父亲是孩子最好的商业顾问
很多时候，孩子总是抱怨父亲管教得太严格，不愿意被父亲的管教束缚住。其实，真正懂自己孩子的人还是父亲啊。一个具有商业头脑的高智商孩子，往往有一位深爱他，并能成为他商业顾问的父亲。就让我们来看看，一个犹太商人是怎样担当自己孩子的商业顾问的。
这是一位犹太商人写给自己儿子的信，这样的父亲是孩子最好的商业顾问。
“汉姆，我的孩子：
你来信说，不久就要接管公司了。这让我们倍感欣慰。知道你的生活很好、很顺心，我们也就少了几分担忧。
昨天下午，与我离别十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。我们回首往事拉家常，心中波涛翻滚。几年间，他被提升为公司总裁，后又风风雨雨驰骋几十年，现有分公司36家，分布在欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地区，分公司拥有资产达百亿美元。这让我惊叹不已。今天是星期六，是休假日，我有点困，但我无法入睡，公务也被搁在一边，就是感觉应该写信给你，想通过几个故事，告诉你我的一些商业感受。
你要敢出奇招，善出奇招。
我们犹太民族有句古话：‘与人相对而争利，天下之至难也。’就是与人面对面地去竞争，争夺利润，达到目的是很艰难的事情。要是以别致的设计、新奇的构思、出人意料的策略，往往就会赢得主动、创造成功。
休德曼叔叔，贝尔谢巴人，商界中的知名人士。休德曼公司是犹太州最大的经贸公司，在国际上享有盛名，欧洲、南美洲、亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有代理公司、经销商36家，拥有资产上亿美元，堪称‘犹太州的老大’，很有影响力。
他的聪明表现在：善于根据形势变化，与工作需要相结合；敢于别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能取得的效果，而在他的手中实现了。
以往最常见的商品销售方法是‘买一送一’，所赠送的都是价格低廉的小物品，如买一台空调送一个小型饭煲，买一台电脑送若干张软盘等。然而，休德曼却利用‘反向思维’方式进行行销。
他有一个公用清洗用品制造公司，生产出一种新产品，是一种清洗机动车机件上油污的清洗剂，投放在各个机动车修理厂销售，起先销售得并不好。后来他改变战术，采用买一小瓶清洗剂，就可以免费获赠一台机件清洗机的行销手段进行销售，结果清洗机受到厂家的欢迎，创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的神奇纪录。每台清洗机价值连城，尽管制造公司损失了500多台机件清洗机，然而等到3年后，公司生产的新型清洗剂销售额竞超出了500多台机件清洗机的价格，利润之高，居全国同行业之首。
休德曼并没有从此松劲，而是又突发奇想回收废清洗机，再加工成新的清洗机推向市场，这又为公司赚取了意想不到的财富超出，500多台机件清洗机的销售总额。休德曼自上任以来，到今日不断地创造佳绩，短短的十年中，为公司赢得利润上亿美元，为休德曼家庭添砖加瓦，资产达数百亿美元。
汉姆，正是因为休德曼敢于出奇招，善于出奇招，别出心裁的做法，使他得到了意想不到的好收成，甚至名利双收。
你还要敢于借贷，善于借力。
据我了解，你的赫兹叔叔是一位极保守的金融家，他是最厌恶负债的。在经济萧条的前夕，他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹原定计划投资兴建高档商务楼，但公司的资金周转不过来。会计总管提议以9.75％的利息去银行贷款1亿美元的资金来做这个项目，他却马上拒绝了，他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入大公司之林。
后来，他把公司进行了调整，开办了一个代理点，与同行们进行合作，并交给他的助手克拉斯接管，由他全权处理公司的经营。赫兹是准备一搏，为使自己的公司得到发展。
克拉斯一上任，首先制定了前行的方向大胆举借款之行动。开始，公司的资本中有不到2％的长期债务，然而一段时间后，克拉斯又将这笔长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同事们大吃一惊。克拉斯用这些资金与同行们合作开拓投资项目，大胆地投资了以色列影片公司。他向他们交代，只要看准了合作项目，就不怕增加公司的债务负担。克拉斯勇气十足，加之自己对经营方面的钻研，从中积累了不少经营的经验，使他能够很好地利用贷款操控资金的运转，将亨利公司从困境中解救出来。短短几年内，克拉斯为亨利公司赢得了上亿美元的收益。
汉姆，克拉斯的成功是基于他能够看准方向，能够大胆地利用银行贷款这个东风，促成自己事业的成功。
记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：‘商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金！’这也证明了财富是建立在借贷上的。但也需要创造财富者有充分利用借贷、擅长利用借贷的能力。
最重要的是，你要敢于竞争，善于发现。
中国人有句话：‘知己知彼，百战不殆。’这对瞬息万变分秒必争的市场形势来说，进行市场调查、了解竞争对手的实力和相关情况，作出适时的经营决策，已成为众商家的竞争模式。门德列叔叔与瑞士表商人司其克夫在手表市场上的争夺事例，就是个很好的例子。
门德列叔叔是我的挚友，耶路撒冷人，是一位富翁。我们从小一起长大。我们同一年毕业，门德列没有接受学校分配的单位，而接管了他爷爷的钟表店，从此走人了自己的发展道路，而我进入了市内最大的贸易公司做市场营销。四年后他发了财，我被提拔为总裁。门德列为了扩展他的生产，将钟表店打出了国门，名扬四海，成为亿万富翁。我呢，经历了十多年的拼搏，把公司扩大到欧洲、美洲、亚洲，资产达到了上百亿美元。
他曾经说过，知己知彼才能够百战不败，他事业的成功就是以此为信念，借助发挥自己的实力而获取成功的。
告诉你叔叔们的事情，加上与朋友们多年来对经商的探讨，和我数十年来经商生涯的经验，使我有条件向你传授，帮助你顺利地发展。经验多积累，弯路少牵手。希望你能从中懂得为人处世和经商的一些道理。
爱你的父亲”
展开
