《实用商务英语导读》按照实际的商务运作程序和岗位职责内容整合传统的商务英语教学内容，从商务活动出发设计模块化教学的模式。内容涉及营销与营销组合、商品与国际贸易、会计与财务报表、金融与金融市场、网络与网络营销、管理者与管理原理、服务与服务管理、旅游与旅游管理、商务活动与人际沟通以及商务活动与全球化环境10个部分。
    每一个模块中除了安排“课文”来介绍各种商务活动以外，还包括“学习目标”、“本章小结”、“课文注释”、“实训”和“专业术语”几个部分。各个模块整合在一起，是一个完整的体系，商务英语专业的学生可以从中学到各个领域的商务知识。但是，各个模块又相对独立，方便其他经济、管理类专业的学生学习用英语捕捉商务信息。
    教材图文并茂，引人人胜。别具一格的形式易于激发学生的学习兴趣，发挥学习的主观能动性。
    本教材的教学对象为商务英语专业和其他各类经济、管理类专业的学生。《实用商务英语导读》作为高职教材，也适合应用型本科、成人高校经济管理类专业学生使用。

    1.6.2 Setting the Right Price
    Setting the right price on a product is a four-step process.
    （1） Establish pricing goals
    The first step in setting the right price is to establish pricing goals. Pricingobjectives fall into three categories， profit oriented， sales oriented， and status quo.These goals are derived from the firms overall objectives. If， for example， a companysobjective is to be the dominant sales leader in an industry， then it will pursue a sale-oriented market share pricing goal. A conservative organization that is attempting tolower risks by being a follower， rather than attempting to be a market leader， mayestablish a status quo goal. This company is simply trying to preserve its position in themarketplace. Finally， a company committed to maximizing shareholder value willestablish aggressive profit-oriented pricing goals.
    （2） Estimate demand， costs， and profits
    Total revenue is a function of price and quantity demanded and that quantitydemanded depends on elasticity. [30] After establishing pricing goals， managers shouldestimate total revenue at a variety of prices. Next， they should determine correspondingcosts for each price. They are then ready to estimate how much profit， if any， and howmuch market share can be earned at eaeh possible price. These data become the heart ofthe developing price policy. Managers can study the options in light of revenues， costs，and profits. In turn， this information can help determine which price can best meet thefirms pricing goals.
    （3） Choose a price strategy
    The basic， long-term pricing framework for a good or service should be a logicalextension of the pricing objectives. The marketing managers chosen price strategydefines the initial price and gives direction for price movements over the product lifecycle.
    The price strategy sets a competitive price in a specific market segment， based on awell-defined positioning strategy.  Changing a price level from premium tosuperpremium may require a change in the product itself， the target customers served，the promotional strategy， or the distribution channels. Thus， changing a price strategycan require dramatic alterations in the marketing mix.
    A companys freedom in pricing a new product and devising a price strategydepends on the market conditions and the other elements of the marketing mix. If a firmlaunches a new item resembling several others already on the market， its pricingfreedom will be restricted. To succeed， the company will probably have to charge aprice close to the average market price.

Chapter One Marketing and Marketing Mix
1.1  Overview of Marketing
1.2  Strategic Marketing Planning
1.3  Product Decisions
1.4  Distribution Decisions
1.5  Promotion Decisions
1.6  Pricing Decisions
实训一  营销计划书分析

Chapter Two Commodities and InternationaI Trade
2.1  0verview of International Trade
2.2  Terms of Commodity
2.3  International Cargo Transport
2.4  Ocean Marine Insurance
2.5  International Payment and Settlement
2.6  HOW to Write Sales Contract
实训二  信用证分析

Chapter Three Accounting and Financial Statements
3.1  Accounting--the Language of Business
3.2  Basic Elements of Financial Position and the Accounting Equation
3.3  Generally Accepted Accounting Principles
3.4  Double—Entry System
3.5  Financial Statements
实训三  会计与会计报表

Chapter Four Finance and Financial Markets
4.1  Foreign Exchange&Exchange Rate
4.2  Foreign Exchange Transaction
4.3  The Balance of Payments
4.4  International Financial Market
实训四  金融与金融市场

Chapter Five Internet and E-Marketing
5.1  E—Marketing
5.2  E—marketing Planning
5.3  E—marketing Strategies
5.4  E—marketing Environment
实训五  网络与网络营销

Chapter Six Managers and Management
6.1  Managers
6.2  Managerial Roles
6.3  Management
6.4  Management Levels
6.5  Management Skills
实训六  管理与管理者

Chapter Seven Service and Service Management
7.1  Understanding Services
7.2  Building the Service System
7.3  Operating the Service System
7.4  Nonprofit Service Organization
实训七  服务机构选择

Chapter Eight Tourism and Tourism Management
8.1  Travel and Tourism
8.2  Accommodation and Transportation
8.3  Entertainment
8.4  Frontier
实训八  设计旅游线路

Chapter Nine Business and Interpersonal Skills
9.1  Communication Channel
9.2  Presentation
9.3  Negotiation
9.4  Teamwork
实训九  商务活动与人际沟通

Chapter Ten Business and GIobaIization
10.1  Overview of Globalization
10.2  The Strategies of Globalization
10.3  Managing Global Marketing
实训十  全球化与商务活动