目前在业界,有关消费者需求变化的讨论非常热烈。帕特·法伦和弗瑞德·森指出,不管新旧媒介如何更新换代,有一个因素始终至关重要,那就是将市场向有利于自己的方向推动的创造力。按照作者的说法,很多公司的领导都低估了自己的创造力,他们在无形中扼杀了自己的创造力,或者在往相反的方向努力。如何避免这种错误的发生呢?方法就是发掘出有利可图的创意。基于25年的市场运作以及许多成功获奖作品的操作经验,法伦和森给出了一套有效的方案:首先辨识出公司亟待解决的商业问题,然后尽力发掘能带来巨大成功的见解。
《鲜榨橙汁(出奇制胜的广告创意)》中提供了一系列成功的商业策划,这其中包括花旗银行、联合航空、假日快捷酒店、斯柯达、Lee牛仔、宝马和巴拿马群岛等著名的公司和团体。这些例子揭示了以创新作为价值推动力的几点核心经验:
将品牌和一种独有的情感相联系
所提供的不只是商品
执行没有大预算的大创意
推动消费者去发掘你的信息
为你的信息选择最佳的媒介
为成熟品牌重新定位,注入新的活力
使受损的品牌形象重获新生
作者通过对许多案例的分析证明了创意和商业收益之间的关系,在这些案例中,我们可以看到这些经验是如何产生丰硕成果的,而不实践这些经验的人则在市场上掀不起任何的波澜。
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——《与鲨共泳》一书作者 哈维·麦凯
广告业界的变化必将使那些花钱少又不那么依赖于电视广告的人得以生存。帕特·法伦和他的世界闻名的广告公司抓住了这点。他在本书中所倡导和描述的方法很快将成为行业的通用法则。
——Faith Popcorn’s Brain Reserve公司创始人和首席执行官 费斯·帕帕考恩
这也许是目前在提高业绩方面最有趣、最令人享受同时资料又最丰富的一本书。作者非常通俗又极具深度地传达着颇有价值的信息,这使这本书成为我的必读书。
——明尼苏达大学卡尔森商学院营销和物流管理教授 肯尼斯·罗林
本书突破了商界“如何去做”这一传统模式,它通过完美的比喻教人们如何再次获得创意。如果有哪本书可以印证创造力,那非它莫属了!
——The Power of Purpose一书的作者,Repacking Your Begs一书的合著者,Inventure集团创始人 理查德·莱德
帕特·法伦是一位大师,他把握住了最重要的成功秘诀:创意的力量。他和他的广告公司定义了这个概念,并且不断实践,不断宣传。如果你想从一片混乱中脱颖而出,那么这本书将对你至关重要,读它是一种享受。
——《本杰明·富兰克林传》一书作者 沃尔特·艾萨森
法伦和森唤醒了营销创意的艺术和科学。他们剥丝抽茧,去伪存真,撰写了一本极具趣味又极富洞察力的书。这本书不仅仅是写给商人的,也是写给每一个具有想象力的人看的。
——3M公司董事长、总裁兼首席执行官 乔治·巴克利