谭开强，著名实战派管理专家，新加坡PSB国际管理学院硕士，澳大利亚国立大学MIM国际管理硕士。曾在美的集团及其系企业工作十多年，先后任行政中心总监、CEO助理、总裁办主任等职，现为多家企业的首席管理顾问，致力于企业组织、文化管理及企业变革、成长方式的研究。本书中，作者结合丰富的亲历见闻和感悟，以生动、细腻的笔触，充满感情地回顾了美的集团在改革开放的历史大潮中的成长历程，真实立体地展现了以何享健先生为代表的美的人的整体精神风貌，阐释了规范化、制度化管理和以人为本、求变创新的美的领先之道，为推动中国本土企业突破瓶颈、迈向卓越提供了可借鉴的宝贵经验。

　　1968年，何享健带领23位居民集资5000元创办北滘公社塑料生产组，在计划经济的夹缝中顽强生存；1992年，他毅然推动美的进行股份制改造，并于1993年在深交所上市，成为中国第一家由乡镇企业上市公司；1997年，美的实行事业部制改造，他推动美的迅速成长为中国家电巨头企业；2001年，美的成功实施管理层回购（MBO），为进一步完善现代企业制度奠定了坚实的基础；2008年，何享健表示：美的计划在2010年实现1200亿元的销售目标，将跻身世界500强企业之列。
　　何享健究竟是哪路神仙，能将5000元的街办企业做到1000亿？美的究竟是何方神圣，如何通过“唯一不变的就是变”的变革之路成为傲视群雄的家电帝国？
　　四十春秋着华章，静水流深渊源长。何享健的经商之道、美的的传奇之谜，将在《美的传奇—从5000元到1000亿的家电帝国》中为您呈现。

　　上篇 商海巨子共潮生，变革英雄凌绝顶
　　第一回·峥嵘岁月应犹在，四十春秋着华章
　　美的创业史
　　美的“迎娶”小天鹅
　　2008年年初，中国人民正满腔热情地期待奥运到来的时候，中国南方大部分地区，遭受了一场特大雨雪冰冻灾害，波及范围之大、持续时间之长、造成损失之严重，是新中国成立以来极其罕见的。但是全国人民“万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、敢于胜利”，终于战胜灾害，度过了一个安静祥和的春节。
　　灾害的阴霾逐渐散去，雪后的空气格外清新，阳光也温暖明媚。2008年2月28日，农历正月二十二，我还沉浸在春节的气氛中，还未放下餐桌上的酒杯，家里新春的对联还在传递着喜庆。在与美的的老朋友把盏言欢之际，一桩隆重的“婚事”引起了大家极大的兴趣，“新郎”恰好来自刚刚经历过南方这场雪灾的广东中南部城市。
　　这桩“婚事”，不但让我们觉得非常欣喜，晚上浏览网站的时候，网友们也被吊足胃口，众说纷纭。在家电行业，这不啻于一个春雷，惊醒了整个业界。它宣告了在今后的日子里，家电行业由这声巨响引起的震动才刚刚开始。
　　“新娘”家喻户晓，是洗衣机“二姐”，健康贤惠，知书达理，她歌唱的那句“全心全意小天鹅”，滋润了无数人的生活。“新郎”虽出身贫寒，却也门当户对，是空调“二哥”，志存高远，胸怀宽广，他咏叹的那声“原来生活可以更美的”，温暖了许多人的心，让人们对美好生活充满无限向往，对人生怀有更多期待。
　　“新娘”是“倾城倾国”的小天鹅，“新郎”是“文武双全”的美的。“郎才女貌”，可谓是绝世良缘。
　　虽然“婚事”在2月28日公布，但是“订婚仪式”早在两天前就举行了。我记得很清楚，在新年的2月26日，我就得到这样一条消息：美的电器与无锡国联集团签订《股权转让协议》，拟以16.8亿元受让无锡国联持有的8767万般小天鹅A股股票，占小天鹅总股本的24.01％，加上此前所获得的部分，美的电器将拥有小天鹅总股本28.94％的股份，成为其控股股东。在我看来，美的将成功弥补其在白色家电（可以替代人进行家务劳动的电器，简称白电）中洗衣机的短脚，紧跟海尔前进的步伐，坐稳本土白电两强交椅。
　　美的与小天鹅的结合，引来市场的阵阵掌声和祝福。人们非常看好这一结合，相信它们结合后能同心协力，喜获丰收。其实这段“婚姻”还颇费了一番周折，因为对小天鹅青睐有加的，绝非美的一家企业。
　　2008年1月28日，小天鹅发布公告，称其接到控股股东——无锡市国联发展（集团）有限公司的通知，江苏省政府已批准其股权转让行为，不过条件非常苛刻，拟受让方除需具备“连续三年赢利、注册资本不低于10亿元，2006年底经审计的账面净资产不低于人民币30亿元”等条件外，还必须与小天鹅主营业务所属白色家电行业有相同行业背景，有明晰的经营发展战略与目标，有较强的经营管理能力，以行业整合和产业运作为根本目的，能与小天鹅主业形成明显的协同互补发展优势，在白色家电行业具备良好的市场地位及形象，在小天鹅主业方面行业地位相对领先。
