《高技术产品营销：理论与策略》对高技术产品营销的理论与策略有四点主要贡献：<br>    第一，阐明了高技术产品的一般技术结构及其需求的三个基本特征。初始技术、衍生技术和共生技术是高技术产品的一般技术结构，而棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求则是高技术产品市场需求的一般特征。把握了高技术产品的一般技术结构及其需求特征，是制定正确的营销策略的基础。<br>    第二，提出了一个仅仅适于描述高技术产品购买行为的基本模型，即：“高技术产品购买决策三角”。本书认为，购买决策过程既是需求的“延伸”过程，也是需求的满足过程。因此，对它的研究既有益于研发策略的制定，也有益于促销策略的制定。尽管该模型尚需更多的统计印证，但其描述的基本行为轨迹则是一目了然的。<br>    第三，归纳了高技术产品研发的基本策略。所谓“研发策略”，是从“市场”意义上定义的策略，它所强调的是市场导向。本书提出的集成型研发策略、替代型研发策略和互补型研发策略，旨在将高技术产品的研发工作导向市场、导向需求。

    第1篇  导论<br>    第1章  高技术产品及其主要领域<br>    1.何谓高技术<br>    1.1  高技术的定义<br>    溯源“高技术”一词最早源于何时不得而知，但作为术语频频出现于文献中则至少已有50年的历史了。据维基百科全书考证（http：／／en.wikipedia.org/wiki／High-tech），有记载的最早使用该词的文献是刊登在1957年2月4日《纽约时报》上的一篇题为“核能为欧洲效力”（Atomic Power for Eumpe）的文章。该文因出现这样一句话而载人史册：“……对西欧来说，随着人口的密集和高技术的发展……”再据维基百科全书统计，“高技术”一词的使用频率在上个世纪70年代前只有26次；整个70年代期间也就450次；而到了上个世纪80年代，使用频率猛增至4000次，于今已不计其数！<br>    《美国韦氏新世界词典》给出的定义强调了作为高技术的电子技术的领先作用，它定义道：“高技术指的是电子技术这类高度专业化的复杂技术”。《美国文化遗产词典》是众多定义高技术一词的辞典的代表，它的定义是：“高技术是具备领先水平和专门化的技术体系或设备”。<br>    在学术界，威廉姆?戴维德（william H.Davidow）率先给出了简洁的定义：“高技术就是活跃在技术前沿的技术”。艾力克?瓦尔多（Eric Viardot，2004）较为细致地探讨了高技术产品的特征，并试图以此方法定义高技术产品。他指出，高技术产品具有三个典型特征：“领先性、通用性、创新性”。杰吉?摩尔（Jakki Mohr，2005）则是从资源及市场的性质上给出较为系统的定义，她首先界定了“技术”的范畴：“技术是相互交融的各类知识积淀的成果，它包括产品技术和工艺两大类”。<br>    ……

第1篇 导论<br>第1章 高技术产品及其主要领域<br>真情实境1长征系列火箭的技术本体与载体<br>真情实境2“863”计划出台始末<br>1.何谓高技术<br>1.1 高技术的定义<br>1.2 高技术产品的二元结构<br>1.3 高技术产品的边界结构<br>2.高技术的主要领域<br>2.1 国际背景<br>2.2 中国的主要高技术领域<br>3.高技术产品营销的概念<br>3.1 穿新鞋走老路<br>3.2 定义<br>第2篇 高技术产品的市场结构