特许经营
指由特许经营者向转让者支付一定的转让费而获得的专利、商标、产品配方或其他任何有价值方法的使用权,转让者不控制战略和生产决策,也不参与特许经营者的利润分配。服装公司负责提供品牌、管理和培训以及集中统一的生产、服务体系,合作方利用统一的品牌来经营,最后双方按照约定来分享商业利益。特许经营的一个优点是便于品牌公司以很低的风险即可进入一个新的市场,特别是一些国际品牌进入陌生国度的市场;特许经营的另一个好处是服装品牌公司可以保证在投资很少的情况下确保得到稳定的收入,它会对现有的经营状况产生杠杆作用。特许经营最大的缺点在于品牌公司在对零售终端的产品、服务的控制上较为困难,授权对象的短期自利行为可能会使品牌无形资产受损。
联营
联营在我国的《民法通则》里是指企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式,分为法人型联营、合伙型联营和合同型联营。在服装零售经营中,联营常见于服装品牌公司与百货商场的的合作方式。一般由品牌公司提供品牌、货品以及统一的形象装修,由百货公司提供经营场地、统一的人员管理和收银等其他后勤服务,最终商场和品牌公司采取对流水账倒扣一定扣点的方式或采用店铺保底销售加提成的方式进行利益分成。此外,优势服装品牌与连锁经营的商场之间常常会建立战略联盟关系,该品牌享有优先进入商场、优先选择位置和面积的待遇,并将得到商场非常优厚的销售扣点支持。
托管
托管是指服装品牌把部分管理职权委托给特定个人或机构代为管理的经营形式,如今已成为服装渠道创新和渠道外包的重要方式。托管分整体托管和销售托管,整体托管即为托管人全面接手品牌的整体事务,销售托管为托管人仅管理销售环节的工作。通常,托管机构必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势;被托管单位存在人员、渠道、管理严重匮乏、不能满足市场需求的相对劣势。通过建立托管与被托管的关系,达到强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。
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