石章强，2005年机械工业出版社金牌作者、2006年中国MBA新锐100人物、2006年中国营销标杆人物、2007年中国管理咨询行业十佳咨询师。  资深营销顾问、上海锦坤传播有限公司董事总经理，专注于为成长性企业量身订制体系化品牌软传播和战略性营销咨询解决方案。目前担任联想、万科、友邦、方太、华润企业营销顾问，同时也是国研网、机械工业出版社、《经理人》商学院、商界研究院、《销售与市场》杂志社等专家委员。
    先后在各类刊物上发表论文和文章200篇100余万字，出版个人专著有：《冲上五重天——从业务员到营销总经理》（“2005年营销与管理类畅销书”）、《从体系到方法》、《对标：非一线品牌的超越之道》（“2007年机工出版社年度重点书”）等。

    《企业过冬》是第一本系统深入专业研究“企业冬天”及企业如何“过冬”的专著，是一部金融危机下的企业生存战略书。企业如何判断冬天来临？历史上的世界和中国企业顺利过冬的有哪些值得我们借鉴？如何评估企业的过冬能力？为什么有些企业能历经寒冬而更加茁壮成长？企业如何像动物一样过冬？企业如何避免在冬天犯战略性错误和方向性失误？如何在管理和营销上做足过冬准备以顺利过冬？……所有这些，都可以在书中找到答案！
    在《企业过冬》中，作者剖析了企业过冬的本质就是企业能够与之生存的生态环境保持趋同甚至趋前，他用仿生学的特别视角，生动准确地分析了16种长寿动物的过冬本领及对应的16种企业的过冬哲学及方法。得到企业家、财经媒体以及权威咨询机构的大力赞同。
    在《企业过冬》中，作者结合自身多年的企业和咨询实践及理论思考，为广大的企业提炼了扩张、升级、转型、维持及收缩五大战略，在管理上，则是如何为明天备早餐、如何兵将一体、如何无为中有为、如何强身健体、如何逆势抢人寒冬敛才，更重要的为企业如何在营销上解决生存难题提出了优生优育打造热产品、软传播为品牌蓄水、厂商一体化六重奏、下乡去在希望的田野上、从跑马圈地到占山为王等最为实用且实效的营销道法术。

    正如《企业过冬》所说．企业的冬天就是你的企业正处于离市场和消费者较远的某个时候和地方；而对于投资者而言，企业的冬天也许就是投资的春天．关键在于你如何选择企业并拉近与企业的距离。
    ——红杉中国基金创始合伙人沈南鹏
    过冬的时节需要智慧与新的角度，因此任何的角度都值得我们认真思考。
    ——零点研究咨询集团董事长袁岳
    如果你想了解优秀的企业是如何在危机中稳操胜算的，《企业过冬》应该是比较好的选择。
    ——《经理人》总编辑杨俊杰
    皇明一直就是在冬天里成长起来的。历经冬天的磨砺企业才会更加长青。如果您的企业还没有经历过冬天，很愿意与您共勉《企业过冬》。
    ——皂明董事长黄鸣
    石章强先生在《企业过冬》中创造性地提出了静领导、精品牌、热产品、软传播、厚人才以及全体检的过冬理论体系．系统地剖析了企业的过冬之道。
    ——上海社科院常务剐院长左学金
    《企业过冬》来源于实践，又高于实践！
    ——国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波
    《企业过冬》是第一本全面研究企业如何过冬的集理论与实践于一体的专著。
    ——浙江大学EMBA中心常务副主任魏江
    《企业过冬》，是大联想学院内部的重要参考教材，是大联想合作伙伴过冬的羽绒服。
    ——大联想学院院长孔庆皱

