一、先跟后带
先跟后带是NLP建立亲和关系的最有用的技巧。
所谓“先跟”，就是建立亲和感，去肯定和配合对方的信念、价值观，运用当事人自己的感知模式（在催日民术语中叫“临摹”）去引导当事人的一种方法。
在这里也许有读者朋友会问，如果对方的行为是错误的，其信念、价值观与我们不同怎么办？难道我们也要去肯定他吗？在NLP中有这样一条前提假设：“信念和动机总没有错，只是行为没有效果”。在这里，我们去肯定的，是对方的正面动机，而不是其行为本身。
“先跟后带”其实是“上推下切平行”的组合运用（有关“上推下切平行”可参考李中莹的《重塑心灵》一书），是一个固定模式的应用。其程序为：“上推”——“平行”——“下切”；其要点是在“上推”时，重复对方的话、肯定对方的正面动机，让对方感受到被尊重、重视，在“带”的时候，要提出让对方一定回答“是啊”“对啊”“是的”的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。
顾客说：“我没有钱买电脑。”
销售员说：“您是不是说，您对电脑是有兴趣的，不过没有钱买？”
顾客说：“是的。”（呵，得到一个肯定的回复）
销售员说：“那么就是说，当你有钱时，你可能会选择买一台电脑？”
顾客说：“是的（又一个是的），不过我没有钱买。”
销售员说：“假设有一个方法，可以让你以比这个价格更便宜的价钱买
到电脑，还可以让你得到礼物，相信您愿意听一听，不是吗？”
顾客说：“有这样的事？不可能吧？”
销售员说：“我说的是假设，假设有，您觉得怎么样？”
顾客说：“那好啊，你给我讲一讲。”（呵，机会来了，出手吧！）
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