《复旦卓越·国际商务与管理系列教材：国际商务谈判与沟通技巧》完全适合国际商务专业核心骨干课程的需要，同时兼顾了外销员、报关员、单证员、跟单员、货运代理、报检员等职业考试的要求，既可作为广大高职高专院校、应用型本科院校学生的教材，又可供从事外贸业务的人员用作专业培训的参考用书。
以能力为本位，强调对学生应用能力的培养；
注重技能的训练，在基本原理的基础上．将技能实训引进来，让学生通过实训学会解决问题；
注重启发性，各章开头提供有本章学习要点、开篇案例等让学生带着问题学习；
具有综合性，将案例分析、小资料等与教材内容有机结合，以开阔视野，锻炼学生把握复杂业务的技能：
具有可操作性，在教材的各章之后附有一定量的思考题供学生消化．主要教材附有习题集或实训指导；
与职业规划相衔接，在内容和练习等方面紧扣相关的考试要求：
注重对新知识的介绍，国际贸易环境处在不断的变化之中，本教材尽可能地将这些新知识、新方式、新手段介绍进来，以提高学生的适应能力。
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