《GoogleAdWords营销：网商成功之道》针对网商们在搜索引擎营销方面迫切的需求，通过讲解GoogleAdWords应用的各个环节，按照从理论到实践的脉络来帮助他们提高业务水平。《Google AdWords营销：网商成功之道》主要内容有：搜索引擎广告理论、互联网创业策划、GoogleAdWords实战、搜索引擎广告优化六步法、关键字高级应用策略、广告语撰写技巧、分割测试优化、Google广告高级优化、广告策略深度思考、网站优化、GoogleAnalytics分析、GoogleAdWords工具、GoogleAdSense网站定位广告、GoogleAdWords制胜之道、搜索引擎广告与SEO及SEO大规模应用。《Google AdWords营销：网商成功之道》以实战经验为主，结合经典案例，按照由浅入深、先战略后实战的顺序，通盘讲解了GoogleAdWords应用的全过程。
　　《Google AdWords营销：网商成功之道》既适合奋战在网络购物市场第一线的网商们借鉴参考，也适合搜索营销专家、企业营销负责人、国际贸易人士、梦想互联网创业的年轻人、网上交易操作者和知识型猎奇白领阅读，当然还适合在大学教授网络营销和电子商务等专业的教师、本科生和研究生作为电子商务专业的教科书或教学参考书。

　　第1章　网络营销与搜索引擎
　　1.1　搜索引擎的影响力
　　1.1.1　搜索引擎风云录
　　其实广告营销的核心概念就是及时地把精确的产品展示给精确的人。不管你推广任何产品，只要能用Google AdWords广告将访客带到你的网站上他最想要的那个产品的页面上，这就足够了。只要你对自己的产品有足够的自信，接下来你就等着收钱了。现在搜索引擎广告已经在互联网广告界占据了霸主的地位，而且还在逐步地吞噬着传统线下广告的市场份额，估计不久的将来，搜索引擎广告就会成为最重要的广告投放渠道。搜索引擎广告广义上是指搜索引擎企业所掌握的广告，有加载于直接搜索的关键字排名广告，有加载于联盟网站的内容广告，也有搜索引擎企业通过收购或者投资于各种媒体而获得的广告渠道。
　　了解搜索引擎广告，就要先从了解搜索引擎的发展开始。从1994年到2008年一共14年的时间，在这段时间里，我们目睹了世界上发展最快而且对互联网甚至人类产生极大影口向的东西，这就是搜索引擎。我们几乎无法来具体衡量它的历史作用，下面列出一个事件列表来纵观搜索引擎发展的风云录。
　　1994年以前，这一段时间是早期搜索引擎的天下，这些搜索引擎多为目录式搜索引擎。这些搜索引擎有MSN、Lycos、Excite、Netscape、Alta Vista、Hotbot和Infoseeko
　　在一个简洁的主页上，在关键字输入框中输入要查找的内容，我们立刻会得到想要的相关信息，这就是我们现在常常使用的搜索引擎。但目录式搜索引擎与现在完全不同，14年前，搜索结果几乎都是清一色的目录。说起目录式的搜索分类，大家自然会想到著名的Yah00界面，这种简明格式当时被相当多综合性的网站效仿。Yah00网站的前身起源于两位创始人大卫·费罗（David Filo）和杨致远（Jerry Yang）——美国斯坦福大学电机工程系的两位博士生。他们最早于1994年4月建立了自己的网络指南信息库。同年，为了解决他们自己编写的列表太长、不便于处理的问题，他们将“信息库”变成了一个可定制的数据库，旨在满足成千上万的、刚刚开始通过互联网社区使用网络服务的用户的需要，用户可以轻松检索到政治、经济、文化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方面的信息。随后，他们又开发了可定制的软件，帮助互联网用户更有效地查找、识别和编辑互联网上存储的资料。这种搜索方式不能给用户提供任何搜索结果，而且相关的链接还要人工方式加入目录。但是在当时只有几千个有效网站的状况下，这种方式还是非常实用和方便的。
　　1998年2月，搜狐推出了中国人自己的首个目录式搜索引擎，当初张朝阳提出的口号就是要做“中国的Yahoo”。凭借着在分类搜索上的基础和优势，搜狐也迅速发展成为综合性网络门户网站，并且推出丰富的特色频道，开始提供多种网络服务。
　　1997年6月，网易成立，也推出全中文搜索引擎服务。直到2001年9月20日，网易宣布完成对其搜索引擎的全面升级，但是这种搜索是在与世界领先的搜索引擎技术商Google合作的基础上，采用Google的技术。
　　1999年2月2日，新浪网开始推出新一代中文搜索引擎“新浪搜索”（Sina Search）测试版，并于1999年10月9日推出了高级搜索。2000年11月1日，新浪搜索又正式推出国内第一家综合搜索引擎。新浪网推出的综合搜索引擎，是可对多个数据库进行查询的综合搜索引擎。
　　1999年9月，雅虎中国网站正式开通，一开始它就为中国互联网用户提供了强大的搜索功能，通过其14类简单易用、手工分类的简体中文网站目录式的搜索及后来推出的强大的搜索引擎，用户可以轻松检索到政治、经济、文化、科技、房地产、教育、艺术、娱乐、体育等各方面的信息。后来雅虎中国被阿里巴巴收购。