　　尽管“娘家”开出的要求很高，却丝毫没有阻挡上门“提亲”者的脚步。
　　首先抛出橄榄枝的是四川长虹，他们有意拓展洗衣机产业，一直关注小天鹅股权重组事宜。长虹创立于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。经过多年的发展，它已成为多元化、综合型跨国企业集团，实力非常强大。
　　此后，意大利MTS默洛尼集团也对小天鹅表示出极大的兴趣。曾有消息说，默洛尼愿以远高于20亿元的价格竞购小天鹅。这家集团成立于1930年，总部设在意大利北部城市法布里亚诺，是欧洲第二大家电制造商，拥有很强的技术和生产能力，拥有著名品牌和强大的销售渠道，是专业生产供暖和热水产品的全球领先企业。如果能把小天鹅揽入怀中，默洛尼将会在中国大展雄风。
　　而且，据说国际巨头GE也在觊觎小天鹅。1892年，发明家爱迪生创立的爱迪生通用电气公司和汤姆森一休斯顿电气公司合并，成立了通用电气公司（GE）。如今，获得为它贴牌生产滚筒洗衣机的无锡小天鹅通用电气有限公司的更多股权是它的目标，它希望通过参股加强与小天鹅的合作。2007年10月，它已如愿以偿，小天鹅把30％的股权转让给了通用电气（中国）有限公司。
　　与这三位行业佼佼者相比，尽管美的实力不俗，但没有明显优势。我从1991年大学毕业加入美的，到2003年离开美的，整整13年时间，将“指点江山，激扬文字”的年华都奉献给了美的。我一直对美的怀有深厚的感情，对美的的历史也是烂熟于心，犹如对于我的家史。
　　1968年，在偏远的祖国南端，广东省佛山市北滘镇（当时属于顺德县），一个新的企业悄悄诞生。何老总作为创始人，和23位居民集资5000元成立了名叫“北滘街办塑料生产组”的小作坊，专门生产药用玻璃瓶和塑料盖。在那个国营经济当家，大割资本主义尾巴的年代，美的的诞生不仅静悄悄，而且充满风险。
　　就是这样一家出身寒门的企业，经过40多天的激烈角逐，击败了意大利默洛尼公司等竞争对手，成功胜出。当然，美的也为这场“联姻”付出了不菲的“聘礼”——16.8亿元。此时的美的，早已从创业之初春江水暖的浅池塘上岸，投入更宽广的舞台去尽情展示优美的舞姿，为人类创造更美的生活。它需要一个舞伴，于是它毫不犹豫地一把接住了小天鹅抛出的“绣球”。
　　所谓“英雄不问出身”，当年的美的，是羽翼未丰的丑小鸭。它历尽艰难困苦，不断在逆境和困难中变革，寻求出路。它一次次地否定自己，忍受蜕变前的阵痛，在成长的过程中经历了太多的曲折故事，也写下了令人叹为观止的不朽传奇。如今美的终于拔得头筹，成为行业举足轻重的新贵，也成就了“迎娶”小天鹅的经典佳话。
　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”今日的“喜结良缘”当然值得庆贺，当年一贫如洗，在迷雾中寻找出路的艰辛却鲜为人知。不一样的成功就有不一样的传奇，美的的创业故事，又是怎样的惊世骇俗？
　　家电王国看佛山
　　刘禹锡有诗云：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”佛山之所以声名远播，源于它的物华天宝、人杰地灵。从历史来说，佛山陶瓷有上千年的历史，被誉为“南国瓷都”；从现在来看，佛山家电遍布大江南北，辐射到五湖四海，被称为“家电王国”。
　　佛山位于广东省中南部，是一座历史悠久的文化名城。恐怕很多人知道佛山这个名字，是源于功夫人物黄飞鸿。但是在近代，特别是改革开放以后，随着经济的迅猛发展，人们对佛山的了解，更多地聚焦到众多的明星企业上来。佛山作为珠江三角洲经济区的重镇，东倚广州，西通肇庆，南连江门、中山，北接清远，毗邻港澳，地理位置十分优越。
　　说起佛山家电，人们很轻松地就能列举出美的、科龙、格兰仕、万家乐等名牌，它们都是家喻户晓的中国驰名商标。正因为如此，人们很早就把“家电之都”、“家电王国”的头衔戴到佛山头上。不仅如此，随着产业不断做大，企业不断做强，一批像惠而浦、蚬华、万和、康宝、志高这样的产值超亿元的企业如雨后春笋般脱颖而出，共同将家电这张新时代的名片，传送到八方宾朋手上。
