第一章 走进收藏世界
“收藏热”不断升温
如果有人问，到底有多少种收藏品呢？相信即使再资深的收藏家也无法回答。收藏品内容包罗万象，五花八门，陶瓷、奇石、玉器、铜器、书画、票据、家具、古今钱币、竹木牙角、古旧书籍、日用物品……总而言之，只要你觉得有意思收而藏之的，都可以叫做收藏品，没有一个特别的定义。
追溯历史，自有文字记载的商周以来，玩收藏一直是帝王、官宦、文人士大夫的文化传统。这种传统一直在中国延续了几千年，几乎任何一个有学问，有身份，有地位的文人、官员府第，墙上多多少少会挂上几幅名人字画，厅堂上多多少少会摆上一圈红木桌椅，案几上多多少少会供上一些陶瓷、玉雕、奇石作为摆设。
在当代，随着人们生活水平的不断提高，有钱加之有闲，导致“收藏热”在神州大地上不断升温。
据统计，中国现有各类收藏协会、收藏品市场近万家，各类专题和系列的收藏500多项，上千万收藏爱好者热衷此道。收藏品市场交易额庞大，仅北京文物收藏品市场交易额一年就有十几亿元人民币，地下交易更是无法统计；全国每年文物艺术品拍卖成交额约有20多亿元人民币。
2002年10月28日，新的《文物保护法》允许文物收藏单位以外的公民、法人及其他组织收藏的文物依法进入市场流通，使得民间收藏更加火暴。在全国各地，不仅各类介绍收藏的书籍、杂志、报纸订数一路上扬，网上的收藏类网站点击率也日见增多，就连中央电视台的《鉴宝》、《艺术品投资》、北京电视台的《天下收藏》、上海东方电视台的《我家有宝》、江苏电视台的《家有宝物》等专题栏目也成了收藏爱好者不可或缺的必修课。另外，小说《古街》的热卖，电视剧《古玩虫》、《五月槐花香》的热播，也对收藏热起到了推波助澜的作用。
尤其值得一提的是，由于第29届奥运会在北京举办，从2005年起，我国就掀起奥运题材全民收藏热。奥运藏品除纪念邮票和纪念币外，还有奥运会奖牌、火炬、纪念牌、纪念章、宣传画、成绩册、指南手册、服装、器材、队旗、会标、吉祥物、门票等。截至2007年底，国内发行的奥运题材纪念品3000多种，奥运纪念品收藏爱好者已超过3亿人。
“以前一介绍收藏品，很多顾客掉头就走，现在不同了，大多数人都感兴趣，甚至主动要求了解藏品的收藏价值。”一名从事收藏品工作近10年的销售人员如是说。
奥运题材的收藏热，一方面带动了其他题材的上升，另一方面拓宽了收藏概念。奥运题材的全民化在收藏市场上起着枢纽的作用，连接了普通百姓与收藏品，收藏的概念已经被无限拓宽。
一名在销售现场购买藏品的中年妇女表示，以前觉得收藏是有钱人才能玩的，是高不可攀的，现在没有这种感觉了。她指着奥运流通币说：“金银币比较贵，买不起或不舍得买的人也可以买这些铜币或镀银币，也不过几十元、一百来元，谁都买得起。”
有关收藏专家认为，奥运收藏热仍处于上升期，因此预计这一波奥运热带来的收藏潮，也即“奥运行情”将可能一直推进到2010年亚运会，而最顶峰将是2009年5月到8月。此外，早期奥运藏品升值明显，成套藏品因为市场持有量小，升值空间较大，因此，以投资为目的的收藏爱好者应考虑藏品的发行量和收藏价值，以实现投资增值的目标。
走进收藏，其乐融融
有人说收藏品是成年人的玩具，也有人说收藏是傻瓜接力棒的游戏，总有一个比你更“傻”的人买下你的藏品。在寻常人看来，收藏确实是一件难以言喻的事。事实上，收藏家的快乐生活，又岂是外行人所能体会的。收藏的乐趣主要有以下几方面：
