第一章 看好天时，选择正确行业<br> 1.经商要找对门路<br> 有人说：“无论做什么生意，无论选择什么行业，只要努力都能赚到钱。”其实，这种想法是不太现实的。在现代经济社会中，要想经商赚大钱，首先必须找对门路。<br> 在高度发达的经济社会中，拥有金钱财富，就拥有对社会资源的支配权。拥有金钱财富的多少与拥有社会资源的多少是成正比的，因此拥有越多的金钱财富就等于拥有越多的社会资源的支配权。于是，经商赚大钱成为了很多人的人生目标。那么经商时怎样才能赚到大钱呢？<br> 首先要选择最赚钱的行业。在这里，我们很有必要纠正一种择业误导。有些人认为：无论做什么生意，选择什么行业，只要你肯努力、肯付出，就一定能赚到钱。<br> 不错，一般地说，天道酬勤，无论做什么事，只要你努力都会有积极的结果。但这里必须申明，努力一定要在方向正确的前提下才会有积极的成果，否则越努力就会离目标越远，取得相反的结果。打个比方，你要从北京去上海如果你选择向南的方向，你的努力肯定会使你早日到达上海；相反，你没有选择向南，而却从北京向西行进，那么你的努力只会使你的生命耗费在永无休止的旅程当中。那种无论做什么生意，无论选择什么行业，只要努力都能挣钱的想法是很不现实的。所以，在选择行业时应该慎之又慎。那么到底哪些行业最能挣钱呢？在选择行业时如何才能找出这些挣钱的行业呢？<br> 首先，要跟上形势的发展，一定要弄清楚整个宏观经济和产业结构大调整的运行趋势。<br> 从我国目前经济运行的趋势来看，在近十几年以来，第二产业竞争最为激烈。激烈竞争的直接结果就是第二产业的利润越来越薄。相反，以前未被人们注意的第三产业和第一产业却非常具有潜力，利润也相当可观。因此，就目前而言，选择第三产业或第一产业从业成功的几率较大，赚钱的可能性也较大，而第二产业即工业产业已进入了买方经济时代，其中的每个行业都达到了供大于求。在整个行业都供大于求的情况之下，每个企业的发展空间都极为有限，要发展，就要在行业内部进行你死我活的竞争。在这种争夺中，新人行者由于自身各方面都处于劣势地位，因此很容易被淘汰出局。第三产业和第一产业领域却有很多肥沃的处女地等待人们去开垦，其发展空间相当广阔，为新的创业者提供了实现自己人生梦想的舞台。<br> 其次，在选择行业时一定要注重行业生命周期对行业的影响。<br> 任何生命都要经历一个由成长到衰退的演变过程，对于人们从事的行业也一样。行业的生命周期可划分为初创、成长、成熟和衰退四个阶段。<br> 1.初创阶段<br> 它指的是新行业的诞生初期，进人该领域的创业公司不多，由于前期开发、市场推广费用高，投资风险大，创业公司很有可能因此倒闭破产，但一旦成功，则将获得巨大的利润。<br> 2.成长阶段<br> 随着新产品为市场所接受，需求上升，加上技术逐步成熟、成本降低，行业盈利前景看好，投资于此行业的企业增加。各企业在资金投入、技术提高、新产品开发方面展开了相应的竞争，在此时的竞争中有些经营者可能会因为各种原因而失败，但这种情况却较少出现，因为巨大的市场需求使得企业分享利润的机会远大于企业的失败。<br> 3.成熟阶段<br> 这时市场需求增长放缓，市场的供求逐渐出现平衡。同时也是一些企业在竞争中凭借规模、技术、资金等方面的优势战胜对手而逐步垄断市场的阶段。新的创业者要想进入这一领域难度很大，整个行业的利润在此阶段还会有相应的增长，但增长速度已明显趋缓。<br> 4.衰退阶段<br> 由于新的替代品的出现，使市场需求萎缩，企业大量退出这一行业，行业的利润也一降再降，甚至降到成本区域或成本区域以下。<br> 了解了行业的生命周期，就有利于经商者准确地把握行业的利润前景，从而做到正确的行业选择。一般地说，选择那些成长阶段的行业挣钱的机会相对大一些。但也有一些创业者喜欢冒险，在风险中搏取高额利润，对于这些创业者则不妨从事一些刚刚处于初创阶段的行业，高风险或许可以带来高利润。<br> 再次，寻找赚钱行业时要注意国家产业政策对行业前景的影响。国家产业政策往往通过税收优惠、财政补贴、信贷优惠等方面的措施来实施，并通过这些政策对相应的产业以扶持，使其能够获得较高的利润。经商者在选择行业时可以很好地利用国家的产业政策而使自己赚到大钱。<br> 结合我国中期产业政策和近期经济政策，以下行业发展潜力较大，有可能为经商者带来较大的利润。<br> 1.