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文献来源:
出版时间 :
让你的产品一夜成名:最实用的101个畅销法则
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787501790616
  • 作      者:
    张静编著
  • 出 版 社 :
    中国经济出版社
  • 出版日期:
    2009
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内容介绍
    《让你的产品一夜成名:最实用的101个畅销法则》让产品一夜成名是无数企业界朋友梦寐以求的愿望,《让你的产品一夜成名:最实用的101个畅销法则》在此方面做了艰苦大量的探索和努力,并从中吸取了大量同行专家的建议和意见,希望读者朋友通过此书可以获益良多。
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精彩书摘
    商界竞争非常激烈,很多人常常说,人家大公司已经垄断了市场,我们没有机会与他们竞争,于是就失去了自己干一番事业的信心。其实这种思想就是没有开发自己的智慧,只要你能够多进行市场调查,就能够发现市场始终有一些大公司忽视的空缺,抓住这种空缺就会在大公司的夹缝中发展起来,走向成功。<br>    明尼唐克是排居在很多大公司之后的小型肥皂制造企业,由于是后起无名小辈,不敢与其他大公司发生正面竞争,因为那样无异于是以卵击石。通过仔细思考,公司决定采取侧面出击、出奇不意的策略,不去踩别人的脚步,而是另辟新径,独出心裁,推陈出新。<br>    该公司经过反复调研,推出了一种空前绝后的液体肥皂,这种产品悄然上市后,立即引起消费者的强烈反响,得到大批用户的认可。这种“软体肥皂”的上市,很快冲击了当时名望高规模大的棕榄、乐威、宝洁等知名公司,使他们大为震惊。因为“软体肥皂”的上市抢走了他们生产的块状肥皂的大块市场,明尼唐克公司用智慧赢得了空前的成功。<br>    可见,智慧运用得当,不管现状怎样,都会给自己开拓出广阔的生存空间。“智慧”在生存现状里尤为重要。忽视它,就等于忽视自己的生命。如果明尼唐克公司不肯动脑子,依然按别人走过的路逐影随形,可能不会有自己的出路,只能跟在那些大公司后面吃些残羹而已。<br>    我们任何一位生存在这个世界上的人,都得具备开发智慧的意识,有勇于超越的魄力,只有这样,才会营造出属于自己的生存空间。<br>    随着社会日新月异的发展,生存竞争也日趋激烈,只停留在先人留下的积累中细吃慢品,总有一天会坐吃山空,而这一点却很少被人们认识到。
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目录
第一章 把握市场和消费者的“脉门”<br>1.了解消费者的需求<br>2.让利给客户<br>3.顾客掏钱时会想些什么?<br>4.总有些人需要你的产品<br>5.随行就市<br>6.寻找市场的空缺<br>7.掌握未来的玄机<br>8.收礼只收脑白金<br>9.免费赠送的吉列刮胡刀<br>第二章 打好信息情报战<br>10.市场结构究竟该如何细分<br>11.收集和开发情报<br>12.与消费者亲密接触<br>13.了解竞争对手<br>14.分化敌人的客户<br>15.针对对手的弱点<br>16.重新细分市场<br>17.寻找市场切入点<br>18.不含咖啡因的七喜<br>第三章 制定正确的营销策略<br>19.进攻是最好的防守<br>20.阶梯式降价,击溃对手<br>21.中价策略<br>22.消费者不怕高价<br>23.影响消费者的潜意识<br>24.入乡随俗<br>25.巧妙跟进,不做老大<br>26.围魏救赵<br>27.后发制人<br>第四章 没有包装的产品就算不上好产品<br>28.产品色彩的运用<br>29.产品造型设计<br>30.承诺要抓住消费者的心理<br>31.超常的保证<br>32.克雷奥拉蜡笔:一个漫长而丰富多彩的生命周期<br>33.包装是为了更好的销售<br>34.产品的功能左右一切<br>第五章 进行多方位的广告轰炸<br>35.给产品一个完美的形象<br>36.让人耳目一新的创意<br>37.发挥你的想像<br>38.宣扬亲情<br>39.给消费者一个悬念<br>40.给广告起一个好标题<br>41.充满幽默感<br>42.最佳的几种广告选择<br>43.另类的广告方式<br>44.重视与新闻媒体打交道<br>45.学会与新闻媒介打交道<br>46.“总统使用的是派克”<br>47.打总统的主意<br>48.让明星为产品添彩<br>49.选好你的产品代言人<br>50.巧用“爱心”做广告<br>51.造成轰动效应也许很简单<br>52.俘获消费者的心<br>第六章 运用公关效应,为产品热销铺路<br>53.大手笔的效应<br>54.制造头条新闻<br>55.于无声处听惊雷<br>56.“鸽子”的妙用<br>57.不放过每一滴,也就把握了每一个机会<br>58.让产品变得富于情感<br>59.借用时事做营销<br>60.突发事件是机会,把握好了扬美名<br>61.巧借广场做广告<br>62.天上掉下了“西铁城”<br>第七章 让促销使你的产品走进千家万户<br>63.让消费者感到好奇<br>64.荒诞一点也无所谓<br>65.让你的产品充满人性化<br>66.尾数定价<br>67.联合促销,优势互补<br>68.免费赠送<br>69.买一赠一<br>70.抽奖促销<br>71.积分奖励制<br>72.低价,更要优价<br>73.宜家家居的“目录杀手”<br>第八章 利用网络的力量<br>74.搜索引擎排名:让你产品的名字摆在第一位<br>75.网站——推广品牌的大本营<br>76.电子邮件营销——让你产品的名字到所有人的邮箱<br>77.耐克的“雪球”<br>第九章 质量是产品的生命<br>78.全面质量管理<br>79.高品质不怕高价位<br>80.品质与定价的5种关系<br>81.强调人性化,为消费者安全考虑<br>第十章 服务——销售往往从顾客掏钱之后开始<br>82.树立服务至上的理念<br>83.更多更好的服务<br>84.更多的顾客便利性<br>85.快速服务<br>86.把批评者变为忠实顾客<br>87.勤于理解顾客的情感<br>88.得民心者赢天下<br>89.丽滋?卡尔顿宾馆:服务的典范<br>第十一章 如何留住你的客户<br>90.失去顾客忠诚度的可怕后果<br>91.经常测试顾客满意度<br>92.注重客户管理的情感诉求:客户关怀<br>93.并非所有客户都要保留<br>94.哈维?麦凯:用关心打动顾客<br>第十二章 打造永远的品牌<br>95.把一夜成名的结果转换成长期品牌资产<br>96.塑造品牌的个性<br>97.成为行业标准,占据制高点<br>98.亲情化你的产品<br>99.巧妙地在顾客心里占位<br>100.给品牌起一个好名字<br>101.“副品牌”战略
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