第一章 开发客户时的禁忌
禁忌1：不会寻找顾客
寻找合适的顾客，是促销员的一项极为重要的工作。顾客找得准、找得快，便可在很大程度上提高促销业绩。如果寻找顾客的方法受局限，促销的效果势必受影响。当然，每种方式或方法的有效性是不一样的，但多一种可以找到顾客的方法总是件好事。下面提供一些有效的寻找顾客的方法。
通过“名册”或电话簿寻找潜在顾客
通过“名册”或电话簿找顾客是很多刚刚走上促销道路的伙伴们常用的方法。
（1）利用“名册”。即通过各种名册获取潜在顾客。这类名册有：校友名单及毕业纪念册、工商企业名录、企业指南、企业名人录、电话簿、企业家会员录、职业介绍所名册、保姆名册、办公大厦目录等。
（2）利用会员手册。会员手册的来源可以从运动俱乐部、学校、企业家俱乐部、福利社、房屋贷款协会、社交俱乐部等地方取得。
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——于清教 任多家著名企业集团营销传播策略顾问/战略顾问，多家媒体策略顾问/高级专家
为什么好的产品销不出去？为什么促销活动中总是出现各种各样的问题，犯这样那样的错误？……本书为促销员找到问题之“症”，教促销员做正确的事，正确做事，可读性强．很有价值。
——金恒信 营销管理咨询公司总经理，在多家企事业单位任营销管理顾问，《销售与市场》等杂志、报纸专栏撰稿人
这本书不但能帮你规避促销禁忌，改善促销技巧，同时能帮你提升职业素质，提高工作效率，成为杰出的促销员。
——朱星海 中国嘉德广州国际拍卖有限公司市场总监 作品有《品牌行销九式》、《大众娱乐大众：新娱乐营销攻略》