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作者简介

　　熊晓敏，“现代旅行社OP计调规范培训第一人”、中国最具特色的旅游策划培训实战专家、中华旅游联合体理事会理事长、丝路风韵（北京）旅游策划有限公司总策划，旗下在线WWW.5166JOB.COM专业旅游培训网站。其多年来自创了“案例、解析、绘画、游戏”式培训法，全新打造了一大批OP计调人才输送到全国旅游行业。
　　1978年，熊晓敏先生随着改革开放的浪潮南下广东，在珠海特区影视文化中心工作期间接待了大量港台艺人，受此影响涉足旅游行业，曾连续两年荣膺行业内“十佳导游”称号。历任广州星辉国旅总经理、

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内容介绍

　　《旅行社Sales外联营销手册》阐述外联营销人员在中国旅游市场运作中遇到过怎样的困难，他们被迫做出怎样的思考和决策，结果是什么样的。《旅行社Sales外联营销手册》的价值就在于探讨营销和外联的实质，如何成为一名有效率的Sales，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝枝叶叶找到营销之根。

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精彩书摘

　　第一章选对方向：你适合做一名Sales外联吗
　　第一节有趣的故事——“为叫花子做策划”
　　宣钟的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
　　“您有什么事吗？”
　　“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
　　“您是做什么的呢？”
　　“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞

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序
第一章  选对方向：你适合做一名Sales外联吗
第一节  有趣的故事——“为叫花子做策划”
第二节  一看就是“乙方”
第三节  什么样的人不适合做Sales外联
第四节  什么样的人适合做Sales外联
第二章  你不得不知的旅游常识
第一节  学习“我们”的历史
第二节  世界上第一家旅行社的诞生
第三节  中国第一家旅行社的诞生
第四节  现代旅行社Sales外联的类别与细分
第五节  现代旅行社Sales外联的岗位职责
第三章  有“技能”走天下
第一节  磨刀不误砍柴工
第二节  识“地图

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