第一章 自信心：我努力，我优秀，我成功<br> 市场竞争激烈，同类产品云集，客户为什么选择和你成交呢？当然是因为你销售的产品对客户来说比其他同类产品更有竞争力，你的产品、价格、服务让客户感到更满意。也正因为如此，你才会不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。要记住：你是来帮助他满足各种要求的。为什么你还没有自信呢？当你意识到自己的职责就是诚恳地为客户服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，就不再是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的客户就会用期待的目光迎接你。推销成功的先兆也就出现了。<br> 1.消极情绪会变成痛苦诅咒<br> 销售实际上完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。<br> ——销售箴言<br> 心理学研究表明，人每天会产生许许多多想法，但实际上每天固定的想法就那么几个。而且，许多人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。他们言行消极，萎靡不振，总是怨天尤人，时间久了，不仅无法胜任工作，甚至会选择逃避生活。这种人在面对工作的时候，想的、做的，不是怎样解决问题，排除困难，而是怎样能够避免麻烦。与积极的习惯不同，消极的习惯就像是一种传染病，很容易传染给别人。
展开
