第1章 营销主管的自我塑造<br> 1.2 营销主管任职素质要求<br> 身为营销主管，你应具有什么样的素质内涵，使你更能胜任工作？你应具有何种能力，才能迎合更高的市场要求？你应具有何种涵养，来管理好部属？这些都将对你构成挑战。如果你相对地符合条件，并经受住了考验，那么你就是合格的营销主管。<br> 主管必须发挥领导才能，这种领导才能是各种条件的总和。下面就是营销主管所应具备的基本素质和能力，作为管理者的营销主管应当努力在这些条件下进行强化和锤炼。<br> （1）统帅力。如不能完全掌握、统帅部属，这种管理者就没有存在的意义。<br> （2）责任感。销售工作是一项有风险的事业，你必须对事业具有强烈的责任感。<br> （3）诚实。销售工作来不得半点虚假，需要的是诚恳的态度和踏实的作风。<br> （4）指导力。营销主管本身即使很优秀，如果不能指导、栽培部属，也不能成事。<br> （5）洞察力。营销主管善于洞察各类事项的本质，才能作出正确地判断，并有助于拟订成功的策略。<br> （6）创造力。工作中能够不断提出新的想法、措施和工作方法。<br> （7）思维决策力。依据事实而非主观想象进行决策，能在几个方案中选择一个最佳的方案。<br> （8）规划力。对事物进行计划，制定实施步骤的能力，以及调研能力与组织能力。<br> （9）应变力。能够预测可能遇到的市场情况，并对此作出正确地判断，使公司顺利适应各种变化。<br> （10）交际力。营销主管作为公司形象的代言人，需要具备交流方面的技能。<br> （11）企划力。制定各种策略和规划战术的能力。<br> （12）整合力。将各种资源合理组织起来并成功运用的能力。<br> （13）意志力。如果意志力薄弱，是无资格做领导者的，因为有许多事情需要营销主管亲自决定。<br> （14）个人吸引力。最低限度不要让他人对自己生厌，应获得部属的好感及尊敬。
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