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编辑推荐

　　《直销员销售口才情景训练》内容实用、体例活泼，具体包括：
　　情景说明——对直销中常见的一些情景做简单的描述与说明。
　　销售情景——再现直销员在工作中所遇到的一些情景，真实生动，而且涉及行业广泛，准确捕捉直销工作中的棘手问题。
　　错误应对——列举了直销员在面对上述情景时可能出现的错误做法和消极情绪。
　　问题分析——针对销售情景，对客户心理和直销员行为做了深入的分析，并积极提出解决问题的思路和方法。
　　正确应对——对销售情景深入分析后，为读者提供了正确的应对方法，既是对之前的分析做一个消化，又为

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内容介绍

　　在庞大的销售员队伍中，直销员是非常重要的一支。为了能让直销员对直销工作有更加深刻和全面的认识，《直销员销售口才情景训练》从六个方面分别拟定了相关的具体情景，共列举了多达60种直销中常见的情景模式，并给出了正误应对措施介绍和详细情景说明，具有实践性强、内容全面的特点，尤其适合那些刚刚步人直销业的新直销员细细品读。

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精彩书评

　　优秀的直销员依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。如果一个直销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。
　　——现代营销之父菲利普·科特勒

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精彩书摘

　　第一章陌生拜访——如何在第一时间赢得客户
　　情景1：还未介绍产品，就遭到拒绝
　　情景说明
　　陌生拜访对于许多直销员来说，是一个棘手的障碍，因为这种拜访形式的拒绝率较高，有时销售员甚至还没有开始介绍产品，就遭到客户拒绝，销售也不得不终止。很多直销员都非常困惑，因为这种情况时总会使自己心情很糟，仿佛一切无从着手，但是作为一名合格的直销员，你又必须得逾越它，因为没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉总有用完的一天，要想扩大你的团队，提升你的业绩，就必需掌握一定的客户开发技巧，即便客户真地不需要你所销

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第一章陌生拜访——如何在第一时间赢得客户
情景1：还未介绍产品，就遭到拒绝
情景2：满腔热情去某公司推销，却被前台挡在门外
情景3：虽然你努力讲解，但客户并不表态
情景4：客户称他很忙，不方便接待你
情景5：虽然是朋友介绍的客户，但也不买你的账
情景6：客户明确表明已选择或考虑选择其他品牌产品
情景7：客户态度很差，自己也十分紧张
情景8：决策人不在场，当事人做不了主
情景9：客户明显地对你不信任
情景10：既便真心称赞客户，客户依然满脸冷漠

第二章产品介绍——如何让产品受客户青睐
情景11：介绍产

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