电子信息产业<br> 它是当今全世界发展最快的产业，而我国在此领域起步较晚，市场容量巨大，行业发展速度惊人。我国已确定电子信息产业为国民经济新的利润增长点，从事该行业将为经商者带来可观的利润。<br> 2.生物制药业<br> 医药行业由于与人的健康息息相关，因而被称为“永远的朝阳行业”。近几年，生物制药业飞速发展，我国在基因工程等方面已有多项重大突破。因此，生物制药业已成为我国最有潜力的行业之一，这一行业同样也有着巨大的利润空间。<br> 3.环保业<br> 随着全球环境的日益恶化，世界各国都加大了对环保的投入，我国在此方面也制定了一系列相应的法规措施，这些都将直接带动环保产业的腾飞。因此，环保产业也有非常大的利润前景，并将成为又一个“永远的朝阳行业”。<br> 除此之外，诸如基础设施建设及与之相关的建材行业、房地产业、中介服务业、文化传媒业、旅游业、体育产业都受到国家相关政策的扶持，相信选择这些行业都将会为经商者带来较为丰厚的回报。<br> 2.找准最有潜力的行业<br> 对于经商而言，人人都希望生意能够长久持续下去，这需要我们一开始就做到“优生优育”，找到最有发展潜力的赚钱行业。<br> 任何经商者在赚钱的初始阶段，在选择行业的时候都有一个愿望，就是能在自己所选择的行业领域内顺利地一路走下去，很少会有人愿意不停地更换行业。尽管有些人有见异思迁、喜新厌旧等毛病，但更多的人还是愿意一锤定音。特别是赚钱，当把自己的资金投资出去以后，就希望自己的生意能够长久地做下去，甚至有些人还幻想自己的企业或公司能长生不老一代代地传下去，让自己的子孙免受穷困之苦。<br> 想使自己的事业长久，想使自己的企业或公司“流芳百世”确实是一种很美好的想法，但这种可能性到底有多大呢？<br> 事实是相当残酷的。阿姆斯特丹斯特拉提克斯集团针对公司寿命所作的一次调查显示，在日本和欧洲所有公司的平均寿命只有12.5年。<br> 说到公司的寿命问题，我们无法使公司永存，但可以通过人为的努力，尽量使公司长寿，正如同我们不可能使个体生命长生不老，但通过努力却可以大大延长个体的寿命。<br> 应该在什么时候来做这种延长公司寿命的工作呢？是等公司出现危机的时候吗？很显然，到那种情况下已为时过晚，延长公司寿命的工作应从开始经商的时候就着手进行。这就像人类为了自身的健康发展而开展的优生优育工作一样，从步人生命的第一步就抓起。当孩子生下来后，就要做好预防疾病的工作，充分供给营养，使其健康发展。<br> 经商赚钱也一样，为了保证我们所创办的公司能健康地发展下去，一开始就要选择最有发展潜力的行业，然后在事业的发展中做好各个阶段的工作。<br> 在经商赚钱的准备阶段，慎重地选择最有发展潜力的行业，这是“优生优育”的关键，但这一原则的针对性较强，对于那些准备在一个行业长期发展下去的经商者而言，具有重要的指导意义，而对于那些喜欢短、平、快的经商者或者那种准备在一个行业里大“捞”一把就走的人，则没有什么现实的指导意义。<br> 那么，哪些行业最有发展潜力呢？<br> 具有发展潜力的行业并不是一个具体的概念，它的概念模糊宽泛，具有较强的包容性，即使是精通经济和语言的专家恐怕也难以给出一个确切的定义，但这不等于具有发展潜力的行业无迹可寻，事实上，我们还是能发现这些行业的一些具体特征。<br> 一般来说，有发展潜力的行业具有以下基本特征。<br> （1）具有发展潜力的行业一般都是新兴的朝阳行业，当这个行业刚刚兴起的时候，几乎很少有人涉足或者大多数人都还没有看到该行业所潜在的巨大商机。如1974年，英特尔公司推出8080微处理器的时候，微型计算机行业就是一个新兴的朝阳行业。这个行业刚刚兴起或者正在兴起。当时涉足此行业的人可以说寥若晨星，然而比尔?盖茨却从中看到了该行业潜在的巨大商机，果断地进入了该领域。1975年，他们在人们还不知微型计算机为何物的时候，就成立了微软公司，并且把公司定位于微型计算机软件的开发。后来，微软相继开发了MS—DOS系统和如今风靡全世界的“视窗”软件。事实证明，这一新兴的朝阳行业具有极大的潜力。正因为如此，二十多年以来，比尔?盖茨和他的微软帝国越走越快，越发展越兴旺，到如今，微软公司依然是全世界软件业的巨无霸。<br> ……
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