-6401，从而赢得客户呢？
    广告无疑是覆盖面最广、效率最高的一种方式，史玉柱最开始想到的销售方式也是广告。当时，《计算机世界》是全国发行量最大的IT报纸，若能在报上登广告，效果一定会很好。但史玉柱连电脑都是赊的，更不用说交纳巨额广告费了。没有钱，广告还得打，不然产品销路无法打开。于是史玉柱找到了《计算机世界》广告部主任，通过现场演示软件让广告部主任意识到M-6401的市场前景非常广阔，接着要求先打广告后付款。报社终于被史玉柱打动，答应先打三期1/4版广告，但费用必须在半个月内交清。史玉柱终于为产品推向市场迈出了第一步。
    创业之初的这电脑和广告费用加起来要17550元人民币，这对于当时的史玉柱来说，无疑是一个足以让他倾家荡产的数字。两项大胆的决策，把史玉柱的电脑服务部逼上了“绝路”：15天内，倘若挣不到钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属于巨额数字的债务！
    广告终于打出来了，这一天是1989年8月2日。第一天，没有消息；第二天，没有消息……第10天，仍然没有消息；第12天，还是分文未进。怎么办？付款期限只有15天，难道真的陷入绝境？史玉柱急得像热锅上的蚂蚁。第13天，第一张订单终于来了，这一天收到了三笔汇款，总共是15820元。燃眉之急终于解决了，史玉柱和他的伙伴们在收到汇款单的那．一刻，激动得拥抱成一团。这第一笔生意，不仅挽救了史玉柱的小企业，而且再次点燃了他创业的激情。
    两个月之后，史玉柱赚了10万元。相比当初的创业资金，这样的收获应该不算小吧？但是史玉柱还有更大的动作，尝到广告甜头的他竟然将10万元全部投人了广告！
    如果当初15天的期限到了，史玉柱仍然没有收到订单怎么办？或者他收到的款项不足以支付欠债又该怎么办？幸运的是，这些问题并没有出现。如果第一次打广告是背水一战，是迫不得已地赌一把，那么这次史玉柱是要主动下注了。他将10万元全部投入广告，4个月之后，他赚到了100万，成了名副其实的百万富翁。
    100万是终点吗？是不是该庆幸，该享受一下成功的喜悦？不，它仍然只是一个起点。
    1989年10月，史玉柱将100万元广告费再次全部投入到《计算机世界》，在1989年的最后一个季度，将M-6401的广告做得铺天盖地。这种手法在史玉柱以后的营销生涯中也常使用，且效果都不差。当时中国的工厂行业还处在起步阶段，互联网时代还没有到来，媒介也没有近十年那么发达，因此在《计算机世界》上打广告的效果出奇好，M-6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。
    至此，史玉柱的汉卡业务开始步人正轨，然而竞争对手也壮大起来了。1990年WPS借助方正的品牌和渠道推向市场，从软件水平、功能到文字编辑的界面、方便程度，WPS都比M-6401要高出一筹。有了这样强劲的对手，M-6401的升级换代就迫在眉睫，史玉柱带着一个助手到深圳大学，半年后研发出了M-6402，开始借用巨人汉卡的名称推向市场，虽然缩小了与WPS之间的差距，但是仍然赶不上WPS的销售额。直到1991年8月，在排版效果、速度和图文混排等方面有很大突破的M-6403型汉卡的推出，才有了新的进展。
    在M-6403的推出上，史玉柱首创了现场订货的销售模式，充分显露了他的营销天分。这种营销策略也是后来巨人集团从IT行业到保健品行业成功跨越的最重要的因素。他向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购l0块巨人汉卡，就可以免费来珠海参加巨人公司的销售订货会。经销商包机过来，现场订货，一边交钱、一边发货。一场订货会，史玉柱就当场拿下3500万元现金支票。这样，史玉柱以不到100万元的代价，组织起当时在全国称得上是最大的连锁销售网络。
    营销通道的迅速打开，使得1991年的巨人汉卡销售量跃居全国同类产品之首。而同一时期，巨人又开发出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品，公司资本超过1个亿。
    从1989年到1992年，创业两年的史玉柱将4000元变成了1亿元，成功不可谓不迅速，不可谓不巨大。史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来了第一个事业高峰。
    踌躇满志的史玉柱准备大干一场，誓作中国的“蓝色巨人”。
    移师珠海创巨人
    深圳是史玉柱上学的地方，也是他起家的地方，这个曾经荒凉的地方正在逐渐崛起，呈现出欣欣向荣的景象，可以预见到它将来的繁华，然而由于种种限制，史玉柱无法在这里注册他的公司。
    无奈他只好打算将公司注册在与深圳相邻的珠海。
    去珠海是一个退路，但落户珠海的巨人却有幸遇上了邓小平同志南巡，在珠海开始谱写辉煌。1992年1月18日至2月21日，邓小平同志先后在武昌、深圳、珠海和上海等地巡视并发表了重要讲话，确定了以经济建设为中心，坚持社会主义，坚持改革开放的基本路线。邓小平同志的南巡谈话对中国90年代的经济改革与社会进步起到了关键的推动作用。在“一个中心，两个基本点”的基本路线指导下，珠海市政府对科技的重视提上了日程。史玉柱觉察到了政府的意图，于是将巨人集团注册头两年的经营业绩，包括珠海巨人公司账簿记录上的往来账目和纳税记录等，通过当地新闻媒体进行公布，这样的大动作很快吸引了政府的注意力。珠海市经济协作办公室和巨人集团所在的香洲区政府的领导们与史玉柱见了面，商讨巨人落户珠海的问题。最终，史玉柱下定决心，放弃深圳，将巨人公司总部迁移到珠海。