保值增值
古往今来，收藏都是利润极为丰厚的行业，绝大多数的收藏家也同时是精明的投资家。中国古代曾经有这样的说法：“粮食生意一分利，布匹生意十分利，药材生意百分利，古玩生意千分利。”每个时代都会涌现出一批收藏品投资者，他们以保值增值为目的，低价买进，高价卖出。有的经过几年的市场运作发了财，有的完成了原始资本的积累。即便是只把收藏当做业余爱好的收藏者，当看到自己的藏品在短短几年时间内价值翻了几番，也会感到莫大的快乐。现如今，收藏不但是与房地产、股票同样有高回报率的投资活动，更能给收藏者带来无穷的乐趣。
增长知识
置身收藏领域，不论你过去是多么才华横溢、学识渊博，也会感到知识的匮乏和见识的短浅。在浩如烟海的历史和日新月异的新科技面前，无论是谁都会感到力不从心。收藏是一项知识密集型的文化活动，只有从零学起，不耻下问。持之以恒，才有可能提高，才能有所收获。一个成功的收藏爱好者，必定是一个不断学习、与时俱进的人，此所谓“文眼识古董，收藏品自高”也。
陶冶心境
收藏是寓动于静、寓忙于闲、寓学于乐的一种文化休闲。收藏，是一个写意而多彩的世界，一旦把自己全身心地投入进去，你将不再会有莫名的烦恼和无言的悲伤，此种洒脱飘逸，试问又有什么能可比呢？
愉悦心情
市场上的各种藏品，大多是公开地摆放在收藏者的眼前，其中既有真货因不为人识而“怀才不遇”者，也有不法之徒刻意伪造或以次充好者，这全靠收藏者的眼力去鉴别。如果能用大大低于藏品价值的价格买进藏品，就算是捡漏。受利益的驱使，当前的收藏领域假货充斥、鱼目混珠，藏品真伪和优劣全凭自己的眼光来判断，即使是收藏大师也难免有“打盹”的时候。因此，能在汪洋“藏”海中有所发现，不仅是一种本领，更是一种缘分，一种快乐！藏家凭借良好的心态、广博的鉴赏知识和丰富的实践经验来接受挑战、把握机遇，寻觅那些珍贵的具有文化艺术价值的珍品，一旦成功，欣慰可想而知。
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”；辛弃疾的这句著名诗词，用来表达收藏者得到珍品时的心情真是再恰当不过。每当得到心仪已久的藏品，那种喜悦的心情对于收藏者来说，真是“乐”莫大焉。一位收藏爱好者曾说过，得到一件好的藏品，可以增寿三个月，真是深得藏友之心。
收藏新手必备的基本功
改革开放以来，收藏品市场日益火暴，各种藏品的投资回报率都很高，使得越来越多的收藏爱好者蜂拥而入，这里面只有极少数行家里手，大多数都是一些盲从及跟风者。作为一个普通的收藏入门者，不能轻信诸如某某玉器价值多少、某某邮票价值几何之类的无稽之谈。千里之行，始于足下，收藏爱好者要想在收藏过程中有所收获，首先必须掌握以下必备的基本功：
拥有超前意识
作为一名收藏品投资者，洞察市场潜在热点的前瞻性眼光最为重要，也就是对未来市场趋势的把握。
曾先生是四川的一位收藏家，他说：“在20世纪70～80年代，成都的游泳池古玩交易十分活跃，当时古玩市场上的藏品不仅赝品少，而且价格低，最为重要的是还有很多精品、珍品。当时我认为随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，艺术品收藏必将成为一个新的投资热点，在那时我就购得了大量的名家书画。”
