Joe Rubino博士，是一位备受尊崇的直销及个人事业发展培训师，是一位能成功改变他人人生的教练，同时也是8本畅销书和畅销录影带的作者，这些书和录影带都是关于个人发展、领导艺术、信心恢复以及如何使商业成果最大化等方面的主题的。作为一名享有盛誉的演讲人和导师，他因其以下几方面的成绩而闻名：领导艺术培训；聆听与沟通技巧加强；生活、事业以及直销培训；团队建设等。
　　他所著的畅销书籍及录影带已经被翻译成了18种语言，遍及47个国家。

　　《直销37计：37位顶级直销大师的商业秘密，帮你捞取人生中的另一桶金》是第一本向读者传授如何取得顶级成功的直销类书籍。书中提供了许多成功直销人实践得来的创业技巧，书中用适当比例的章节介绍了知名直销人和行业领袖的成功奥秘。 《直销37计：37位顶级直销大师的商业秘密，帮你捞取人生中的另一桶金》涉及的内容真实可行，书中更是列举了顶级领导者构建直销团队时所采用的独特方式。它将是一本承载着创立大事业的方法和技术的智慧读本。《直销37计：37位顶级直销大师的商业秘密，帮你捞取人生中的另一桶金》中各种想法来自直销精英们的共同贡献，它涵盖了适用于各种直销性质的组织、业务伙伴以及直销企业的切实可行的商业原则。

    第2章 将正确的态度带到直销事业中 约翰·特尔惠（John Terhune） 我用了生命中的10年来建立业务伙伴网络，现在我可以很清楚地告诉你 ，建立一个成功的组织离不开持久、端正的态度，正是你坚守的这种理念， 鼓舞着你的团队成员做出了不起的事情。让我们一起面对一个事实：从事直 销事业过程中的挫折和跌跌撞撞，远多于成功和顺畅。别被一个久经沙场的 老兵的这句话吓得退缩，要知道挣扎和失败是每一项成功事业不可缺少的一 部分，所以不要惧怕成功的这一面，拥抱它，并要明白培养、发展、保护你 的正确态度，会提升你在直销事业中的成功几率。这就是原因。 人类最强有力的资源之一就是他们的态度。人的一生中总会有积极或消 极的态度。它影响着你的人际关系、体力和精神，影响着你的毅力、自我认 知、工作习惯，也影响着你迎接挑战的决心以及处理压力的能力。当然，它 也影响着你获得快乐的程度和超越自我的能力。 让我在一个能力平平却有着优秀心态的人和一个能力超群却心态平平甚 至不佳的人中选择我的直销销售代表，我宁愿选择前者。在人类拥有的所有 特质中，正是态度决定了一个人的优秀或平凡。一个致力于创造并保护优秀 态度的人，他的成就会远大于那些对此无所知的人。 那么，什么是积极的态度呢？怎样才能得到它呢？根据我的实践和咨询 经验，积极的心态就是下决心保持一种对好结果的期待心情，也就是对现在 和未来的信心。决定去相信尽管你的现状或许不那么理想，但上帝始终在那 个角落带给你幸福。积极的态度并非像一般人所想象的，坚信仙女婆婆会把 好事扔到你怀里。 你应该把自己的心态看做是无价的资产去精心呵护。这与你把家里值钱 的东西锁在保险柜里的道理是一样的。当你离开家门时，你或许会打开报警 系统来保护你的有形资产。可是你是否想过：如果你开始培养和保持一个正 确的心态，你的财富将会增加不止10倍？每位直销人员都会在顺境时保持好 的心态，但遇到逆境时，我们每个人难免会沮丧。保持快乐的秘诀之一就是 学会不让自己的心态被绑在过山车上。当你的心态跟着过山车走的时候，一 个客户的追捧会让你犹如走上顶峰般飘飘欲仙，而当他两周后离你而去时， 你又会随着过山车跌入谷底。能够在直销事业中存活并成功的人，是那些当 一般人跌到底端时仍旧保持高昂的人。 你必须训练自己，让自己意识到你才是自己情绪和心态的主人。每天都 会有数不尽的事情干扰你的心态——家庭矛盾、财务问题、不快的直销销售 员、粗鲁的客户以及糟糕的商业环境等等。你是否有意识地去检查一下每天 的生活，看到底有多少干扰在侵蚀你积极的心态？如果你允许生活环境和你 的生意决定你的态度，那么它们就会占据上风，真的左右你。在这一关键时 刻挽救你的只有你一直有意识培育起来的不懈、积极的心态。积极的心态是 一个人决心去相信自己、相信你的团队是最棒的，相信你的潜力和梦想最终 会成为现实。这是通向坚定信仰的思想阶梯。 我知道保持一个积极的心态并不容易，它需要你时时警惕。你不可能凭 空得到它，而必须每天努力接近它。但要知道，生命中没有任何其他东西， 能够比拥有一个精彩的心态带给你更多的回报。 既然我们已经知道了好的心态的定义，让我们来谈谈如何培养它吧。我 要强调一点，我觉得别人对我最好的评价就是：他有一个非常棒的心态。一 旦你流露出积极的心态，自然就吸引你的客户和直销销售员等人的注意。