赵鲁勇  毕业于第二军医大学临床医学系，上海复旦大学工商管理硕士（MBA）。目前供职于专业从事医药保健行业市场研究的艾美仕市场研究咨询公司（IMS Health）。曾译有《品牌药品：品牌管理在制药行业中的作用》一书。

    《药品品牌营销策划》一书在欧美国家被医药营销人员誉为“药品品牌管理”的圣经。《药品品牌营销策划》分为两个部分：第一部分强调上市前产品的商业化过程；第二部分则探讨如何为已经上市的产品进行品牌策划。《药品品牌营销策划》的结尾对制药行业可能遇到的挑战进行了分析，阐明了品牌营销策划是管理工作的不可或缺的组成部分，并且提出了如何应对挑战的策略。 <br>    《药品品牌营销策划》能够直接作为品牌策划的工具书加以应用。对于致力于达到公司战略资源最佳配置，并且在与竞争者的挑战中脱颖而出的医药品牌管理人员而言，《药品品牌营销策划》具有不可替代的作用。

    第一部分 新产品上市的品牌策划<br>    第一章 市场细分<br>    什么是市场细分<br>    当你考虑上市一个新产品的时候，你的所有策划活动应该始于市场细分（market segmentation）。那么市场细分是什么含义呢？<br>    让我们首先讨论“细分”（segmentation）这个术语的含义。细分就是了解。为了更有效地开展市场活动，你必须了解你的消费者（病人）和服务这些消费者的你的客户（医生）。归根结底，罹患某种疾病，或有罹患某种疾病危险的人们消费了制药公司提供的药品——他们是你的消费者。医生、患者家庭成员、医疗费用支付方、护士和其他医疗保健行业从业人员，都可能影响、甚至决定“消费者”最终得到的是什么产品。在本书中，我将后者称为“客户”以资与前者（消费者）相区别。<br>    市场细分是对“潜在消费者”进行分类的一种方法，这种方法向医生提供了如何选择一系列不同的产品的理论依据。这种分类方法将具有相似或相关临床和情感需求的、能在现在或在将来的某个时间从你的产品中获益的人们分配到一组。那些不太可能从你的产品中获益的人们将被分配到另外的一组。在市场细分中考虑到的临床和情感需求都可能直接或间接影响消费者的产品选择。<br>    每个细分市场的“需求集合”（need set）都可能或多或少地受到病人实际需求、支付方需求等因素的影响。这种“需求集合”会随着市场现状的不同而改变。

    绪言<br>    品牌是什么<br>    产品品牌和公司品牌的比较<br>    品牌管理是什么<br>    对于制药业而言，品牌管理重要吗<br>    为什么要对产品实施品牌管理<br>    创建全球性品牌的途径<br>    关于本书<br>    <br>    第一部分 新产品上市的品牌策划<br>    第一章 市场细分<br>    什么是市场细分<br>    市场细分一品牌营销策划不可或缺的步骤<br>    如何为品牌营销策划的目的细分市场<br>    市场研究指南<br>    常见问题<br>    提高市场细分能力的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第二章 外部分析——所有营销策划的起点<br>    “外部分析”的含义<br>    外部分析的输出结果<br>    外部分析的组成要素<br>    外部分析的执行步骤<br>    市场研究指南<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第三章 内部分析——营销策划的第二步<br>    内部分析的含义<br>    内部分析的输出结果<br>    内部分析的组成要素<br>    内部分析的执行步骤<br>    市场研究指南<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第四章 综合分析<br>    为什么需要综合分析<br>    如何构建综合分析的框架<br>    如何解释综合分析的结果<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第五章 战略构建<br>    什么是战略<br>    战略的组成要素<br>    如何发展战略备选方案<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第六章 发展品牌战略<br>    什么是品牌战略<br>    品牌战略的组成要素<br>    品牌定位陈述的写作指南<br>    执行品牌战略的准则<br>    市场研究指南<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第七章 完成计划<br>    上市前品牌策划与典型的品牌策划的不同之处<br>    上市前品牌策划的主要组成部分<br>    协调划一的营销沟通对品牌上市前策划的影响<br>    如何完成上市前品牌策划<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第二部分 已上市产品的品牌策划<br>    第八章 回顾市场规模、价值和竞争环境<br>    我们试图理解的是什么<br>    分析研究的结果<br>    有助于业务回顾的思维框架<br>    如何进行回顾<br>    使市场研究的用途达到最大化<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第九章 回顾品牌地位<br>    我们试图理解的是什么<br>    分析研究的结果<br>    分析研究过程中的挑战<br>    如何进行回顾<br>    使市场研究的用途达到最大化<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第十章 确定新的品牌目标<br>    我们试图理解的是什么<br>    如何设定“新的”非财务目标<br>    使市场研究的用途达到最大化<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第十一章 为执行而作的计划<br>    品牌策划的目的<br>    品牌策划的主要组成部分<br>    整合营销沟通的需求如何影响品牌策划<br>    达成有效的沟通<br>    如何进行品牌策划<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第十二章 回顾销售预测<br>    从销售预测中需要了解的是什么<br>    如何进行“战略”层面的预测<br>    如何进行“运营”层面的预测<br>    常见问题<br>    提高分析技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第十三章 通过有效沟通建立品牌<br>    建立品牌：内涵<br>    如何建立整合沟通<br>    实施有效沟通的指导意见<br>    常见问题<br>    改进营销沟通技巧的练习<br>    常用术语的定义<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    第十四章 监控品牌计划的执行<br>    监督和控制的意义和必要性<br>    实施监控所必须考虑的因素<br>    常见问题<br>    帮助测试技巧的练习<br>    推荐阅读文献<br>    <br>    结语<br>    克服挑战<br>    采取一种以客户为中心的导向——这是一种不可或缺的内容<br>    不要拒绝市场细分和瞄准目标客户<br>    明确中央品牌管理团队和当地市场的功能和责任<br>    得到整个组织结构对品牌的支持<br>    创造一个组织结构