（2）通过批发商或经营商向国外旅游者销售产品在此情况下，虽然介入r另一环节，但价格不一定比前一种方式高，原因在于经营商或批发商实力较强，通常可以获得较理想的批量价格。另外，批发商或经营商还可以根据自己的经验和研究结果，在我国旅游企业提供的产品基础上进行加工和重新组装，或加上第三国或地区的产品。经这样加工后的产品往往更适合当地旅游者的需要。
除直接向海外客源地联系招徕客源外，许多国际旅游企业还注重不断加强与其他组团社的关系，通过横向联系，招徕、接待旅游者。这在我国旅游实业界被称为地联业务。为使外地组团社对自己有充分的了解，开展地联业务的旅游应及时向相关组团社提供信息。这些信息主要包括本旅游企业的接待能力、旅游活动安排情况、收费标准、各类附加费标准、当地饭店房价、当地旅游资源情况和当地交通状况等。
在出境旅游产品的销售方面，国际旅游产品主要采取直接销售渠道策略，同时也采用通过其他旅游企业代理销售的间接销售渠道策略。
在国内旅游方面，我国经济发达地区的国内旅游产品，目前大都采取直接销售渠道策略，就地招揽客源；而旅游资源相对丰富的地区，则多通过横向联系获得旅游接待的机会。
（二）分销渠道的长度
旅游分销渠道的长度是指旅游产品从生产者脱手开始到消费者购买为止，整个过程中所经过的中间机构的层次数，产品在分销渠道中经过的中间层次越多，分销渠道就越长；反之，分销渠道越短。我们可根据介入分销渠道中间商层次的多少，将分销渠道划分为长渠道和短渠道。例如，旅游消费者直接到旅行社购买该旅行社提供的某城市一日游，不经过任何中间环节，这样的销售渠道就短。又例如，旅游者在他常住地的地方旅行社购买了去异地的二日游，该线路产品又是地方旅行社从旅行总社处购买的，而旅行总社出售的该产品又是从旅游企业的旅游代理人处购买的，即消费者购买的旅游产品经过了多层中间渠道，这样的销售渠道就较长。分销渠道短，生产者承担的销售任务就多，信息传递快，销售及时，能较为有力地控制分销渠道（如控制价格、提供服务、进行宣传等）；分销渠道长，批发商、零售商就能完成大部分营销职能，信息传递，但流通时间较长，旅游企业对分销渠道的控制就较为困难。……
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