　　随着网络信息的飞速增长，单纯依靠人工分类整理的目录式搜索已经远远不能满足人们查找信息的需要。当时，单单一家综合网站的数据库里相关的信息，就可能储藏着近一亿的网页，对于如此庞大的网页数量，人工是根本无法处理的。另外，随着人们对网络信息的利用越来越多，对查找信息的工具要求也越来越高。人们不再满足于在某一个专题网站上被动接受网站提供的信息，而是需要把整个网络对自己有用的信息进行有效地搜集与整理，这直接导致了第二代搜索引擎的产生。
　　第二代搜索引擎是基于搜索机器人的数据发现和职能的分类检索技术的成熟而产生的。早期出现的搜索引擎则是Inktomi、Alta Vista和Overture等搜索技术。
　　Inktomi成立于1 996年，其核心搜索技术基于美国伯克利大学的一项搜索研究方案，这项方案利用的是一种称之为“平行计算法”的搜索技术，并采用“蜘蛛”方式采集数据。当时，Inktomi一直是通过一些顶级的门户网站和目标站点向全世界半数以上的互联网用户提供最新、最相关的搜索结果。
　　Alta Vista也是互联网搜索技术的先驱，Alta Vista搜索工具功能也相当全面。自1995年Alta Vista开始全文搜索服务以来，已被公认为搜索技术的先驱、领航者。通过不断地改进，它成功地获得了当时很多网上搜索用户的青睐。公司基于58项技术专利而建，在避免双重搜索、抵御垃圾等技术上不断革新，发展了类聚方法，改进了搜索结果的相关性。AltaVista．com站点还可以提供综合的搜索结果，使用户立刻找到相关的网页、多媒体文件及最新新闻。Alta　Vista总部位于美国加利福尼亚的帕洛阿图，后来又在21个国家开展当地优化、翻译搜索工作，这些国家包括德国、英国、西班牙和巴西等。2003年，Alta Vista被Overture收购，目前为Yah00的子公司。
　　Ask Jeeves搜索引擎是1 996年6月由David Warthen和Garrett Gruener创建的，他们致力于将互联网人性化，使其更加方便、直观地为人们找到所需的信息、产品和服务，并协助公司企业更好地获得并保持最大化在线交易值。AskJeeves的关键字联合推广是公司的特色广告服务，它是广告主获得大量高质量目标客户的有效工具。Ask Jeeves的网站与f3P网站、信息港、分类网站和目的网站结成技术联合，协助企业公司通过网络搜索增加电子商务及广告收入。
　　Overture（网址：http：／www．overture．com）是搜索收费的鼻祖，它最早是GoT0．com网站，是l 997年9月由Bill G ross’Idealab建立的。1998年6月，只提供搜索服务的0verture站点成立，实行点击收费（PPC）推广方式，后更名为付费推广（PFP），使商家可以参与竞价拍卖以决定其在搜索结果中的排名。一年后，公司完成了其普通股的原始公共积累，开始在纳斯达克股票市场上市。
　　2003年2月，0verture与Alta Vista公司达成最后协议，Overture将收购Alta Vista的所有业务，至此，Overture完成对Alta Vista的收购。随后，Overture完成对Fast Search&&Transfer（FAST）站点的收购，Fast Search＆&Transfer是主要的搜索及实时过滤技术开发商。
　　2003年1 0月7日，0verture完成了纳斯达克的最后一笔交易后，被雅虎正式收购，成为雅虎公司的子公司。Overture现在是互联网上主要的商业搜索服务提供商，拥有l0万以上的广告商客户及合作伙伴，其中包括Yah00、MSN，和CNN，Overture为它们提供一系列的网上产品搜索和相关服务搜索。
　　1 998年，Google由两位美国斯坦福大学的博士生Larry Page和Sergey Brin创立，1999年6月才通过自己的公共站点开始向互联网用户提供直接的搜索服务。到这个时候，互联网搜索发生了永久性的改变，Google能够在互联网上搜寻数百亿的网页，并能够比其他搜索引擎提供更加准确的搜索结果。当时的G009le提供了最便捷的网上信息查询方法，通过对30多亿网页进行整理，可为世界各地的用户提供适合的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。Google并非只使用关键字或代理的搜索技术，它将自身建立在高级的Page Rank（网页级别）技术基础之上。这项技术可以将最重要的搜索结果首先呈现给用户，网页级别可对网页的重要性进行客观的分析。

第1篇 搜索引擎广告概念
第1章　网络营销与搜索引擎
1.1　搜索引擎的影响力
1.1.1　搜索引擎风云录
1.1.2　割据的搜索市场
1.2　搜索引擎付费营销
1.2.1　搜索与营销的组合SEM
1.2.2　拉式精准营销
1.2.3　搜索引擎广告的价值
第2章　互联网创业的黄金时代
2.1　网上销售时代
2.1.1　互联网市场的演变
2.1.2　网上直销时代的来临
2.2　利用网络营销成就事业
2.2.1　抓住互联网商业机会
2.2.2　国内外搜索广告应用
第3章　Google AdWords广告基础
3.1　Google AdWords账户
3.1.1　账户结构导航
3.1.2 “主页”标签页
