第一章 报纸的功能<br> 一、报纸的核心功能<br> 需求决定生产，需求量决定生产量，需求的持续时间决定产品的生产寿命。产品的核心功能始终如一，衍生功能可以多种多样。譬如鞋，它的核心功能始终都是护脚、走路，至于美体、装束、治疗、体育等都是它的衍生功能。报纸也是这样，人们对纸质新闻媒体的需求，是它产生的渊源。需求量决定发行量，需求的持续时间决定报纸出版的寿命。报纸的核心功能永远都不会改变，那就是——以纸质页面为载体、以文字和图片形式报道最近的新闻信息。至于传播文化、引导舆论、娱乐大众、广告营销等，都是它的衍生功能。<br> 一份报纸就如同一副货郎担子。假设挑担的货郎下一趟乡要去3个村庄，他会事先匡算一下这些村庄男女老少的人头数，相当于报纸的读者群。接着他会把最有购买力的那个人群（20～30岁的女人）的数量摸排出来，这就相当于报纸的基准读者群了。接下来，他先把基准人群需要的东西装足，剩下的空间再去考虑装些其他人群（老人、小孩、青壮年等）需要的东西。新闻报道是易耗品，报纸隔天就成了废纸。货郎担子里的主要货色也都是易耗品，比如牙膏、面霜，个把月左右就要添新的，这是货郎算准了的，否则，如果卖的都是一年半载都不用替换的东西，他岂不是要常常跑空趟了。这就如同报纸上如果尽登些人们不感兴趣的信息，报纸就卖不出去了。货郎担上箱子的各个侧面都挂着不同种类的小商品，好比报纸不同的版面里登载不同种类的信息。货郎担各个侧面小商品的摆放也是讲究琳琅满目、错落有致的，好比报纸版面的编排讲究美感。有时候，货郎担子上也会夹几个新玩意儿，去试试销路，还要吆喝几句，新产品如能卖出去并打开销路商家会给酬金，这就有点像报纸做广告了。当然，货郎师傅也可以帮村民送送信，传传话，还可以边卖货边帮人剃个头、给人唱个曲儿，但这些都不是他的主业，他的主业还是卖易耗的小商品。
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