《营销拍案：实景篇》是销售与市场杂志社精选推荐22位业内专家倾情奉献借实例论方法置情境见真知。《营销拍案：实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例，以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮，在情境中掌习营销知识。
　　管理、浚判、渠道、终端、促销，《营销拍案：实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式，将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨，又有思路缜密、创新独特的实践，既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考，又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念，揭示出一个道理，传递着一种信息，绐大以启迪并从中裨益。

　　受害“口水战”
　　为了抓住问题的要点，世纪缘迅速组织人手对5大商家进行了市场调研，将各商家的底细摸得一清二楚。金盛商城：国有企业，实力雄厚，定位高端，一层50％的区域里有15个珠宝品牌均属中高端品牌，各品牌均设专柜，无售后眼务人员及维修设备，利用商场强大的客流量，联合其他楼层及地下超市上千种商品联动促销，号称在国内从不做促销活动的某香港珠宝品牌推出“买钻石送K金链”，某内地品牌与两家香港品牌同时投放了两期半版广告。
　　花源商场：老字号国营企业，实力雄厚，定位中端，一层65％的区域里有12个珠宝品牌，高、中、低端品牌俱全，各品牌均设专柜，无售后服务人员及维修设备，擅长中、低端品牌折扣战，从9折至5折不等，少数不打折品牌推出赠品促销，促销品大多为实用性较强的家庭用品，某品牌“亮相”一件价值300万元的钻石饰品，以炫耀其实力。
　　中洲商厦：国有企业，实力强，定位中端，一层40％的区域里有13个珠宝品牌，高、中、低端品牌俱全，各品牌均设专柜，无售后服务人员及维修设备，擅长与其他耐用消费品及化妆品联合促销，推出“买300送100”的强力促销，中、低品牌推出折扣活动，从8．8折至5折不等。

第一章 管理有方／1
绩效考核为何适得其反／3
区域经理想当然的结局／13
跨行，跨不过的那道槛／20
刀尖上的“舞蹈”／28
反击战前夜：山雨欲来风满楼／38
过程管理终成报表游戏／46

第二章 谈判暗战／53
新任区域经理“削藩”记／55
地区品牌如何挤进强势卖场／64
当面对决，谁能赢得准客户／70
一位销售经理的谈判奇谋(上)／78
一位销售经理的谈判奇谋(下)／86
夺回去意已决的大客户／94

第三章 渠道之祸／107
一次直营折戟之旅／109
你敢“管”竞品经销商吗／117
经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考／126
“灭”了经销商换货的念头／134
冲出一店一策的“樊笼”／141
窜货的代价／149

第四章 决胜终端／155
一场对市场垄断者的“诱杀”／157
以寡克众：一场惊心动魄的反包围战／169
花样终端／179
大卖场：主攻死，侧袭生／192．
“熬死”对手只在毫厘之间／2叭
无声的促销员／212

第五章 高调促销／219
长短结合横扫市场／221
高贵的甩卖／231
降价，降出泉涌般销量／237
无人喝彩的积分返礼／246
一次让战略意图“猝死”的联合促销／252
新货也八折的促销选择／260