前两个月，何爱辉的业绩挂零。但是，他仍坚持着每天七点起床，八点上班，骑着单车大街小巷地跑，一天拜访十几家厂，和各家厂的老板、师傅交流，总要到晚上十点半、十一点才回家。<br> 何爱辉会请他们吃饭，聊聊涂料的专业知识，说些自己的故事，当初为何放弃事业单位的工作，来深圳打拼，也会替他们做一点活儿，只要对方口头上一声谢谢，他就开心了。追求成功的激情<br> 很快进入夏天，天气渐渐变热，顶着赤焰焰的日头，他还是一样每天骑着单车出门跑，戴着一顶工厂捡来破破烂烂的大草帽，谁也阻挡不了他心里追求成功的激情。<br> 时间久了，大家都知道有这么一个骑着单车不怕辛苦，脸上永远挂着热情笑容的业务员，叫做何爱辉。<br> 而他也将白天从客户那里搜集来的情报，告诉工厂里的员工，当作提升质量的参考，他不厌其烦地对工人们说：“我们一定要认真，漆才卖得出去，不能马马虎虎。以前人家说我们是垃圾，说我们慢吞吞、要送不送的，这些都要改，一定要把质量做好，工厂才能起死回生。”张订单。被他的热忱和真诚感动的家具厂老板何计连对他说：“你替我送一套底漆过来吧。”<br> “好，我下午两点钟给你送去。”何爱辉高兴地说。<br> 何爱辉兴奋极了！以最快的速度冲回工厂，恳求工人们这次一定要做好。然后，到了下午时间，他将一桶底漆、一桶固化剂，还有一桶天然水，用胶带粘起来，再用绷带固定在单车后座上，用单车送货。<br> 这一套漆加起来有44公斤哪！比他50公斤出头的体重，轻不了多少。他毫不犹豫地跨上单车，摇摇晃晃地骑了10多分钟，路上要经过一段泥巴路，他还得下来推车走，非常吃力。怎么不分两次送呢？<br> “我要争取时间效率呀！”何爱辉理直气壮地回答，对他而言，将货物准时送达比什么都重要。<br> 两点钟，他准时将一套漆送达，因为担心质量不好，那天晚上他辗转难眠，第二天早上八点多，他就跑去找何老板问：“用得怎么样了？质量行不行？”<br> “还不知道呢，下午再跟你说。”何老板回答。<br> 晚上九点多，他又提着一颗心跑去，忐忑不安地问：“行不行？”<br> 何老板嘴角一扬，说一声“可以”，一句“可以”可让何爱辉高兴得想跳起来大叫！那一晚，他回宿舍时，踩踏着单车特别轻盈，就像要飞起来一样。
展开
