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文献来源:
出版时间 :
如何战胜强大的对手:战胜强大对手的黄金法则
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787500473848
  • 作      者:
    (美)保罗?W?弗劳尔斯著
  • 出 版 社 :
    中国社会科学出版社
  • 出版日期:
    2009
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作者简介
    保罗·W.弗劳尔斯  1984年创建弗芝尔斯市场合作开发中心,30多年的成功经营使该中心名扬海内外,也为保罗撰写《如何战胜强大的对手》打下了基础。《弱势广告客户学》的准则致力于帮助中小企业客户,以及广告预算较少的公司,为此,保罗已被列入《广告界名人》一书。
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内容介绍
    为销售,为知名度,你都必须击败强劲的对手。无奈自己资金有限。该如何是好呢?不用急,《如何战胜强大的对手》为你带来了击败企业强敌的法宝。《如何战胜强大的对手》准则经过了20多年的实践与发展,积累了丰富的广告投资经验,它能帮助每一位客户用最低的投入获取最大的回报。<br>    《如何战胜强大的对手》十大准则助你成功获取高回报;“强势广告客户效应”助你快速建立品牌战略,在竞争中脱颖而出,超越其他企业劲敌。“黑马战术启示录”助你开发市场战略,收获意想不到的成果。<br>    本书通过引人入胜的文字和实例,帮助你一步一步熟悉书中的准则,并实际运用到市场竞争中去。就像大卫用石子击败歌利亚一样,《如何战胜强大的对手》中的准则也可以帮助弱势客户击中目标,成为大赢家,而这些准则无疑就是你需要的武器。
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精彩书评
    《如何战胜强大的对手》由中国社会科学出版社出版。<br>    每一位品牌负责人,不论是强势的还是弱势的,都应该看看这《如何战胜强大的对手》。《如何战胜强大的对手》作者保罗·弗劳尔斯成功展示了广告设计的惊人策略和无上勇气,语言简练,方法更是立竿见影。
  ——帕特里夏·埃尔维博士 美国南卫理公会大学校长兼执行董事

  如果你不廷茏头歪业,那不管生意做得多大,也不过是“弱势生存”而已。尽管如此,保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强大的对手》准则还是“大小通吃”,强势、弱势都管事。
  ——罗伯特·布鲁姆 美国帕博利斯国际广告公司前任主席兼首席执行官

  保罗·弗劳尔斯的《如何战胜强犬的对手》是一本通俗易懂的管理书,书中诸多市场规则对大小公司都很适用,附录中的“使用手册”更是企业超越现状的白皮书。
  ——沃伦·哈蒂 美国布伦瑞克职业保龄球董事长

  《如何战胜强大的对手势不是那种买来束之高阁的书,你读完后就能感觉自己时不时需要它的提点。
  ——拉玛·汉特 美国国家橄榄球联盟堪萨斯城酋长队创始人。
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精彩书摘
    可能看起来太过简单了,不过我还是坚持广告的运作过程只有两大步:策划和执行。策划涉及的是广告的人物、时间、地点、内容和缘由,也就是:<br>    广告的受众是谁?<br>    广告要告诉潜在顾客哪些讯息?<br>    什么时候是争取顾客的最佳时机?<br>    在哪儿能找到你的顾客?<br>    顾客又是为什么信任你?<br>    而执行则负责广告的运行和讯息的传达,也就是我们通常参考广告运行的情况,它是讨人喜欢?让人难忘?幽默搞笑?让人感动?或是令人感叹?诸如此类的问题。<br>    经常性的忽视策划和怠慢执行是弱势广告客户的一大通病,长此以往,当然做不出好的广告,要知道制作一则行之有效的广告的关键就在策划上。为此,你必须在正确的时间对正确的受众传达正确的信息,也就是正确的策划和执行。
  ……
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目录
    前言<br>    第一章  弱势广告客户的代表人物<br>    第二章  弱势广告客户的十大准则<br>    第三章  准则一:逆向思维<br>    第四章  准则二:敢于冒险<br>    第五章  准则三:先谋后行<br>    第六章  准则四:推陈出新<br>    第七章  顾客分析<br>    第八章  对手研究<br>    第九章  准则五:巧选战场<br>    第十章  准则六:集中开支<br>    第十一章  准则七:稳定执行<br>    第十二章  准则八:展示价值<br>    第十三章  准则九:速度惊人<br>    第十四章  准则十:耐心等待<br>    第十五章  强势广告品牌效应<br>    第十六章  黑马战术启示录<br>    第十七章  再说大卫与歌利亚<br>    附录一  弱势广告客户客户学使用手册<br>    附录二  强势广告品牌效应工作表<br>    致谢
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