当时曾先生购买的如潘天寿、齐白石、徐悲鸿的书画每幅最多也才100多元，而到现在这些书画早已经高达几十万元至几百万元了。
由此可见，收藏品投资者独到的眼光和超前的意识对于收藏和投资而言非常重要。
收藏从循序渐进开始
收藏品投资具有高风险、高回报、周期长等特点，即便是十分普通的大众收藏品，也自有它独特的投资规律。这些规律，收藏爱好者只有通过亲身实践、努力学习才能掌握。
初涉收藏品投资领域的爱好者，开始时最好以收藏大众收藏品为宜。如果让一个毫无收藏知识和投资意识的人一下子拿出几万、几十万元钱去购藏高档收藏品是不现实的，也是不理智的。收藏的过程应该是一个循序渐进的过程：
1.热身
先用少量资金购藏一些大众收藏品，这一时期大约要一年半载，目的是适应一下收藏品市场的途径与规律。在这一时期，收藏者应尽力掌握收藏方面的多种知识，多跟有收藏经验的人接触，多看实物，多逛古玩市场，多留意收藏方面的信息，千万不可心急，以免得不偿失。
2.实战
在进行了初步的热身之后，收藏者对收藏品市场也有了初步的认识，如果条件允许，这时可相对第一个过程适当多投资一些，可以选择买一些较有艺术水准的收藏品，如对于收藏品的优劣真伪没有把握，可请专家把关，在万无一失的情况下，可购藏一些较有升值潜力的收藏品，比如奥运邮票、小型的红木家具等。这一时期，应该为自己所关注的藏品建立资料库，随时掌握相关的拍卖行情，了解相关的收藏知识，为下一步的收藏打下基础。
3.确定投资路线
有了初步的实战经验，对收藏品市场的走势有一定的了解之后，才可以考虑大规模地投资，并寻找一条适合自己的、比较熟：悉的买进卖出的途径。投资收藏品，最忌博而不专，即使多线投资，也应该有一条主线。只要拥有了丰富的知识并掌握了市场走势，获得回报只是时间早晚的问题。
谨防受骗
所有收藏入门者都有这样的想法：花最少的钱，购入最珍贵的藏品，然后赚个盆满钵满。现实情况中，以少量的投资获取较大的回报，并非完全不可能，但必须掌握一定的相关知识，只有具有了一定的鉴别能力，才能发现伪造收藏品，从而避免上当受骗。
2008年7月24日的《深圳商报》刊发了一篇题为“数百万元买了一屋子假瓷器”的文章，文章介绍了7月23日在市文博机构主办的面向全体市民免费文物鉴定会上，市民姚女士将家人耗资数百万元购买的几箱瓷器送至文物鉴定会，经专家鉴定全都是现代仿制品，有仿哥窑的，有仿青花的，有仿彩粉的，没有一件是真品。
在湖北省首届珠宝玉器艺术品博览会上，专家们为300多名市民的一千多件藏品进行了鉴定，发现不少人由于不懂行、不识货，花大价钱买的、当做宝贝的收藏品，竟是一文不值的假货。
一位姓黄的先生抱着一个足球大的“玉貔貅”，满怀希望地询问专家：“请帮我鉴定一下，看看这个值多少钱？”专家经过鉴定，告诉黄先生：“不值钱，这是塑料做的。”黄先生简直不相信自己的耳朵：“这是我花两万元钱买的，怎么会是塑料的？这么重呢，你抱抱……”
有关专家解释说，有些不法商贩用白色透明塑料冒充玉器，里面用水泥等当填充物，专门哄骗不懂玉的人。实际上虽然这些大件重量不轻，但做工粗糙，用手一敲就砰砰响。
像姚女士和黄先生这样上当受骗的收藏者为数不少。在收藏界人们都明白，品种越稀，假伪越多，因此收藏者一定要多研究，多掌握相关知识，有机会多接触真品，多用实物鉴别。此外，不要有贪图便宜买好货的投资想法，若总是想花很少的钱去买真品，往往买来的只是一块破铜烂铁或一张废纸，这就得不偿失了。