正 面心态所吸引的是正面的关注，这好比负面心态吸引负面关注一样。拥有了 积极的心态，你就会在生活中绽放更多的光彩，赢得更多的机遇。要记住一 点，让你周围的人有一个好的心态的最好方法，就是你先拥有它。 我与人接触的目标之一，就是希望能让他们自我感觉更好，对生活的感 觉变得更好。这也是我在直销工作中能够赚得百万的原因之一。我的态度时 常像希望的灯塔一样照耀着我周围的人。人们想留在我身边，多数是被我的 心态吸引着。 你如何能够打造这一通往成功的基石呢？努力让自己信心十足吧，不用 说你也知道，对自我的感觉决定着你的心态。你对自己的看法实际上是决定 态度的基础。如果你认为自己胖，如果你因缺少锻炼而轻视自己，如果你因 自己处理不好种种难题而丧失自信，如果你深深怀疑着你的正直、道德和诚 实，你就不会拥有我们所说的正确的心态。相反，如果你对自己的样子很满 意，或是在自我训练后由衷地相信自己不同凡响，如果你在困境面前有着虽 含蓄却持久的自信，如果你坚信自己能够挺过所有逆境，并且知道自己拥有 完整的人格，那么你会自然而然具备一个优秀的心态。每一天都试着为自己 创造一次新的机会，加强你的自信心。这些都并非一天就能得到，需要时间 的累积。但是你可以通过每天相信自己一点、做正确的选择和抓住机会来打 造一个全新的心态基石。重要的是对自己的潜力有坚定的信念，要知道，良 好的心态与自我认知有很大的关系。 为了确保你所做的完全符合打造正确心态的目标，你该采取些什么行动 呢？首先，开始一项运动和合理饮食的计划。你的身材越好，就越容易自我 感觉良好。我皮带的松紧状况不同，我与人接触时的状态也不同。你对自己 身体的这种满意感，会让你的这种积极心态更加容易地成长。记住，在与别 人谈论你的事业的时候，你不是在推销某种产品或你的公司，而是在推销你 这个人。 规律的运动和饮食习惯是需要毅力的。每当你要锻炼时，心底总会有个 声音让你用更轻松的方法去实现计划。我们总是习惯躲避痛苦，选择短暂的 欢愉。你越是勇于应战，就越有可能速战速决，对自己的感觉也就越好。自 我约束成就了你的性格，它将让你建立更好的自我认知，这也是创造和保持 积极心态的基础。 第二步，你可以经常跟那些有助于你建立良好心态的人在一起。多数人 都会吸收经常与自己在一起的人的心态。常言道近墨者黑，同样，跟那些消 极的人在一起也会毁掉你的积极心态。这点对于那些有意要建立成功的直销 组织的人而言尤其如此。这世界充满了反面的声音，告诉你不能做什么，以 及你为何做不成这些。让我们铭记自己做父母时的经验，并把它用在我们的 直销事业上，让我们成为一名专业的直销从业人士吧。 我家所在的位置特别适合我的两个孩子。我每天宁愿走100英里去上班 也不愿意搬家，因为我的两个孩子在当地都有很好的朋友圈子。我们知道不 善的关系会给孩子的行为带来什么样的影响。我们热衷保护孩子生命的一些 东西，是因为我们知道积极的关系和消极的关系会给孩子带来什么。 我强烈地建议你用同样的热情去选择你的交友圈，因为它们会影响你的 心态。你是否曾经遇到过这样一些人：他们好像吸干了你电池中的能量一样 ，因为他们总是不停抱怨，只看到生活中的阴暗面。当你刚开始跟这些人交 谈时，你的电量原本是足的，但是当你离开时却被他们吸干了。相反，你也 会碰到那些浑身充满积极想法和能量的人，他们总能让你电力十足。我想你 一定碰到过具有上述两种特质的人。你不可能在那些吸干你能量的人周围仍 然保持高昂的情绪。你需要跟那些能给你充电的人在一起。跟谁在一起是你 的选择。做好这个选择，会为你打造超级好心态添砖加瓦。 写下你认识的最积极的5个人的名字。这些人让你感到不同——精神焕 发、乐观、总是期待好的结果。现在让我们来看看硬币的另一面。写下你认 识的最消极的5个人的名字，他们让你感到枯竭和窒息。接着，写下你与这 10个人接触的时间。这就是此练习的目的，就是要让你看到你的时间都花在 了哪些人身上，或者应该花在哪些人身上。一些关系会自然地减少或增加你 交际能量。然而，记住你是在建立你的组织，很多人在直销事业的第一个月 就仅仅因为那些唱反调的人放弃了。因此，我建议你多与那些能带给你能量 的人在一起。你会惊喜地发现它所产生的培养和保持正确心态的力量。给你 一个提醒：如果你屈从于环境或他人，从而放弃了掌握自己心态的主动权， 你就丧失了生命的力量，并会因此而付出代价。 第三，作为一个直销事业的创业者，关键的一点是你能解读并听取正面 的信息，以便让它们帮你培养和保持积极的心态，保持自己对积极精神食粮 的渴求。