在销售过程中，很多销售人员都使用过对比法则，这一法则在人们的工作生活中也很常见。
比如一个卖苹果的人，他把苹果定为每斤2元，然而他的苹果到最后卖得并不怎么好。他仔细一琢磨，超市的苹果和自己的苹果并没有多大的区别，为什么更多的顾客还是宁愿去超市购买高价苹果呢？第二天，他按质量把苹果分为两堆，一堆苹果仍然卖每斤2元，而另一堆质量稍微好些的则标价为每斤4元。结果，到晚上收工时，他卖出的苹果超过了前几天的总和。
这个小故事的道理很简单，这个小贩只不过运用了对比法则，准确抓住了不同顾客的购买心理，给了顾客更多的选择而已。事实上，对比法则适用于大部分商品，而且简单易行，销售人员对此不可不知。
行动指南
销售人员要针对不同的顾客赋予产品不同的等级，使顾客有更适合自己的选择，这样一来，他们自然就很容易做出购买决定。
第18天250定律：不要得罪任何一位顾客
核心提示
每一位顾客的身后，都有250位潜在的顾客，无论遇到什么情况，都不要得罪任何一位顾客。
理论指导
世界著名推销大师乔·吉拉德曾自豪地说过：“250定律的发现，使我成为了世界上最伟大的销售人员。”
乔·吉拉德发现250定律纯属偶然。在做汽车销售时，吉拉德经常去参加亲朋好友举行的葬礼。时间一久，他发现每次参加葬礼的人数，一般都是250人左右。职业的敏感性启发了吉拉德，使他发现了一个商业法则：每一位顾客身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一位顾客，也就意味着得罪了250位顾客。
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