3.1.3 “广告系列”标签页
3.1.4 “报告”标签页
3.1.5 “工具”标签页
3.1.6 “结算”标签页
3.1.7 “我的账户”标签页
3.2　Google广告基础
3.2.1　Google广告的分类
3.2.2　AdWords投放操作
第2篇 Google AdWords实践
第4章　制定搜索引擎广告计划
4.1　确定你的市场和目标
4.1.1　如何分析目标市场
4.1.2　如何评估营销难度
4.1.3　Google AdWords策划
4.2　为广告投放准备关键字清单
4.2.1　如何发掘关键字
4.2.2　制作关键字清单
4.3　Google AdWords的实施
4.3.1　建立广告系列和广告组
4.3.2　撰写广告语确定着陆页
4.3.3　安装跟踪代码设定分析目标
第5章　搜索引擎广告初级优化
5.1　优化账户六步法
5.1.1　第一步：分析账户
5.1.2　第二步：分析并优化自己的网站
5.1.3　第三步：优化关键字
5.1.4　第四步：关键字匹配选项
5.1.5　第五步：优化广告文字
5.1.6　第六步：链接网址优化
5.2　优化账户经验
5.2.1　优化账户的简易方法
5.2.2　广告系列设置技巧
5.2.3　黄金账户法则
5.3　相关性与质量得分
5.3.1　AdWords与相关性
5.3.2　质量得分与相关性分析
5.3.3　质量得分体系解读
第6章　关键字高级应用策略
6.1　关键字与商业竞争
6.1.1　关键字背后价值
6.1.2　排除不必要的访客
6.2　关键字的应用分析
6.2.1　从用户角度思考关键字
6.2.2　关键字联想
6.3　关键字另类运用技巧
6.3.1　利用大众关键字稳定流量
6.3.2　海量关键字管理
6.3.3　相关关键字优化技巧
第7章　广告的撰写技巧
7.1　广告文案撰写
7.1.1　广告文案撰写技巧
7.1.2　再进一步妙笔生花
7.1.3　实践是检验真理的唯一标准
7.2　AdWords文案创意例子
7.2.1　直接命中目标的例子
7.2.2　发挥无限创意的例子
第3篇 Google AdWords优化
第8章　Google AdWords工具
8.1　Google AdWords基础工具
8.1.1　关键字工具
8.1.2　转换跟踪
8.1.3　广告诊断和预览
8.1.4　广告系列优化
8.2　Google AdWords优化工具
8.2.1　基于搜索的关键字工具
8.2.2　修改广告系列的否定关键字
8.2.3　网站和类别排除
8.2.4　IP地址排除
8.2.5　点击量估算工具
8.2.6　搜索分析
8.3　Google AdWords其他辅助工具
8.3.1　网站优化工具
8.3.2　AdWords离线编辑器
第9章　Google 广告高级优化
9.1　关键字质量得分优化
9.1.1　质量得分优化步骤
9.1.2　质量得分优化例子
9.2　关键字出价优化技巧
9.2.1　关键字出价调整经验
9.2.2　对广告的分割测试
9.3　至关重要的数据
9.3.1　访客价值（visitor value）
9.3.2　通过报告分析效果
第10章　广告策略的深度思考
10.1　取得相对于竞争对手的优势
10.1.1　找出你的独特卖点
10.1.2　网站、产品与AdWords
10.1.3　真正意义上的市场研究
10.2　打开广告的运用思路
10.2.1　击败黄页的Google本地化广告
10.2.2　运用顾客名单创造财富
10.2.3　从终点杀回起点
10.3　转换跟踪
10.3.1　转换跟踪工具的应用
10.3.2　从转换跟踪看优化效果
第11章　Google AdSense内容广告
11.1　Google AdSense
11.1.1　实施Google AdSense广告
11.1.2　AdSense内容广告优化
11.1.3　AdSense内容广告特点
11.2　Google AdSense高级技巧
11.2.1　图像广告的运用
11.2.2　Google AdSense常见问题
11.2.3　Google AdSense出价优化
第12章　Google Analytics分析
12.1　网站分析工具Google Analytics
12.1.1　Google Analytics介绍
12.1.2　Analytics广告跟踪设置
12.2　Google Analytics数据分析
12.2.1　Google Analytics应用思想
12.2.3　Google Analytics 实践
第4篇 搜索引擎广告策略
第13章　网站优化
13.1　网站页面优化
13.2　购物流程优化
13.3　支付环节优化
第14章　Google AdWords制胜之道
14.1　残酷竞争的生存之道
14.2　成功离不开测试和验证
14.3　营销渠道的拓展
第15章　搜索引擎广告与SEO
15.1　SEO与竞价排名的互补
15.2　SEO基础知识
15.3　SEO规模化应用
第16章　Google AdWords百宝箱
16.1　投放AdWords的26个错误
16.2　Google AdWords的问答集
16.3　AdWords 突发事件处理