如果你即将成功地创建自己的组织，你就必须让自己成为一个榜样 。把自己的旅行时间视为养护心态的时间，想想你在车里度过的那些小时吧 ，若是把它们用在培养自己的心态上该多好，想想你浪费了多少时间在车里 听愚蠢的收音机？它对你的心智并无帮助。我们的头脑和心灵每天都需要滋 养，正如我们的身体一样。如果我们每天都享受一次精神盛宴，我们的心灵 就会收获活力与力量。而且你不必在此过程中算计卡路里。你接受的积极滋 养越多越好。如果你想拥有成功所需的心态，就要明白你的心理状态与身体 状态同样、甚至更加重要。好好照顾它——让它汲取成功人士身上的养分， ’多读些书，听些这方面的CD，参与一些类似的研讨会。总之，要让自己有 意识地去培养一个积极的心态。 给自己定下一个目标：让下个月的自己比这个月任何时候的自己都好。 作此决定的关键动力就是明白你正在为组织中的其他人树立一个榜样。年轻 时我曾作出这样一个决定：要让自己一生都致力于个人的成长，我将其视作 没有终点的一生之旅。 第四，敢于梦想更美好的明天。换句话说，保有一个期望的心态，有盼 望地生活。那些有目标的人都发现，拥有好的心态并不难，原因是他们对明 天总有一个期待。这就是为什么从事直销事业的人看起来往往比从事其他工 作的人有更积极思想的原因之一。你身边的多数人或许都是随遇而安。他们 当下没有实在的力量，是因为他们对未来缺少期待。如果你知道明天不会比 今天更好，那么你就很难乐观起来。 我遇到过很多尝试实现目标却困难重重的人，原因大多都可以定义为： 他们没有把自己的欲望之心挂在行动的帆上。你必须每天把梦想与保持积极 心态联系在一起。把愿景与行动联系起来，就像避雷线和避雷针那样。把你 的心态看作避雷针，生命和工作中遇到的问题打击着你的思想，正如雷电打 击着避雷针。但是无论闪电多么狂躁，它的力量终会被避雷线无声地带走。 在生活中，尤其是直销事业中，雷电会时常攻击你，你无疑会经历阻碍和失 败。面对粉碎人心的失望时，一般人都会望而却步，有些人永远不会重新振 作。这就是为什么说直销事业磨炼人的原因。人们安静地陷入失望和失败的 流沙中。然而，如果有怀揣热情追求的期望，你就会有更多的能力从原本可 能打倒你的挫败中恢复过来。 第五，准备一份个人愿景和价值声明书。我强烈建议你应该把你想要什 么、想成为怎样的人写下来，放在能经常看到的地方。在遇到不顺时拿出来 看看，提醒自己是谁、打算做什么。这会有助于提醒你意识到自己的热情和 目标。每天早上起来便明确自己目标的人，不可思议的力量将会一直伴随着 他。他们每天一睁眼，就与梦想更进一步。你的组织中同样需要这样的一个 榜样。如果你没有时间把愿景和价值观带入每天的生活中，也不要指望你的 员工会这么做。 第六，热情地生活。人们跟随的是人，不是组织，到头来，人们追随的 是热情的人。我曾经热情地追求自己的理想，也见过一些热情地追随支票的 人。我选择充满热情地追求梦想，也是因为那是让自己充满活力和拥有积极 心态的途径。 P8-12

序言
前言
第1章 抓住每一个“哇”的机会
第2章 将正确的态度带到直销事业中
第3章 比资金更重要的9件事
第4章 制定成功战略，赢得直销事业
第5章 系统性的力量
第6章 让你的行为向6位数收入看齐
第7章 健康商业模式的重要信号
第8章 专业直销人员必须具备的首要技能
第9章 信仰
第10章 如何取得自由高收入之三步走
第11章 距离你直销事业的成功只有几句话之遥
第12章 紧迫感
第13章 劝说的艺术
第14章 为什么他们不听我说话？
第15章 在事业中寻找激情
第16章 找到你的北极星
第17章 以价值观为基础的销售
第18章 认可：成功的动力
第19章 直销的魔力：赢得真正的收益
第20章 开辟一个稳定的客户来源
第21章 设计一个简单有效的操作模式
第22章 应对拒绝
第23章 全志愿“军团”的领导艺术
第24章 运用免费、好玩和有创造性的方法为你的事业寻找一个源源不断的潜在客户流
第25章 发掘和吸引潜在直销商
第26章 章鱼式营销：伸出每个触须去获得他人的相助
第27章 如何做好陌生人的生意
第28章 七个最佳（且获利最多）的互联网直销工具
第29章 互联网代替你的熟人圈市场
第30章 巧用商贸展、摊位、交易会来打造你的直销事业
第31章 聚会帮你做到直销顶层
第32章 如何通过直邮广告来促销
第33章 适当的跟进：隐藏的金矿
第34章 做一个有梦想有愿景的领导
第35章 态度、过程和远见创造收益
第36章 你害怕什么？战胜挑战、阻碍和恐惧
第37章 高度自尊对直销事业成功的重要性
参考书目和相关资源