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作者简介

　　余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
　　以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产公司内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。

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内容介绍

　　本书是一本理论与案例相结合得内容全面的房地产项目整合营销的理论指导书和案例参考书。全书共分五章，主要内容包括房地产项目市场调查、房地产项目定位分析、房地产项目产品修改建议、房地产项目营销推广以及房地产项目销售执行。
　　本书非常适合房地产开发公司、房地产营销代理公司以及广告包装公司、公关活动公司、新闻媒体的从业人员阅读，同时也可作为房地产经营管理专业师生的优秀教材，是房地产营销初学者的必读书籍。
　　本书是房地产营销从业人员必备的工具型实战参考手册，是房地产营销总监、销售管理人员、策划管理人员，市场调

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精彩书摘

　　第一章　房地产项目市场调查
　　虽然房地产项目整合营销是针对项目的租售而开展的营销活动，是属于中后期的营销，同时前期的营销策划已对市场进行了调查分析，但由于市场处在不断的变化中，因此在项目招租出售进行整合营销时，同样要对市场进行调查分析。这时的市场调查，其目的是了解市场，从而通过一些营销手段实现房地产项目的招租和出售，因此市场调查工作的开展要围绕招租或出售这一中心来开展。同时，在整合营销的市场调查中，主要调查的时间是现在和未来不长的一段时间，因为从整合营销市场调查的开展到项目招租出售往往就几个月的时间

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第一章  房地产项目市场调查
第一节  项目营销环境分析
一、地理位置分析
二、人口状况分析
三、经济状况分析
四、商业状况分析
五、城市发展规划分析
六、房地产市场分析
第二节  项目自身情况分析
一、项目基本情况分析
二、项目周边环境分析
三、项目周边配套分析
第三节  项目客户群分析
一、项目客户群细分
二、项目客户群调查
三、项目客户群分析
四、项目客户群分析的表述形式
第四节  项目竞争对手分析
一、项目竞争对手分析的内容
二、项目竞争对手分析的思路
三、项目竞争对手分析的方法
第五节  项目S

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