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出版时间 :
台湾首富郭台铭生意经
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787504464279
  • 作      者:
    穆志滨著
  • 出 版 社 :
    中国商业出版社
  • 出版日期:
    2009
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编辑推荐
  在现今世界上,没有“大”的打败“小的”,只有“快”的打败“慢”的。
  销售人员一定要清楚“工程服务”和“生产制造”。
  “全球化”就是人才当地化。
  有人做错就把他换掉,他的经验等于就没有用了。
  人才有三心:责任心,上进心,企图心。
  年轻人最重要的是“三对”:入对产业、选对公司、跟对主管。
  人力资源的工作职责——选人、育才、用人、留人。
  鸿海用人哲学:第一看品格,第二是要有责任感,第三是要有意愿工作。
  接班的人不需要太聪明,因为人需要有智能,聪明是一时的,智能是长远的。
  速度快的人赚钱,速度慢的人卖库存。
  成功的人找方法,失败的人找理由。
  公司要快速成长一定要有“制造产品”和“制造人才”的双重能力。
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内容介绍
  《台湾首富郭台铭生意经》通过剖析郭台铭的商业逻辑,解密富士康的成长基因,为读者展示了当代商业世界的财富圣经,一窥全球500强企业的成长真相。台铭身上流淌着晋商的血液,他以平实、艰辛、细致的管理和作风,夜以继日地赶超德、日、美等世界先进制造企业,在自我超越中完成了跃进。正如前微软公司副总裁、NBA中国CEO陈永正所说:“中国企业要站起来,走出去,郭台铭和富士康的故事是必读教材。”
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精彩书摘
  第一章  创业启蒙 心胸有多大,舞台就有多大
  01 阿里山上的神木成其大,4000年前种子掉到土里时就决定了
  从创立鸿海的第一天起,郭台铭就目标明确,即把公司发展成为台湾第一、亚洲第一、世界第一的企业。他说:“阿里山的神木成其大,4000年前种子掉到土里时就已决定了,决不是4000年后才知道的。”
  在一次演讲会上,郭台铭谈及企业全球布局与全球化经营时,不无幽默地说:“企业经营者的头脑中要装进去一张‘世界地图’,而不能像台湾民进党的大脑,都只装着台湾地图。”正是有了这种心胸和视野,他才把一个成立之初只有10名员工的小厂,发展成为全球员工多达五万人的跨国集团。
  心胸有多大,舞台就有多大
  1971年,郭台铭毕业于台湾“中国海专”,进入当时台湾前三大船务公司之一——复兴航运工作。不过,他并不甘心永远靠海为生,过飘泊、不稳定的日子。1974年,郭台铭向岳父借钱买下当时的鸿海工业公司,从事黑白电视机零组件代工生产。
  1977年,郭台铭赚到了人生的第一桶金。与周围的富商不同,他没有用这笔钱买房置地,而是从日本购买模具设备,建起了自己的模具厂。随后,台湾火爆的房地产仍然没有阻挡住郭台铭投资办厂的热情。
  当“鸿海精密”陆续建立起电镀部门与冲压厂后,郭台铭迅速拉开了与同行的距离,并在20世纪80年代个人电脑工业起飞中,以成熟的模具技术进入个人电脑连接器领域,建立起令后人惊叹的连接器王国。
  1999年,郭台铭一口气吞下华升、广宇等企业,进行逆向整合,使鸿海精密发展成为鸿海集团,由地区性大厂摇身一变成为世界级的企业。2001年,鸿海以1442亿元台币营收,名列《天下杂志》台湾1000大民营企业龙头。
  三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。在经商过程中,许多人被眼前暂时的丰厚利润束缚住了手脚,迷失了前进的方向,结果最终丧失了把公司做强做大的机会。郭台铭的创富历程告诉我们,首先要有一颗长大的雄心,才有可能屹立于世界经济舞台,才能打造一家百年老店。
  做生意要有野心
  经商,做生意,必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标,就是理想,就是梦想,就是企图,就是行动的动力!