    节衣缩食过冬：为后天备早餐
    “我愿邻曲谨盖藏，缩衣节食勤耕桑。”
    ——宋?陆游《秋获歌》
    “本来，有关本业的东西，是无论怎样缩衣节食也应该购买的。”
    ——《鲁迅书信集?致赵家璧》
    寒冬很冷，政府的调控够紧。整个楼市股市和企业界基本已经哀鸿遍野、风声鹤唳，不绝于耳的救市之声，不断曝出的地下钱庄借贷，日前更是因为一则天价地块退地传言被炒得沸沸扬扬。
    “危机已经来临，政府调控的效果还未显现出来，此时就是处在一个整合开始前的喧闹、骚动期。此时企业界已是草木皆兵，许多中小企业更像一群无头苍蝇，到处乱撞，所以这个时候会很吵闹，不过一旦整合和寒冬过去了，许多不合格的企业就会被淘汰掉。这只是寒冬下企业过冬的真实写照。”
    那么，企业在这种风声鹤唳下寒冬环境下，又该如何通过管理上的节衣缩食实现节流保温安全过冬呢？
    1、精减人员工资
    精减人员工资，从目前的企业的真实运作来看，主要集中于基础工资减薪、发放时间滞后、奖金顺延、人员数量减少以及部分企业的恶意的扣压员工资等变相的操作。
    但精减人员工资充其量只能缓减企业局部的现金流问题，并不能从根本上解决企业的生存和发展难题。
    但是，这种策略不仅仅在很多小企业里得到广泛应用，也在很多在企业中也得到了或明或暗或多或少的推行。
    以万科为例，则是通过少发放部分奖金的形式来实现精减人员工，如万科员工二季度奖金只发50%。
    2、压缩差旅支出
    差旅支出对于大中企业来说，是一笔不小的支出，尤其那些品牌型企业，往往由于出差类别繁多，再加上出差标准较高，以及庞大的差旅人员数量，在这方面的支出往往会占到企业较高比率的费用。因此，压缩差旅费用便成为很多企业的不二选择。
    根据媒体报道，在经济环境趋紧、费用上涨的背景下，越来越多的公司要求，职员申请出差要有充分理由。很多公司还为此制订规章制度，要求员工在差旅报销标准上就低不就高、入住经过财务预先核准过的酒店、在车辆和住宿房间等方面与其他人共享等。此外，一些企业还要求管理和销售人员考虑用电话、电视会议等方式代替面对面的会晤和会议，以及采取更多的网络员工培训等。
    与此同时，也有不少企业开始与专业的差旅管理公司合作，一方面是借用第三方的临时资金，另一方面也是为了借助这个机会达到压缩差旅支出的合理目的。
    3、严控制造费用
    制造费用是产品生产成本的重要组成部分，它是指企业各个生产单位（事业部、分厂、车间）为生产产品或提供劳务而发生的各项间接费用和没有专设成本项目的直接生产费用。
    制造费用包括各个生产单位管理人员的工资、奖金、职工福利费，房屋建筑物和机器设备等的折旧费、修理费、租赁费（不包括融资租赁固定资产的租赁费），以及各生产单位耗用的机物料、低值易耗品摊销费、保险费、取暖费、水电费、办公费、差旅费、运输费、设计制图费、试验检验费、劳动保护费、季节性生产和固定资产修理期间的停工损失、在产品盘亏和毁损以及其他制造费用等。
    如何正确分配制造费用和如何控制制造费用的发生，成为企业管理和控制制造费用的重点。而分配法则包括直接分配法、顺序分配法、一次交互分配法、代数分配法、计划分配法以及际分配率分配法和年度计划分配率分配法等。
    4、死扣采购成本
    在全球企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比重随行业的不同而不同，大约在30%～90%之间，平均水平在60%以上。从世界范围来看，对于一个典型的制造型企业来说，一般采购成本（包括原材料和零部件）要占60%，人力资源投入要占20%，各种费用占15%。因此可以清楚地看到，采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分，采购成本控制是企业（尤其是制造型企业）成本控制中最有价值的部分。
    那么，过冬企业如何死扣采购成本才能达到有效控制无谓的支出和浪费呢？
    1）建立采购成本数据库，对采购品种进行分类
    在战略采购中，采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类，即找出占80%采购成本的20%核心A品类，然后考虑这些材料的采购数量、采购需求预测、采购物资的规格、定价因素、供应商地点、供应商的表现等采购管理类别。
    2）选择核心A类生产性采购品种开展工作，建立供应商名单，对供应商进行调查。
    通过深入分析原材料的供应市场，全面收集供应商的数据信息，可以初步拟定原材料的供应商名单，并通过数据分析，检验、调整和比较行业采购成本数据和绩效表现水平，并在此基础上制订采购策略。
    
