刘立欣，女，1963年2月生人，河北定州人。1 984年毕业于河北农业大学农业经济与管理专业，现任河北经贸大学工商管理学院副教授。出版学术著作《海尔——一流三网》《商业伦理学》《大学生职业生涯规划》等，其中《海尔——一流三网》荣获河北省第九届社会科学优秀成果三等奖。主持省、部级课题3项，在《商业时代》《天津商学院学报》等核心期刊上发表论文16篇。其中论文《论商品交易市场营销创新》获全国高校商务管理研究会第22次年会优秀论文奖。 　　丛书主编简介： 　　纪良纲，1961年生人，河北安平人，管理学博士。现任河北经贸大学党委副书记、副校长、教授，西安交通大学合作博士生导师，河北省优秀重点学科贸易经济学科带头人。兼任中国商业联合会专家委员会委员，中国企业管理研究会副会长，中国商业经济学会常务理事、学术委员会委员，全国贸易教学研究会副会长，河北省商业经济学会会长等职。曾荣获河北省优秀专业技术人才、省管优秀专家、河北省社会科学优秀青年专家等称号，1997年起享受政府特殊津贴，1996年被省选拔为重点培养的首批跨世纪人才，2002年入选河北省优秀社科专家50人工程第一批人选，2006年入选教育部新世纪优秀人才支持计划。

　　《商品交易市场营销技术》重点探讨了商品交易市场的营销过程及方法，从多角度、多方位系统阐述了商品交易市场的营销技术及其创新等，同时还介绍了商品交易市场通过营销手段塑造良好形象的路径等。 　　商品交易市场是中国改革的产物，是农村经济的深刻变革和农村产业结构调整的必然产物。农村的联产承包责任制极大地解放了生产力，大批农村劳动力需要有新的生存空间，加上当时的市场短缺、供应不足、城乡居民新的需求无法得到满足，内外条件的有机结合，催生了一个新型的市场模式——商品交易市场，并以其强大的生命力在神州大地上迅速发展。商品交易市场产生和发展的意义已经超出市场本身，开辟了亦农、亦工、亦商具有中国特色的城市化道路：第一，它打破了长期以来存在的“左”的思想禁锢，挣脱了不准弃农经商观念的束缚，摆脱了“早市”“鬼市”的阴影，使传统的集市贸易合法化、规模化和常态化；第二，它从货郎担、小摊位发展到地方性和区域性的商品交易中心，以至影响全国和世界的专业批发市场；第三，它从农户家庭副业的生产，发展到一大批专业户、专业村和产业集群的形成，成为地方经济发展的支柱，形成了多层次的批发市场体系，改变了农村的产业结构；第四，它从家庭劳动分工开始，扩大了就业范围，在工业生产领域和商品流通领域吸纳了大量的农村劳动力，加快了我国的城市化进程；第五，它从大量的小农队伍中催生了一批具有交换观念、生产技巧和现代市场意识的劳动大军；第六，它不仅使一部分农民先富起来，产生示范效应，推动农村各项改革的深入，还使得整个农民阶层的收入有了很大改善；第七，它改变了商品交易的格局和流向，通过发挥传统二、三级批发企业的功能，成为现代化中国批发体系的基础；第八，它从简单的仿造到营造具有全国影响力的品牌，产品质量不断提高，为全国乃至全世界提供质优价廉的商品；第九，它从单一的以农民为主体发展到包括多种经济形式、多元化投资主体、各种商品类型齐全共同存在的市场格局，在经济发展中发挥着重要的作用。

　　第一章 商品交易市场营销概述 　　第一节 商品交易市场营销的基本含义 　　一、市场营销的含义 　　在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。因此，企业必须不断地研究市场，认识市场，进而适应市场和驾驭市场。 　　市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定性要素之一。市场营销一词译自英文“Marketing”，用于表述企业的一种综合性的经济活动。著名现代营销学家、美国西北大学教授菲利普·科特勒指出：“市场营销是与市场有关的人类活动，市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在交换。”“市场营销是一种社会过程：个人和团体通过创造以及与别人交换产品和价值来满足其需要和欲望。”①科特勒的这个定义把市场营销定义为企业的活动，其目的在于满足目标顾客的需要，以此实现企业的目标。

