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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
销售也要懂财务
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787542923516
  • 作      者:
    蔡昌著
  • 出 版 社 :
    立信会计出版社
  • 出版日期:
    2009
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编辑推荐
    《销售也要懂财务》共分八讲,每讲介绍一个财务专题,从经济规则到理财观念,从会计基础到财务分析,从本量利分析到信用管理,从现金流操作技巧到纳税筹划实务,几乎涵盖了销售人员需要掌握的财务知识的方方面面。书中还设有“小试牛刀”与“知识链接”等专栏,相信会带给你无穷的思考和回味。
    在市场动作及商业活动中越来越凸显财务的价值,财务素养已经成为销售人员成功的重要砝码之一。
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作者简介
    蔡昌,中央财经大学税务学院税收与财务管理系主任,中国社会科学院经济学博士后,会计学(税务会计与税务筹划方向)博士,国内财务实战与税收筹划领域的领军人物,被业界誉为“用第三种眼光看税收筹划的奇才”。中央财经大学MBA、MPAcc主讲教授,北京大学、清华大学、中山大学“财务总监班”、“总裁班”客座教授,“阳光财税丛书”编委会主任,在《人民日报》、《中国税务报》、《税务研究》等报刊发表文章100余篇,出版著作30余部。
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内容介绍
    《销售也要懂财务》是专门写给搏击商海大潮的销售人员阅读的基础性财务读本,内容涉及经济规划与现代理财、会计基础、财务报表分析、信用管理、现金流管理、销售中的纳税筹划等领域,语言幽默风趣,案例丰富,贴近实务,浅显易懂,能够帮助销售人员在轻松的环境下阅读并快速掌握一些财务基础知识。
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精彩书摘
    (二)财税规则
    财税领域也需要建立规则。把握宏观经济形势,理解和运用财税规则,对于企业的发展也是至关重要的。这里主要通过三对财税关系来阐释财税规则。
    1.财税关系之一:财政与财务
    国家财政与企业财务是一种决定与被决定的关系,即财政决定财务,国家财政导向决定了企业财务方向。企业财务政策一定不能与国家的财政政策相抵触,企业必须在国家财政政策、货币政策、产业政策等约束下制定符合自身发展规律的财务政策。
    2.财税关系之二:财务与会计
    财务与会计之间的关系非常微妙;其一,财务与会计之间在本质上是有区别的,会计的本质可以概括为六个字:确认、计量、报告。会计的主要职能是信息披露,同时反映受托责任;而财务的本质是决策,即如何理好财,如何实现资源的合理配置,属于管理的范畴。其二,财务与会计之间的关系是非常密切的,会计为财务提供决策依据,而财务为提升会计管理提供支持。中国企业在实践运作过程中,逐渐形成了财务与会计适当分离的模式。
    3.财税关系之三:会计与税收
    会计与税收之间的关系是极为微妙的,会计与税收相互影响。会计的目标是信息披露,而税收的目标则是公平税负,获取财政收入。两者的目标有一定的差异性。在中国经济实践中,形成了会计与税收相对分离的模式。会计利润并不是严格的计税依据,必须进行纳税调整。既要求企业按照会计准则和相关制度进行会计核算,同时也要求企业依法纳税、科学纳税。
    还要提醒大家注意的是,诚实信用在市场经济中尤为重要。诚实信用是一切道德规范的基础和根本。2001年,时任国务院总理的朱镕基同志在视察北京国家会计学院时挥笔写下了“诚信为本、操守为重、坚持准则、不做假账”的十六字校训,这对整个社会具有十分重要的教育和警示作用。有助于维护国家和社会的正常经济秩序。
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目录
第一讲 经济规则与现代理财
一、经济规则与财税规则
二、财务如何创造价值
三、销售人员的基本素质

第二讲 销售人员的财务观念
一、营销与财务的关系
二、时间就是金钱
三、塞翁失马——风险观念

第三讲 揭开会计的神秘面纱
一、走近会计
二、会计与会计信息
三、会计信息的使用者
四、会计规范——随心所欲不逾矩

第四讲 看数字会说话
一、会计核算的前提基础与会计要素
二、会计等式与会计报表
三、财务分析技术

第五讲 本量利分析与财务杠杆
一、本量利分析
二、杠杆分析与应用

第六讲 信用政策与收账管理
一、商业信用与信用风险管理
二、信用政策的运用
三、应收账款管理
四、收账管理实务

第七讲 现金流策略与技巧
一、现金流的理念
二、看透现金流
三、现金流的循环
四、改善现金流的策略与技巧

第八讲 销售中的纳税筹划
一、销售行为与纳税筹划
二、广告宣传的纳税筹划
三、设立销售公司或专卖店的筹划
四、销售人员薪酬激励的纳税筹划
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