  研究创造行为的心理学家,将野心看作是一种最有创造性的兴奋剂,他们相信野心在本质上就是充满活力的品质。试看天下财富英雄:索罗斯、巴菲特、李嘉诚等,无一不是野心家。确切地说,做生意有野心,是成为商贾巨富、把公司做强做大的商业基因。
  但是,做生意有野心,并不是看到钱,就去抓,就去抢,而是设定赚钱的大目标,有一个长远的规划,把握行业发展趋势,看到五年、十年、二十年后的市场。开公司、办企业,则要瞄准全国、全球市场,将事业做大,这样才能缔造一个商业帝国,体现人生价值。
  02 创业三条件:坚忍的毅力,向前冲的傻劲,智慧比聪明更重要
  创业是白手起家,是从无到有,非常苦的过程。早年,郭台铭为了见一个客户,淋雨好几个小时。多年以后,这位高科技首富感慨地说:“年轻人不要怕吃苦,更不能被困难吓倒,要有面对失败的勇气和坚忍的毅力。”
  对待经营业绩,郭台铭从来不认为自己做得够好,反而督促大家明天要比今天做得更好。他说,经营企业没有彻底胜利的那一天,经营者要持续努力,使业务得到持续改善,要有一股向前进取的傻劲。有了这种不问断的努力,企业才会迎来持续发展的结果。
  此外,郭台铭还强调,创业者应该头脑灵活一点,但是不能聪明反被聪明误,因为智慧比聪明更重要。经营的智慧可以表现为专注,集中精力做好既定的事情;可以表现为远见,能够看到长远的目标。总之,始终朝着创业的大目标迈进,就是一种经商的大智慧。
  坚持、专注与远见,缺一不可
  郭台铭总结自己的创业经验,提出了“坚忍的毅力”、“向前动的傻劲”、“智慧比聪明重要”,这三个鲜明的论断。概括起来,它们实际上是坚持、专注与远见。
  在郭台铭看来,一旦决定创业,并付诸行动,就要坚持原有的目标,聚精会神做事情,遇事有远见。做到了这几点,就可以不被外界干扰,向着成功的方向不断前进。不过,说出来容易,做起来难,“坚持”、“专注”与“远见”都非常考验人,而我们面对的敌人其实就是自己。说到底,战胜了自己,就战胜了一切。
  战胜人性的弱点
  人的内心充满了各种欲望,而时间和行动却是有限的。经商的过程中,人们更是被各种诱惑包裹着,时刻受到方方面面的影响。
  遇到困难的时候,人容易退缩;发现新的机会,人容易走神;而蝇头小利,则容易使人耍小聪明,做出愚蠢的事情。归根结底,这都是人性的弱点干扰了自己。
  做生意,其实就是做事、做人。最后是成功,还是失败,取决于我们做事做人是否成功,能不能战胜内心的欲望,能不能不被外界的干扰诱惑。正如郭台铭强调的那样:“一个企业的创业者,一定要具备不被外界干扰的傻劲。”
  03 为钱做事,容易累;为理想做事,能够耐风寒;
  为兴趣做事,则永不倦怠
  事业做大以后,郭台铭还经常亲自到生产第一线,检查一些细节工作。这不仅反映了他对企业管理、自我管理的严格要求,还在于他多年来为了理想和兴趣做事,不知道倦怠的作风。有时候,他甚至把工作当成了一种享受。
  郭台铭说:“为钱做事,容易累;为理想做事,能够耐风寒;为兴趣做事,则永不倦怠。”如果说,郭台铭开始是为了获取更多财富而创业的,那么后来,至少在目前,他把经营企业当作了一项事业,并对商业有了一种浓烈的兴趣。
  做生意不仅仅是为了钱
  在现代商业社会里,做生意固然是为了利润,但是决策过程中如果仅仅为了钱,就容易失去伟大的愿景、长远的目标,不可能走得很远。
  郭台铭把经营做得有声有色,乐此不疲。比如,他强调科技产品要做得很普及、够便宜,还要人性化,让更多的人用上手机和电脑。这种打破市场垄断、造福民生的思想,是郭台铭做生意的精神支柱,也让他在经商的道路上走得比别人更远。
  郭台铭说:“工作是我的兴趣,做生意就是全身投入,而且不为物欲。”多年来,他和大家穿一样的衣服,吃一样的饭菜,乘坐一样的交通工具,希望公司有稳固的发展根基,能够运营五十年、上百年。追求理想,为兴趣做事,而不仅仅为了钱,使郭台铭耐住了寂寞,也走向了成功。