第一章 商品交易市场营销概述 第一节 商品交易市场营销的基本含义 一、市场营销的含义 二、市场营销分类 三、市场营销的功能与作用 四、商品交易市场营销的基本含义 第二节 商品交易市场营销的意义 一、提高商品交易市场整体竞争力 二、实施品牌营销战略，促进市场品牌化建设 三、实施市场形象战略，吸引更多商户，提高收益 四、拓展国际市场范围，扩大商品采购的范畴 五、有利于培育现代职业商人 阅读材料：义乌：中国商品交易市场的范例 第二章 商品交易市场营销战略 第一节 市场营销战略概述 一、市场营销战略的含义 二、市场营销战略的步骤 三、制定市场营销战略的条件及环境因素 四、知识经济时代的市场营销战略 第二节 商品交易市场营销战略 一、商品交易市场营销战略与一般市场营销战略的区别 二、商品交易市场营销战略 阅读材料：汉正街日化批发市场的沉浮 第三章 商品交易市场营销技术 第一节 批发商业代理 一、代理制的基本含义 二、代理制的分类 三、代理制的功能分析 四、推行代理制需注意的问题 五、批发业实行代理制的优点 六、实现批发商代理的条件 第二节 商业配送 一、配送的含义和特点 二、配送的作用 三、配送的类别 四、批发商业配送 五、配销中心的运作模式 第三节 批发市场自有品牌- 一、自有品牌战略的实施方式 二、批发企业自有品牌战略可能的优势 三、结合其他经营战略实施 四、我国批发企业实施自有品牌战略的可行性 第四节 商品交易市场会员制营销 一、会员制营销的概念 二、会员制营销的战略角色 三、会员制营销的优劣 四、会员制营销的有效操作 第五节 商品交易市场特许经营制 一、特许经营的概念 二、特许经营与连锁经营的区别 三、特许经营不只是Copy，而是Clone 四、特许经营是品牌扩张的重要方式 五、被特许者资质 六、特许者策略 第六节 商品交易市场虚拟经营 一、虚拟经营的概念 二、虚拟经营的模式和运作条件 三、虚拟经营的风险及防范 第七节 商品交易市场的委托生产 一、委托生产的概念和发展 二、OEM的主要方式及特点 三、商品交易市场的OEM领域 四、寻求小商品0EM国际业务的程序 五、OEM的管理 六、避免侵犯知识产权 第八节 国际货物贸易购货代理 一、代理人的分类 二、寻找国际货物贸易购货商的方法 三、代理关系的形成 四、委托代理业务的注意事项 阅读材料：代理成功案例 第四章 商品交易市场营销创新 第一节 商品交易市场关系营销 一、关系营销的概念 二、关系营销的本质特征 三、关系营销的原则 四、关系营销的三个层面 五、商品交易市场实施关系营销的必要性 六、商品交易市场实施关系营销的方法 第二节 商品交易市场服务营销 一、服务的定义 二、服务的分类和基本特征 三、服务营销的概念和意义 四、商品交易市场实施服务营销战略时应采取的对策 第三节 商品交易市场绿色营销 一、绿色营销的概念和主要作用 二、商品交易市场绿色营销策略 第四节 商品交易市场战略营销联盟 一、战略营销联盟的兴起 二、战略营销联盟的特点与形式 三、战略营销联盟的再创新：顾客联盟 第五节 其他营销创新方式 一、加入“万村千乡市场工程 二、会议营销 三、事件营销 四、组织营销 阅读材料：好日子超市 …… 第五章 商品交易市场会展营销 第六章 商品交易市场电子商务 第七章 商品交易市场品牌营销 第八章 商品交易市场诚信营销 第九章 商品交易市场拓展营销 参考文献 后记