第三章商品节日促销
重要的节日往往是促销的最好时机。一年的节令可分类规划，在我国主要的节日可以分为三类：一是民俗节日，如元旦、春节、元宵节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节等；二是西方节日，如情人节、母亲节、父亲节、圣诞节等；三是现代节日，如妇女节、3·15消费者权益日、五一劳动节、国庆节等。
一、民俗节日促销
春节促销
春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，而且全年的销售任务也有了保底的本钱。
1.促销主题的选择。
一个有冲击力并让顾客产生兴趣的促销主题对吸引顾客有很大作用。主题可以是单独的一个标题，商家所有的促销活动都通过展现一个标题来进行；也可以是主副标题共存，在一个主题下按照活动不同阶段，分成多个小的标题。
2.简洁明快的POP广告。
在卖场内直接展现促销信息的POP广告中，空白海报和各类价格标签是最有效的信息传递工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使顾客在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免顾客产生误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价格标签，不能新老价格标签同时使用，造成价格混乱；一个促销品品种只标示一种价格，不同的促销品设计不同的价格标签，如饮料类促销品可以用瓶子形象价格标签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价格标签。通过价格标签样式的丰富变化，使顾客更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
3.促销商品的确定。
商家在选择春节促销商品时更是要精挑细选，首先在时间上，要提前至少3个月开始准备，以便更慎重地选择和比较。其次在选择商品方面，要注意符合以下四个要求：一是必须切合春节特性；二是成熟品牌价格要低；三是满足费用和利润要求；四是充足的货源供应。
4.促销的方法。
（1）满额送。满额送是商家促销最常用的促销手段，在春节促销中也运用得很广泛。
满额送中“送”也分为两种：一种是送券；一种是送实物。
春节促销中，礼券和实物一般都有节日代表性，如礼品有春联、灯笼、中国结等，还有代表中国文化的茶品。
依据是否限额也可以将“满额送”分为两种，即限额送和不限额送，一般限额送的最高限额是其送券或者送礼的上限，比如在实行“满200元送100元（60元礼券+40元茶券）”、“满400元送200元（60元礼券+40元茶券）”优惠的同时，规定“限送200元，凭购物小票领礼券”。
另外，一种不限额的满额送则是多买多送。例如，购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）。凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示已换购，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
（2）赠送礼品。
例如，某商场凡活动期间（2月10日～2月20日）一次性消费满100元，即送汽车高级香水一瓶；一次性消费满300元，即送真皮方向盘套一个；活动期间累计消费满3000元即送冷热两用车载冰箱一个。数量有限，送完即止。
（3）娱乐活动。为使销售气氛活跃，刺激顾客的购买欲望，经营者要有意识地安排一些可以引起顾客兴趣的娱乐活动，这样既让顾客对店铺保持新鲜感，又能活跃店铺内的气氛。气氛一旦活跃起来，商品的销售额也会跟着提高起来，顾客对店铺的印象也一定更好。
（4）会员促销。一些商家为了在节日中加强其与会员之间的联系，特准备会员促销。这种促销主要是为了刺激会员消费，巩固固定的消费群。例如，会员购物双倍积分（限穿着类商品）；购物满100元送精美新春对联一副（每天1000副送完为止，限每人1副）；200台液晶电视现场刮奖；满100元领一张奖券，满200元领两张奖券，以此类推。
（5）打折。打折促销是使用时间最长的促销方法，一般适合服饰品牌促销，春节前后大多商家都会使用这种促销手段。例如，某商家在春节期间举行促销活动，服装全场5折。
××百货2007春节促销方案
第一期：××购物拿现金欢天喜地过大年活动时间：2007年1月26日～2月2日
活动地点：××百货长安店、上沙店
活动内容：
1.1月26日～2月2日，凡在××百货长安店、上沙店超市区单张电脑小票买满28元，百货区单张电脑小票买满68元，凭购物小票可到二楼服务中心领取抽奖券一张；超市区单张电脑小票买满56元，百货区单张电脑小票买满136元，送抽奖券两张，依此类推，单张电脑小票最多送出10张抽奖券。日有效，小票不可累计叠加。
