杰克·特劳特，Jack Trout，全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位”观念。1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为。有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年。特劳特与里斯合著《营销战》，其中的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。
特劳特的著名案例
使莲花公司绝处逢生：“Lotus 1—2—3”在软件业获取成功后。遭遇到了微软Excel的攻击，莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes。重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机。并凭此赢得IBM青睐，以35亿美元的高价售出。
造就美国最值得尊敬的公司：当美国所有航空公司都在效仿美国航空的时候，特劳特把西南航空重新定位为“单一舱级”的航空品牌．以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
成功狙击全球石油巨头：在西班牙。当国家石化机构转型为私营企业的时候。特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。目前，Repsol在西班牙占有50％的石油市场份额，成为西班牙最大的石油商。
赢得可乐大战：20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”。此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
译者简介：
谢伟山，特劳特伙伴公司中国区合伙人、特劳特 （中国） 战略定位咨询公司高级分析师。
深研定位理论多年，实战经验丰富。一直致力于传播定位理论，曾协助多家大型企业理解并运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。
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