埃伯哈德·丢费尔，经济学博士，德国国际管理研究领域的著名学者，马尔堡大学企业经济教授。

    德国企业经营管理理论一直在国际学术界有很大的影响。20世纪五六十年代德国的施马勒巴赫、古滕贝格、施瓦茨和厄勒等人在企业组织理论、成本理论和一般企业经营管理学方面对美、日、英、法等国理论界均有深远的影响，并对德国战后的经济复兴作出了巨大的贡献。到20世纪末，德国的企业经营管理理论有了很大的发展，在目前西方理论文献中，直接引用德文或翻译成英文的德国学术文献占有非常突出的位置。随着中国加入WTO，中德两国之间的经济往来和合作有了更广泛的发展前景，针对德国企业经营管理著作的译介是我国借鉴和学习其先进经济理论和管理方法的有效途径，这既可以开拓我国在企业经营管理方面的国际性视野，又可以提升我国企业经营管理方面的综合竞争力。《企业的国际化管理》是《德国管理经典译丛》中的一本，是德国国际管理研究方面的著名学者埃伯哈德·丢费尔的代表作。《企业的国际化管理（第6版）》自出版以来已经进行了6次修订，是研究不同区域中企业国际化管理的模式和方法的经典著作。

    鉴于“管理”这一概念在盎格鲁撒克逊语和德语的使用中都同样具有功能和机构两方面的含义，因此在本书中，这个在题目和内容中都得到强调的术语是特指（与活动有关的）功能。凡涉及承担管理职能的人，就是指“经理”、“领导集体”，或许最多还包括高层以及中层管理者。
    “海外经理”特指被派往国外的，即在当地任职的（所有层级）领导者。此外，在国际公司总部还有一些主管国外分公司和子公司的领导人，包括那些在总部主管和具体负责海外业务的，但不包括不长驻国外的领导人（经理），他们只是到国外进行短期的会谈和视察访问，本书很少涉及这些总部领导人。
    所谓东道国的“国内”经理是指那些来自东道国并一般拥有该国居民身份的领导人。“第三国经理”是指那些既不来自企业的母国，也不来自所谓的东道国，而是来自第三国的领导人，无论这个第三国是工业国家、发展中国家，还是转型国家。
    在文献中关于“管理”职能的解释常常与业务的功能领域相联系（例如采购、生产、销售、财务）。这个观点在德国的企业经济原理中早已是非常常见的，并且被M．E．波特（M．E．Porter）在他的关于“竞争优势”的思考和著作中给予追述①。然而，在东道国特殊的内部运作关系方面，只有管理者才能发挥作用，因为管理者特有的职能是负责各自业务功能领域里的决策。管理者始终是决策者。

第一章 基本概念
1.“管理”
2.“国际管理”
3.国际企业
4.国际项目管理
5.国际管理中的组合
6.企业国际活动的内部和外部条件

第二章 长远、现实的国际管理运作领域
1.国际管理的运作领域
1.1 起源与发展过程
1.2 当前的局势
2.一体化进程中的欧洲联盟
2.1 欧盟的发展与成员国状况
2.2 欧洲宪章
2.3 一体化进程的法律协调
2.4 欧盟内部税法的协调
2.5 发展前景
3.政治变革后的东西方合作
3.1 历史局势：铁幕
3.2 变革的开端
3.3 改革运动进程
3.4 德国的再次统一
3.5 苏联的解体
3.6 发展前景和经济转型
4.第三世界“发展中国家”
4.1 界定
4.1.1 “发展中国家”的概念
4.1.2 界定尝试与发展中国家名单
4.1.3 发展中国家的特征
4.2 第三世界中特殊的国家集团
4.2.1 世界银行的分类
4.2.2 最不发达国家
4.2.3 最严重事态国家
4.2.4 其他跨区域的国家组
4.2.5 转型国家
4.2.6 石油输出国组织国家
4.2.7 区域性国家集团
4.3 20世纪90年代中期局势
4.3.1 人口发展的影响
4.3.2 第二个发展十年与1980-1983年的衰退
4.3.3 负债问题（1982/1994年）
4.3.4 企业策略展望
5.太平洋区域
5.1 1945年以前的发展情况
5.2 1945年以后的日美关系
5.3 太平洋经济区的由来
5.4 发展前景——特别关于中国

第三章 企业的国际化
1.理论阐述
1.1 宏观经济学阐述
1.2 微观经济学阐述
1.3 组织经济学的表述
1.4 行为导向理论
2.国际化经验动机
2.1 美国的调查
2.2 德国早期的调查
2.3 德国工商大会的研究
2.4 其他专门研究
3.国家（德国）对国际化的鼓励
3.1 作为动机的促进措施
3.2 促进措施一览
3.3 促进措施的利用
3.4 在发展中国家的企业的保证协议
4.国际化进程
4.1 国际化阶段与商务形式
4.2 阶段模式和国际化路径
4.3 国际化战略
4.3.1 文献中的一些表述
4.3.2 国际化的局部战略
4.3.3 东道国的选择——目的国战略
4.3.4 商务系统的选择——效能战略
4.3.5 地点选择——迁移战略
4.3.6 资产战略与合作战略
4.3.7 对外资产组合战略
4.4 国际化的临界界限
5.国际化对于领导和组织结构的影响
5.1 国际化对组织与领导的等级要求
5.2 在分等级要求中的领导组织的结构类型
5.3 国际化界限与企业方针上的困境
6.个人和企业主在国际商务活动中的责任
6.1 “责任”的含义
6.2 责任形式和企业道德
6.3 企业国际“现场”活动时的特殊责任关系

第四章 对外商务系统
1.商务系统的分类
2.功能国际化
2.1 间接和直接出口
2.2 直接进口
2.3 国际贸易规则——国际贸易术语
2.4 补偿贸易
2.4.1 物物交换
2.4.2 逆向购买
2.4.3 回购
2.4.4 抵消贸易
2.4.5 转口贸易
2.5 对外许可
2.6 国际特许
2.7 对外租赁
2.8 对外付偿加工
3.机构国际化
3.1 为外国伙伴管理合同
3.2 提供／建设“交钥匙”生产设施
3.3 建立／维护销售分公司
3.4 在东道国的装配和生产企业
3.5 企业／康采恩组织，合资经营
4.“网络”与战略同盟
4.1 市场与企业等级
4.2 战略同盟
4.3 （战略合作）网络
5.关于对外商务融资的开展
5.1 对外融资的基本问题
5.2 针对兑换汇率动荡的安全措施
5.2.1 风险类型
5.2.2 防范措施
6.国际支付和信贷往来的发展形式
6.1 支付方式与支付条件
6.2 跟单托收
6.3 跟单信用证
7.短期融资形式
7.1 偿付信贷
7.2 出让信贷
7.3 转让信贷
7.4 出口保收
8.中／长期融资形式
8.1 选择
8.2 长期入股融资
8.3 长期信贷融资
8.4 通过出口信贷责任有限公司的融资
……
第五章 国际管理的核心问题——关注国外环境
第六章 东道国的”全球环境“对领导、工作和消费行为的影响
第七章 决策者（管理者）视野中的对外商务互动关系的特点
第八章 对海外经理的要求
第九章 对第5版的补充