2.抽奖券分正副券，正券留顾客保留用于兑奖；副券投入抽奖箱内，统一参加2月2日晚7：30举行的现场抽奖晚会。
3.抽奖当晚中奖者须在活动现场，如抽到没在现场的作废，直抽到在现场的中奖者。
4.奖品设置：（以下是单店计划）
一等奖：1名——奖现金提货卡888元
二等奖：2名——奖现金提货卡588元
三等奖：3名——奖现金提货卡188元
四等奖：10名——奖价值100元的礼品一份
五等奖：50名——奖价值50元的礼品一份
第二期：金牛贺岁闹新年，××献礼迎新春
活动一：牛年红包拆拆拆吉祥利市百分百
1.2月10日～2月16日（7天），凡在××百货长安店、上沙店超市区单张电脑购物小票满38元，或开单区单张满88元，.即可凭电脑购物小票至商场门口“牛年红包拆拆拆，吉祥利市百分百”活动现场任意点取一个红包，顾客随意点中哪个红包即可由工作人员将红包拿至面前，每个红包内均放有1—5元的现金。单张小票最多仅限点取1个红包。当天小票当天有效，且小票不可累计叠加。
2.每店每天总计推出300个红包，由顾客任点任拆，先到先点，点完即止，包包有奖，绝不落空，中奖率100％。
活动二：开门送福，牛年红包开门送
2007年2月18日（即大年初一），凡到××百货长安店、上沙店前200名购物的顾客，无论购物金额多少，凭电脑购物小票均可到二楼服务台免费获取红包1个。先到先得，送完为止。
活动三：浪漫情人节，××更浪漫
1.羞答答的玫瑰——送给您
A.2007年2月14日，凡在××百货超市区单张电脑购物小票满38元，百货区单张小票满68元的顾客，即可凭小票至商场门前指定地点免费获取“情人玫瑰一枝”。
B.当天限量500枝，先到先送，送完即止，单张电脑购物小票限送玫瑰花1枝。
C.玫瑰花由百货部联系供应商赞助，我公司免费出租一定面积的场地（场外）给该供应商，以供其在当天出售花卉。销售花卉的收支由供应商自理。
2.情人节接吻大赛
时间：2009年2月14日晚7：30分
地点：长安店、上沙店广场舞台
参赛方式：顾客可提前在一楼服务台报名参加，注明联系方式。也可到现场报名参加，人数不限，每四对一轮，分若干轮（根据人数而定），每对佩带号码牌以便评选。
比赛要求：每对夫妇或情侣要求面对面，嘴对嘴，拥抱接吻。
评选：
（一）接吻时间长短，由现场记录时间计算。
（二）接吻真实自然，由观众评选。
（三）舞台风度，服装穿戴，由观众评选。
奖项设置：
一等奖1名：奖1000元现金提货卡
二等奖2名：奖500元现金提货卡
三等奖3名：奖300元现金提货卡
凡参加未获奖的选手送价值100元的礼品一份。
点评：成功的娱乐促销能给店铺带来巨额的商业利润和名气效应，它让顾客在轻松的氛围中了解店铺的经营特点以及促销活动的主题。许多店铺在进行其他形式促销时，往往都与娱乐促销形式共同使用，以加强促销效果。赠送现金券是近两年商家用得较多的促销手段之一，金额的大小依据商家自身的实力、商品成本以及竞争对手等多种因素决定。
元宵节促销
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆。元宵节前期为春节促销时间，因此元宵节不需要再做大型促销陈列，商品上可做汤圆特价及海报、广播等宣传，猜灯谜的时间可定为：正月十三（或十四）至正月十五（元宵节）。
1.促销主题的确定。
主题确定要突出其节日特色。依据元宵节传统特色，在元宵节当日，民俗活动主要是看彩灯、猜灯谜、吃元宵，这些都是民俗活动，是特有的节日习惯。而元宵节主题确定可以根据此节日特点来命名。比如“购物满××元赠送汤圆”、“喜闹元宵，乐猜谜语”等这些促销主题都是围绕元宵节特有的活动来确定的。
2.促销商品的选择。
促销的商品要考虑民间习俗，比如元宵、彩灯之类。在元宵节来临之际，这些和节日习俗联系在一起的商品都成了热门商品，促销活动也要围绕它们来开展。例如购买商品满多少元赠多少元宵或者对买元宵给予优惠。
另外，春节一过，春季服装即将上市，对于学生来说，新的学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开。
3.促销方法。
（1）赠品。购物赠元宵成为不少商家元宵节促销的一大“鲜招”。由于商品日益丰富，平日里很容易买到元宵，所以人们不再单纯是为了吃而买，而只是追求一种节日氛围，大多本着尝鲜的心态购买。元宵成为商家借机促销的商品。这种温馨的促销方式颇受顾客欢迎，大大增加了顾客的购物热情。例如，某超市举行“商场情浓，购物欢乐送”活动，凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份；同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份；购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。
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