第一章 史玉柱：
起死回生成传奇
立志下海弃公职
深圳淘金初告捷
移师珠海创巨人
内忧外患别IT
重整山河树口碑
遍地撒网玩资本
烧钱上亿赌“征途”
纽交上市展宏图

第二章 段永平：
三次转身“变股神”
午餐约会掷百万
经理跳槽为股改
创业三年成气候
标王之争见功底
逆风而上投网易
分析内幕买万科
“段菲特”驰骋华尔街

第三章 邓中翰：
“芯"系中国闯海外
理工转型读经济
实战硅谷创纪录
接受邀约组团队
万事俱备待起航
成功突围靠创新
冲出国门劈荆棘
融资铺垫为上市
涉足通信治疲软

第四章 施正荣：
领跑光伏塑尚德
远渡重洋拜名师
江南考察筹创业
放眼世界拓市场
举步维艰赢丰收
政府支持促股改
纽交服务送上门
海外上市获追捧
展望全球谋发展

第五章 江南春：
户外传媒为翘楚
借鸡生蛋攒资本
抢滩上海投IT
逆向思维闯高端
高处终归不胜寒
痛定思痛创分众
分众传媒攻电梯
资本上门解危困
跑马圈地奔纳市

第六章 张朝阳：
我形我秀领潮流
“麻省”博士志创业
瞄准商机建搜狐
搜狐出击寻代理
急登纳市表现平
有效经营度寒冬
搜索收费开先河
嗅觉灵敏抢先机
繁花似锦遍地开

第七章 丁磊：
进退之间守网易
只身南下获灵感
免费邮件受热捧
门户双雄添网易
迁址让权备上市
挤进纳市遇寒流
雪上加霜被停牌
以退为进出困境
投身网游创新高

第八章 李彦宏：
搜索专家创百度
硅谷历练奠基础
风险投资助启动
幕后英雄占鳌头
竞价排名对寒流
借题发挥赚人气
一路受捧奔纳市
“牛卡计划”反收购

第九章 陈天桥：
复旦高才创盛大
破釜沉舟推“传奇”
联合网吧通渠道
直面危机不低头
流血上市募巨资
海外并购除隐患
闪电计划遭“毒丸”
打造网络迪斯尼

第十章 朱骏：
留美归来任城主
大洋彼岸垒资本
耳濡目染嗅商机
进军网游驻香港
营销有术签“奇迹”
硝烟四起擒“魔兽”
策马登途攻纳市
可乐游戏相结合
多元发展求突破

第十一章 沈南鹏：
创业投资续辉煌
数学神童转商院
耶鲁毕业入投行
初创携程获风投
战略转型增盈利
携程上市领热潮
整合资源创如家
如家上市继辉煌
雪中送炭在背后
资本市场显身手

第十二章 邓锋：
一生只做两件事
硅谷开始创业路
资本与团队共舞
登陆纳市被并购
角色转变事风投
创投风险在于人
不做英雄造英雄
附录：海外上市业务与挂牌流程