  仅靠钱财是不够的,要注重使用情感和价值激励
  创业过程中,团队领导人不但要有伟大的愿景,更要注意用这种理想激励、吸引大家同舟共济。也就是说,对待创业伙伴,不能仅靠钱财,要注重使用情感和价值激励。
  日本企业家土光敏夫曾经说过:“人越早担任重担,进步也就越大。”在此基础上,他总结出“重任主义”的企业管理经验——用功名激励人才,把重担交给富于挑战性、事业心的人,这样就能充分发挥他们的聪明才智,创造优秀的工作业绩。
  事实的确如此,每个人都追求个人发展和事业成功的机会,如果在一个组织里能充分施展个人才华,做自己感兴趣的事情,那么会极大地增强团队的战斗力和向心力。为此,企业领导人要善于使用价值激励,把大家的兴趣与具体工作结合起来,从而创造更大的绩效。
  04 成功的三部曲:选好策略、下定决心、用对方法
  早年,郭台铭做的是家电零件生产,后来家电业逐渐衰落,许多厂商陷入了绝境。面对市场洗牌,郭台铭冷静分析,发现鸿海至少拥有40%~50%的制造技术,可以应用到电脑连接器的生产中。而当时,个人电脑正方兴未艾。鸿海转型做PC,走上了“连接器之路”,成为郭台铭的成功—跃。
  做企业,郭台铭不但善于选好策略,还能够下定决心、用对方法,把事情做好、做到位。一旦选准了目标,就把它做好,郭台铭就是这样一步步走向成功的。
  一旦选准方向,就要坚定执行
  创业很难,失败的人可以找到各种理由;创业又很简单,它只需要你选准方向,然后坚定执行。
  郭台铭说,创业和用兵作战一样,谋略一经确定,决心就应坚定,特别是在执行的过程中要坚决。如果优柔寡断,不能出色执行自己的想法,往往会贻误时机,不但葬送发展机遇,还会造成人心涣散。
  正如美国著名管理学家德鲁克所说:“管理是一种实践,其本质不在于‘知’而在于‘行’;其验证不在于逻辑,而在于成果;其惟一权威就是成就。”把创业的梦想变成现实,创业者本身要具备坚韧的意志,拥有坚定的决心,学会出色的执行。
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目录
第一章  创业启蒙 心胸有多大,舞台就有多大
1.阿里山上的神木成其大,4000年前种子掉到土里时就决定了
2.创业三条件:坚忍的毅力,向前冲的傻劲,智慧比聪明重要
3.为钱做事,容易累;为理想做事,能够耐风寒;为兴趣做事,则永不倦怠
4.成功的三部曲:选好策略、下定决心、用对方法
5.成长,你的名字叫痛苦
6.胸怀千万里,心思细如丝
7.人在困苦、饥饿的时候,头脑会特别清楚
8.四流人才,三流管理,二流设备,一流客户
9.轻而易举的成功,是事业的大忌
10.对第一代创业者来说,绝对的权力,绝对的责任,而不是腐败
11.三助:自助,人助,天助
12.顶级葡萄酒的葡萄藤,都是从最贫瘠的土壤中生长出来的
13.在压力中被迫创新,在成长中勉强传承,在运气中连番跃升
14.事业成功的要素一意愿、专业、耐心
15.当你要去做一件事情的时候,你的执著和冒险是很重要的
16.机会总是留给有准备的人
17.人没有天生的穷命和贱命,只有你是用什么样的心态来磨练自己
18.错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误
19.领导者的睡眠时间不应该多于属下
20.做生意讲实力,搞宣传没意思
21.家长不能在事业上帮你,不见得是坏事
第二章  市场营销 计划赶不上变化,变化抵不上客户

1.市场=客户+产品
2.在现今世界上,没有“大”的打败“小”的,只有“快”的打败“慢”的
3.市场,是靠“透明度”和“竞争度”来培养它的“成熟度”的
4.科技公司能不能在市场上成功,其实不在“科”的发展,而在“技”的发展
5.品质就是客户愿意用两倍的价格来跟你买,而日还很高兴