　　在佛山家电这张名片上，铭刻着这样一些令人记忆深刻的数字：在佛山市工业产值中，家电行业产值约占1／4，占全省行业总产值的60％，占全国的20％！这些数字记载着佛山人艰苦创业的奋斗历程，浸透着佛山家电人守业兴业的辛勤汗水。
　　也许人们对数字还不太敏感，那么我可以换个形象的说法来解释这些数据：即每20秒钟就有一台冰箱走下生产线；商场柜台上摆的100台微波炉中，仅顺德家电品牌就有85台之多；中国人使用的电饭煲超过一半出自佛山顺德。而最令人骄傲的是：全国乃至亚洲家电第二把交椅——美的，就诞生在佛山这块灵杰之地，佛山人见证着它一步步发展壮大起来。
　　一个企业要生存发展，需要好的外部环境；一个产业要做大做强，需要完整的产业链条。佛山就有这样的条件。在佛山，不止一位企业家这么说过：“在顺德，不出50公里，在两个小时之内就可以采购到齐全的家电配件，买配件就如在超市购物一样简单。”

上篇 商海巨子共潮生，变革英雄凌绝顶
第一回·峥嵘岁月应犹在，四十春秋着华章
美的创业史
美的“迎娶”小天鹅
家电王国看佛山
两件古董见真知
一张订单等半年
风扇创业打天下
空调出世续神奇
破茧成蝶舞新篇
这是珠穆朗玛峰
附录大楼变迁——美的崛起的见证
第二回·你以不变应万变，我将万变为不变
美的变革创新之道
全民齐创意，万树梨花开
先仿制别人，再自己创新
以人为本，科技为先
只有自主创新才能引领潮流
深化改革，不断创新。提升核心竞争力
唯一不变的就是变
成功实现MBO，尝试期权激励
附录 美的“五力提升”与“六项工程”
中篇 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
第三回·谁言绝地难生草，誓将沙漠变绿洲
美的竞争之道
从绝望的大山上砍下希望之石
品牌延伸，惊险一跃
“四大战役”开拓市场
高端产品遨游蓝海
得渠道者得天下
附录 美的微波炉大事记
第四回·百花齐放春满园，咬定青山不放松
美的经营之道
咬定主业不放松
事业部是发动机
权放千里一线牵
四项调整根治“大企业病”
贴牌与创牌同时进行
是商标值钱，还是品牌无价
附录 美的大事记
第五回·海纳百川天地宽，决胜中国赢世界
美的扩张之路
2008，全球化之年
美的“三步走”
收购一个成功一个
布局落子，世事如棋
房地产：新希望、新增长
不会考虑收购通用白电
第六回·世事洞明皆学问。人情练达即文章
美的营销之道
激情：三驾马车的驱动引擎
真经：美的营销三种境界
出口：不在“窝里斗”，走出国门争天下
促销：心态平和，打持久战
奥运：跳水队溅出美的水花
思维：用战略思维创新营销模式
第七回·问渠哪得清如许，为有源头活水来
美的管理之道
体验六西格玛生活
追求零库存
执行力是关键
集中采购，降低成本
激活机制是动力
财务监控是保障
单元化生产是新趋势
附录 美的管理真经
第八回·不将资本造火箭，何以九天揽明月
美的资本运作之道
美的牵手高盛
开启和谐共赢之门
集团军作战，美的控股
市值管理时代
第九回·亡羊补牢犹未晚，南辕北辙回头难
美的危机意识
宁可走慢一两步，不可走错半步
失败的教训比成功的经验更重要
并购热，但头脑不能发热
希望不犯错误
行业冬天已经到来
危机意识是竞争的动力
第十回·远亲近邻皆修好，何愁财富路不平
美的合作之道
在国美、苏宁间游走的“鱼”
将竞争对手变成竞争队友
美芝两度合作空调压缩机
下篇 时人莫小池中水，静水流深有卧龙
第十一回·伯乐总爱千里马，心有人才万事成
美的人才之道
从北滘入到世界人
杯酒释兵权
坐飞机升上来的老总
两颗新星耀美的
先相马后赛马
有利于企业发展的都是人才
职业经理人的“圣经”
这辈子最难忘的时刻
第十二回·我本无意苦争春，只留香气满乾坤
美的企业文化
开放、和谐、务实、创新一美的企业文化的内核
让变革成为习惯
创新是美的的灵魂
绩效导向，直达目标
务实低调，埋头苦干
为人类创造美好生活
附录《我心中的美的》调查问卷
第十三回·唯有牡丹真国色，花开时节动京城
何享健其人
财富增长最快的富豪
低调者远见，务实者高深
与时俱进，意识超前
没有改革开放就没有美的的今天
潇洒的老板不用手机
自我反省的领导力
不搞政治，能不能搞好企业
重情重义，知恩图报
附录 何享健简历
第十四回·风物长宜放眼量，胸怀岂止五百强
美的展望
离世界500强还有多远
谁将成为美的新掌门
是否家族控股
附录 美的四十年历程