    综合考虑原材料供应市场的复杂度和原材料对企业生产的影响程度，可以确定四种采购类型，并针对这四种不同的采购类型确定不同的采购策略。
    3）确定短期内采购成本下降、供应商绩效提高的目标和策略以及实施方案。
    在这个阶段开始谈判并选择供应商，在这个过程中，一般会经历两到三轮的供应商谈判和供应商实地考察。在采购选择通过后，实施采购决定并根据采购管理的类别设计采购绩效评估体系，评价供应商表现。
    4）根据方案实施和供应商反馈情况，建立A类采购品种供应商管理体系和战略采购体系及规范，并形成战略采购操作手册。
    5）基于战略性采购与供应商管理体系，建立供应部的采购管理体系，包括：采购业务流程设计、供应部组织结构设计与岗位设置、基于采购流程的内部控制制度设计、供应部绩效管理体系和薪酬体系设计。
    在以上所有工作有效开展的基础上，将战略采购纳入持续的采购流程中，根据供应市场的变化不断改进评估标准，持续改进采购流程、改善采购质量、降低采购成本，建立企业强大的成本控制能力。
    5、盘活闲置资产
    对于过冬企业来说，盘活闲置资产是一种非常行之有道的办法和策略。但是要掌握好方法和，防止变相资产流失。
    1） 对远、偏、闲、散房屋、土地和公有住房坚决卖，不求所在，只求所好，以卖盘活；
    2） 对地段较好但优势不大的门面，先内后外一次性出售盘活。
    3） 对地盘较大且有房产开发价值的土地，采取以房抵款的办法同开发商或建筑队联合进行房产开发盘活；
    4） 对优势地段因小城镇建设需要改造的门面，向职工集资、借资将一楼改造为门面，二楼以上为单元房，采取卖上不卖下的办法盘活；
    5） 对已建市场进行改造，提档升级盘活。随着 经济的发展，原建的市场已开始落后，如果不抓紧改造 有失去客户的危险。为此，他们按照“美观实用、功能 配套”的标准进行改造，通过改造留住客户，增加房租 收入，提高创效能力。

唐骏序 做冬皇还是当正房？
孙坚序 自然法则，过冬无忧
熊晓鸽序  这个冬天，中国仍然是投资的天堂
杨文轩 出版缘起： 这个冬天不太冷
自序  企业过冬的是与非（石章强）

第一章 冬天真的来了吗？
1．从改革深水区到市场慢车道
2．冰河期还有无石头可摸？
3．30年的春夏秋，10年的大寒冬？
4．冬天的本质，究竟是什么？

第二章 你的企业怕冷吗？
1．企业怕冷的六大症状
2．静领导，才有耐寒力
3．精品牌，不怕冬天来
4．热产品，让市场不再冷
5．软传播，过冬的保暖内衣
6．全体检，冷暖先自知

第三章 过冬道法术
1．冬天里的企业战略
1） 扩张：从垫底到抄底
2） 升级：鸟枪换大炮
3） 转型：步步为盈
4） 维持：不死即活
5） 收缩：剩者为王

2．管理过冬没商量
1） 节衣缩食，为后天备早餐
2） 精兵简政，兵将一体
3） 闭关修炼，无为中有为
4） 强身健体，短长跑混跑
5） 逆势抢人，寒冬敛才

3．营销过冬方法论
1） 优生优育打造热产品
2） 软传播：鸡叫的力量
3） 厂商一体化六重奏
4） 下乡去，在希望的田野上
5） 从跑马圈地到占山为王

第四章 企业向动物学过冬
1、松鼠广积粮
2、蝗虫深挖洞
3、蚂蚁多存食
4、刺猬大抱团
5、螳螂保护层
6、蜜蜂保温体
7、甲虫防寒服
8、蛇群集
9、猫寄生
10、熊留脂
11、蛾蝶贮蛹
12、蝇蚊躲藏
13、狗兔换毛
14、鸦雀厚羽
15、蛙龟冬眠
16、雁燕迁徙
附：动物的过冬精神

第五章 企业过冬者说
1、华为：天天在过冬
2、蒙牛：危机下的企业家品牌塑造
3、万科：现金式棉袄
4、华立 ： 你哭我在笑
5、如家：快慢跑
6、谁能打败老板？
7、友邦：在冬天创造春季
8、双鹿：下乡过冬
9、奔腾：聚变
参考文献