收藏品市场的分类与特点
一般来讲，我国的收藏品市场包括地摊交易市场、门店交易市场、邮购交易市场、拍卖交易市场和网络交易市场，下面对这几种市场作一简单介绍。
地摊交易市场
所谓地摊交易市场，是指有组织地或自发地形成的收藏集市。地摊交易市场大都在固定日期（如周末）进行交易，而平时则冷冷清清。摊贩们在地摊交易市场上的流动性非常大，由于这个特点，决定了摊贩们普遍比较缺乏建立长期业务关系的态度，买卖双方之间也许一辈子就打一次交道。
此外，由于流动性大，地摊交易市场上的赝品较多，以仿制品为主，陶瓷、青铜器、玉器、钱币、竹牙雕刻、文房四宝、书画等，应有尽有。
门店交易市场
门店交易市场中的收藏品商店通常都有一个固定的经营场所。与地摊交易市场相比，门店交易市场中收藏品商店的赝品数量相对较少。一般来讲，收藏品商店的店主往往主要钻研某一种或某几种收藏品，而缺乏关于其他种类收藏品的知识，所以，只要收藏者多加留意，也会“捡”到店主不熟悉的藏品的“漏儿”。
一位收藏品商店的老板主要钻研古书画、古瓷器，对其他藏品不太感兴趣。有一次，他低价收购了几件不起眼的铁佛造像，觉得不值钱，因此吩咐妻子以每件40元-100元的价格出售。有一天，一位收藏宗教艺术品的行家来到该店，发现这些铁佛造像中竟然有一件是北魏铁佛。虽然收藏家极力克制内心的喜悦，但精明的老板娘仍然捕捉到收藏家“面有喜色”。然而，老板娘虽然知道顾客发现了好东西，但不知道是哪件东西。最后，收藏家以较低的价格购买了北魏铁佛。实际上，当时老板娘即使将价格抬高几倍甚至几十倍，收藏家也得掏腰包。
在收藏品市场上，买方总是希望以尽可能低的价格买到收藏。品，而收藏品的卖方也总是希望以尽可能高的价格卖出收藏品。由于永远存在这种矛盾，所以在门店交易市场上买卖双方“讨价还价”的程度非常激烈。如果确实是罕见的真品，卖方常常抱着“三年不开张，开张吃三年”的心态，死守价格底线；如果是复制品或仿制品，只要成交价略高于收购价即可出手。问题是，许多买家对收藏品的真假没有足够的信心，出于既不与“真伪暂时不明”的藏品失之交臂，又尽量降低风险的考虑，在需要做出购买决策的时候，会尽可能地往下压价。这样一来，便会产生漫长的讨价还价过程。这种交易环节，无疑会增加交易成本。
门店交易市场的另一个特点是道德风险大。在门店交易市场上，如果卖方能将关于收藏品的信息和盘托出，当然会提高自己的声誉，有利于和买方建立长期稳定的业务关系。如果买方希望购买复制品或仿制品的情况下，这种行为不会给卖方带来什么损失。但是，如果买方希望购买的收藏品确实是真品，卖方选择“诚信”还是选择“欺骗”，在很大程度上就只能取决于卖方的道德水平了。
邮购交易市场
邮购交易市场是典型的无店铺销售，买卖双方不直接见面，而是由媒体传递信息，通过邮政网络传递商品。邮购交易市场一般采取在收藏类报刊、杂志上发布广告或者自办发行收藏品邮购目录的方法，向收藏者传递信息。
展开
——浙江日报
投资收藏者不要热衷于“捡漏”，尤其是初玩古董的人，应该先到博物馆、图书馆学习一下，有了知识才能拥有超前的投资意识，从而保证既能享受乐趣，又有经济回报。
——专家点评
不用买多，但要买好。
——世界著名文物艺术品经纪人埃斯肯纳兹