6.只有品质的问题,没有品牌的问题
7.决策的错误,是浪费的根源
8.如果看问题都和别人—样,看报纸就好了
9.对事情的看法(观察)——望远镜,放大镜,显微镜
10.计划永远赶不上变化,变化抵不上客户一通电话
11.第一次到美国打市场,说没有恐惧是骗人的
12.精密的产品,其实不在手上的技术,而是在脑袋里的观念
13.销售人员一定要清楚“工程服务”和“生产制造”
14.组织大小不重要,重要的是VIP

第三章  人力开发 小心求证,大胆用人
1.企业人生三部曲:人材,人才,人财
2.人才的竞争力要有“知识”与“技术”的附加价值
3.“全球化”就是人才当地化
4.有人做错就把他换掉,他的经验等于就没有用了
5.人才有三心:责任心,上进心,企图心
6.天才就让他留在天上,天才型研发人员到每一家公司都令人头痛
7.年轻人最重要的是“三对”:入对产业、选对公司、跟对主管
8.人才的选拔和培育,是企业永远的难题
9.真正的英雄,早就死在沙场上,而不是回来拿奖章的人
10.销售人员的九个职责
11.创新人才的训练:工作中训练、挫折中教育、竞争中思考
12.小心求证,大胆用人
13.让当地人负起责任只分有头脑和没头脑的;有责任的和没责任的
14.人力资源的工作职责——选人、育才、用人、留人
15.鸿海用人哲学:第一看品格,第二是要有责任感,第三是要有意愿工作
16.接班的人不需要太聪明,因为人需要的是智能,聪明是一时的,智能是长远的
17.在人力结构上找到“派驻干部”和“本土干部”的—个平衡点
18.人才孕育的环境——工作历练机会的环境,正确思想的文化,稳宗健康生活的环境
19.21世纪领导干部的基本素养
20.选择人才的七个标准
21.把人才变成将才,就没人能打败你了
22.人生的价值就是“有用”
23.人才等于钱财
24.我开始大发奖金的时侯,也是我开始大刀裁员的时候

第四章  创意执行 走出实验室就没有高科技,只有执行的纪律
1.所谓执行力,就是速度、准度、精度的全面贯彻
2.天下没有完美的办法,但总有更好的办法
3.走出实验室就没有高科技,只有执行的纪律
4.执行力就是决心
5.发展的根本,是建立“随时应变”的执行能力
6.除非太阳不再升起,否则不能不达到目标
7.可不可能,不是问题,而是行动
8.鸿海的组织目标是三合:集合,整合,融合

第五章  领导艺术 任何—个组织重要的不是管理,而是领导
1.所谓领导,就是决策,是一场实验和实践的战争
2.领导三原则:一理,二情,三法
3.任何—个组织重要的不是管理,而是领导
4.领导.须有独裁为公的决断勇气
5.我不知道什么是所谓的“成功的领导”,但我知道什么是“不成功的领导”
6.人过了五十岁,不但要懂得踩油门,更要懂得踩刹车
7.没有管理,只有责任;管理可以训练,领导没法训练
8.制度到不了的地方,就要靠人来弥补
9.先有老师,才有高徒
10.企业陷入困境的两大原因:远离客户,远离员工
11.主管每天要做什么?定策略,建组织,布人力,置系统
12.如果想要知道桌子里面的颜色,只有把桌林拆解了才知道
13.做生意就跟“滚雪球”一般,会愈滚愈大,哪天滚不出来,就变成它滚你
14.以身作则不是事必躬亲,不是管得太多
15.不要只从数字看问题,要会从结构看问题
16.给饿肚子的人一碗饭吃,他不但会全力以赴,而且还会感谢你
17.帮助他人的方法有两种:一种是授之以“鱼”,一种是授人以“渔”

第六章  经营策略 即时开发;即时量产;即时交货
第七章  团队建设 集体利益要高于个人利益
第八章  科技创新 给传统的东西赋予新的生命
第九章  企业文化 富士康是打不死的蟑螂,刻苦朴实的台湾水牛
第十章  战略管理 只有自己长期投资自己,才可以在全球竞争的自然法则下生存
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